面向未來的藝術品線上銷售

孔達達

如果民國時期有淘寶，如果當時的書畫名家們成立一家自己的天貓店，他們的生意一定相當的紅火。海派藝術家開創了近現代書畫市場，繪畫作為一種商品被廣泛接受，當時的藝術家往往會自定或請德高望重的名家來制定潤例，潤例也會因作品的體裁、尺幅、材質而不同。雖然自古已有潤例一說，但是到了民國時期，才真正形成完善的書畫交易市場，其中的一個顯著特征便是將繪畫作品明碼標價。

這種標準化的定價方式，卻恰恰可能是藝術品線上銷售得以發展的一個重要推動力。在中國，藝術品零售市場萎靡不振的一個重要原因便是定價的不透明化，總帶點“暗箱操作”的嫌疑，作為非“圈內人”的藏家在走進畫廊時，經常會暗自擔心被宰，也正因為如此，畫廊很難吸引大量的新晉買家。如果線上零售業務能夠突破現狀，創立并制定一個新型的更加透明和便捷藝術品銷售模式，或許可以部分改觀一級市場冷淡的局面。

與網上零售并存的另一種互聯網銷售模式——線上拍賣，近來由于蘇富比和ebay的再度合作而引起了不少業內人士的熱議。2002年，蘇富比和ebay曾經有過短暫的合作，當時雙方試圖在傳統的蘇富比拍賣以外，建立一個相對獨立的網上拍賣事業部，事業部甚至設立了獨立的經紀人網絡和市場營銷部門等，這個不成功的嘗試當時耗資達數百萬美元。

十二年后雙方的合作更加簡化，蘇富比只是將常規拍賣對ebay的用戶開放，ebay的客戶可以通過網絡實時參與到蘇富比拍賣的競拍中去，蘇富比不再為網絡設專場拍賣。其實在技術層面上實現100%的實時競拍尚有一定難度，網絡數據的傳送質量往往受到網速，以及拍場環境的影響，從而造成潛在的技術性風險。這也是國內的線上拍賣公司與傳統拍賣公司的合作，往往局限于專場網絡拍賣上的原因，而并沒有像蘇富比和ebay那樣去嘗試線上線下同步拍賣。

在目前的技術水平下，實現線上線下同步拍賣，仍需要拍賣師的現場配合，在競價過程中有意識地稍做停頓，詢問在場的線上拍賣監控人員網上的出價情況，而這些操作又必須是在不影響現場競拍氣氛的前提下進行。因此，需要傳統拍賣行和網絡公司的密切合作和配合。在拍賣現場也需要增加一些專業的技術配置，從而最終實現無縫的同步網上競拍。當然建立一個創新性的技術和商業平臺，必然是一個不斷學習和積累的過程。

無論項目成敗與否，蘇富比這樣的老牌藝術品拍賣公司與新興網絡拍賣公司ebay的合作，無疑會為蘇富比帶來傳統渠道難以接觸到的新客源，促使更多的人關注藝術品市場，并參與其中，蘇富比也會積累出更多線上拍賣的實踐經驗。而ebay與蘇富比這樣的專業藝術品銷售公司合作，則彌補了在線拍賣公司在拍品征集、鑒定和其他對專業有要求的環節上的短板，使其能夠在原本已競爭紛擾的在線拍賣市場取得一定的競爭優勢。在互聯網思維下的傳統商業和網絡經濟并不一定會成為競爭對手，相反，在優勢合作的基礎上也許會營造出一個更加廣闊的商業前景。