文玩行當新商規

姜躍進

所謂文有文行武有武道，三百六十行，行行都有自己的行規，也就是現在時髦的語言“潛規則”。之前的文章中咱們說了這古玩行當里的朋友在購買和挑選貨物時的潛規則。今天，在這里我想跟大家談談，如今北京城文玩行當里商家經商的潛規則，也就是我們所說的商家經商的行為準則。

原來的北京城賣古玩的多，賣舊貨的也多，沿襲了一些老北京賣老貨的“老規矩”。尚家賣古玩舊貨在以前沿襲的都是北京城古玩行當里人人皆知的“二十一條軍規”。可是這十年，隨著文玩行業的興起、經營文玩物件商戶的增加，什么文玩核桃、文玩菩提、文玩葫蘆、文玩核雕、折扇、鳥籠等，這些只要能存手中把玩的就都歸到了文玩行當中，商家和玩家聊文玩、侃文玩，同時還要銷售文玩。隨著商家的增多，銷售和購買文玩物件也需有自己的規則，玩家的準規則可以參照古玩行當里的“朋友在購買和挑選貨物的潛規則”購買。

從市場的現狀來看，現如今文玩市場里的規矩大部分都是沿襲原來古玩行當里的“二十一條軍規”，之所以有諸多的規矩，也是歷代古玩商家和藏家們總結經驗教訓后形成的。過去古玩行看貨自古不問來路，你就是再怎么問，持有人也絕對不會說實話。不像今天的市場，藏品要看流傳有序，過去發現店家拿出來的貨有問題，是口朝下輕輕地放下藏品，你要給店家說出子丑寅卯來。懂規矩的店家要請客給學費，不懂規矩的就無所謂，拍屁股走人，但店家是很害怕的。不像現在，知假賣假，騙的都是不懂裝懂的有錢人或者故弄風雅的官家。另外古玩交易不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力的較量。古玩商之間在購買古玩時存在競爭，在售賣古玩時卻不存在競爭，原因是每件古玩商品都有其獨特性，購進的渠道和價格也不一樣，所以沒有可比性。古玩商的強項是能識別真假，準確評估價格，但是辨偽知識和價格信息都不會輕易透露，因為這些是他們生存的重要手段。在古玩圈里，得到上品，講的是緣分和財路，專想撿漏的人，往往會栽“大跟頭”，之后連翻身的機會都沒有。提醒現在的店家，不要看人下菜、以貌取人，有句話說的好：現在的看客就是以后的買家。現在很多店主太牛，客人進門招呼水的不說，連燈都不給開，你做生意連電費都交不起還有什么意義，遇到這種店家，看都別看，以后不會再來。在收藏圈，藏而不真，鬼也；藏而不精，爛也；藏而不究，愚也。

看看這些前輩們總結出來的規矩，看官們是不是覺得買古玩并不像逛大街買衣服一樣簡單了？如今，之所以文玩如此受到大眾的喜愛，在它們本身的價值之外還蘊含著文化，這些文化是輩輩相知、代代相傳的寶貴經驗和財富。我認為，在盤玩我們寶貝的同時，也該時小常地去學學這內在的文化和歷史。

了解了文玩行當的老規矩，現在的市場里，也有了很多在這個時代衍生出米的新規矩，這些規矩不僅給買家提供了福利，也為我們店家提供了方便。這兒說著，您別急，看我給您徐徐道來。

古話講做生意講究關門做生意，“也就是關上門做生意”一家子不關注另一家的事，放到現在的文玩市場，就是你賣你的、我賣我的，我們商家和商家可以說是“對頭”。再有就是“讓財不讓道”這句話。我可以借錢給你經商，但是絕不把商路給你，這里的商路指的是電話和聯系方式，不多解釋朋友自會知道。可是現在好像一切都變了，變得包容了，我們可以坐在一起聊天、一起品茶，商家也可以帶著朋友和即將開場子做生意的徒弟一起進貨、一起交流。而且現在銷售文玩的商家的經營文玩文化、經營方針和經營理念也都發生了本質的變化，我們可以滿足顧客，讓顧客來店里自選，我們會拿出最好的文玩物品讓“買家”、“朋友”、“顧客”自己隨便挑選，以滿足大家對寶貝的滿意程度。這樣一來，每一顆珠子都是“買家”、“朋友”、“顧客”自己挑選過的，對于“買家”、“朋友”、“顧客”來說，一是放心，二是給您自己一種成就感，三也為商家省去了很多不必要的麻煩。如果您不太瞳，商家也可以根據您的要求為您挑選，穿成串兒。當然了，這些都是免費的。不止這些，最后一般商家都會送給您幾顆備珠，以防您以后丟失或者盤玩失敗的珠子可以得到替換。玩家要是不懂盤玩，您也不用著急，商家會耐心地教“買家”、“朋友”、“顧客”DIY，現在的文玩商品不像原來，都是商家設計款式、配飾，買家只能挑選不能設計。如今，您可以自己設計任何自己喜歡的文玩款式，添加自己鐘愛的配飾隔珠。如此一來，既保證了自己對珠子樣式的要求，又增添了個性。再有就是“買家”、“朋友”、“顧客”買到了不誠心的文玩物件后不滿意還可以直接找商家退貨和換貨，就像現在汽車行業一樣，文玩行業里也流行“置換”。這是現今最為相容的一種文玩文化，真真體現了“文玩就是個樂”。

我認為，現在文玩行里的商家和顧客可以說是商家與玩家，也可以說是商家與朋友的銷售準規則，完全脫離了老北京的銷售商規，商家與玩家、朋友和顧客已建立了很好的朋友關系，用包容和融合來交流來購物。但是所謂無規矩不成方圓，無論是商家還是買家，都應該遵循行業規則，多看看老北京經營銷售古玩行當里人人皆知的“二十一條軍規”。知道了這“二十一條軍規”，我們商家和玩家才能有法可循，才能建立起更為密切的朋友關系，這就像我們北京商人一直遵循的仁、義、禮、智、信。對商家是必要的，對玩家來說也是很有必要的，一來避免上當受騙，二來也能更好地與商家進行溝通。如此一來，我們的文玩文化會得到很好的傳承，我們的文玩市場會變得更加和諧和專業。