利用圈子做生意，全職媽媽“微創業”

蕊紅

娟子休完產假后一直未能找到心儀的工作。就在她高不成低不就的時候，得知昔日的同事紫依利用微信營銷創業賺得盆滿缽盈后，娟子動心了。2012年6月，她試著做起了女裝微信營銷。找好貨源，她拍好圖片便干了起來。因為沒有客戶源，所以生意一開始很一般。為了打開營銷局面，娟子巧用人脈關系進行營銷，通過他們介紹給熟人來購買她的商品。朋友們深知娟子創業不易，收到商品后會拍幾張實物照片，放到朋友圈曬圖，宣傳她的微店。

漸漸地，有人加她的微信，并購買她的商品。此后，娟子開始花大量時間進行微店營銷。做微店雖然不像做淘寶店那樣，時時守在網上等那聲“叮咚”，但要抽出大量時間關注微信動態和發布在朋友圈里的衣服照片，如果有朋友想要，會在微信留言，所以同樣不敢懈怠。平常，娟子精心打理微店，選衣服、拍照、上傳、聯絡顧客、接訂單、發貨、送貨，每一樣工作都用心完成。朋友一旦看上某件商品，截圖給娟子留言，講好價格后約好送貨時間、地點，朋友再付款給娟子。如果朋友是外地的，則先通過銀行卡轉賬，再快遞發貨。

經過娟子的努力，微店的人氣開始攀升，生意走上了正軌。2013年2月，借著春節即將到來的時機，娟子趁勢營銷，先是新春打折，以“滿就減、滿就送、滿就獎”的方式讓利給朋友，后是通過微團搞拉人有獎活動。朋友幫她介紹一個新顧客，一個訂單她就返給朋友10元。這些促銷措施推出后，極大地推動了新老朋友的購買熱情，加上她的商品比市場上同類品牌的商品價格便宜，很受朋友們的歡迎。那段時間，她的生意一天比一天好，有時月銷售額達到7000元，利潤月3000元。

娟子不是一個小富即安的人，這點成績離她的目標還差得很遠，她夢想著有一天能將微店做大。但微店因為營銷渠道狹窄，要想做大，談何容易。如果僅憑朋友們的資源和自己微信圈中的潛在買家，微店很難有較大的提升空間。這是因為微信是比較私密性的即時通信平臺，營銷渠道的狹窄導致顧客的轉化率比較低，僅憑微信圈很難開拓營銷渠道。而過于頻繁地在微信圈和微群圈發促銷廣告，時間長了會引起那些沒有購買意向的朋友反感。

意識到這些道理后，為了擴大營銷渠道，拓展人脈資源，娟子開始每天晚上去夜市出攤。只要顧客光顧，不管能不能成交，她都遞上一張名片，請求人家加她微信，說有需要的話找她，到時會給他們打折、送小禮物。平常的時候，娟子帶著寶寶在小區公園散步，或者去菜市場買菜，只要遇上能聊幾句的人，她都不失時機地遞上名片，介紹她的微店，請求人家加她微信。功夫不負有心人，隨著人脈資源的拓展，娟子的顧客群在不斷發展壯大，生意漸漸火爆起來。

到了2014年春天，靠著做微店，娟子的月收入超過4000元，比上班的老公賺得還多。對此，她深感自豪：“創業的路有千萬條，只要做個有心人，便能收獲成功。”

編后語：微信用戶到達1億，用時433天。微信用戶從1億增長到2億，用時172天。微信用戶從2億增長到3億，用時120天。騰訊公司的統計數據顯示：目前微信用戶已經達到6億。如今，利用微信理財不是什么新鮮事。但是，故事中的娟子靠微信讓“朋友圈”成了“購物圈”，給人頗多啟發。據一項調查顯示：近90%人的朋友圈里有“微商”。這種既沒有門檻又有“錢景”的創業途徑、網銷渠道和商業模式成為“80后”“90后”熱衷的創業平臺。不過，這種強制植入的軟廣經營模式，也讓不少人煩惱。另外，需要提醒讀者的是，大部分“微商”沒有實體店，真實信息不全，收款后是否發貨、售后服務等不確定因素不僅增加了消費風險，也是對創業者信用的考驗。endprint