從線性合作到網(wǎng)狀聯(lián)合云計算重塑ICT商業(yè)模式

本刊記者 | 刁興玲

從線性合作到網(wǎng)狀聯(lián)合云計算重塑ICT商業(yè)模式

本刊記者 | 刁興玲

云計算不僅帶來了新應用，更帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而促使整個ICT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了革命性的變化。

IT與CT的融合是當前產(chǎn)業(yè)的熱點，云計算作為一種顛覆性、創(chuàng)新性的技術(shù)，成為推動兩者重構(gòu)和融合的強力催化劑。在政府政策及眾多云廠商的有力推動下，云計算已經(jīng)由概念推廣階段向落地階段過渡。根據(jù)IDC預測：到2015年，82%的新應用都將運行在云計算平臺上；而到2020年，云計算業(yè)務將占到所有IT系統(tǒng)的27%。這意味著，中國云計算產(chǎn)業(yè)即將迎來黃金爆發(fā)期，而隨著云計算和云存儲技術(shù)的日益成熟，云計算正重塑ICT生態(tài)系統(tǒng)。

針對客戶需求合理選擇云類型

企業(yè)如果選擇自己構(gòu)建IT系統(tǒng)，顯然需要進行大量投資來采購軟硬件設備。對企業(yè)而言，如果選擇公有云服務，就可以選擇按時間或者按IT資源使用量的方式來進行付費，從而節(jié)省成本；如果選擇私有云服務，企業(yè)則可以自己運營，就會有更巧妙的IT架構(gòu)以及專屬的私有云解決方案。因此，究竟選擇公有云還是私有云，就成為企業(yè)云計算部署時首先需要考慮的問題。

太極計算機股份有限公司范凱透露：“太極面對的用戶是政府用戶，政府用戶會嘗試把通用的網(wǎng)站類、辦公類部署在公有云環(huán)境中，但定制化內(nèi)容會選擇部署在私有云的環(huán)境中。”曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司政府事業(yè)部總經(jīng)理曹連雨認為：“對于企業(yè)級的客戶而言，很多傳統(tǒng)的小型結(jié)構(gòu)要遷移到云平臺并不簡單，目前國內(nèi)市場以私有云為主，公有云在國內(nèi)普及還需要較長時間。”私有云更能代表企業(yè)自身IT訴求，而公有云擁有輕資產(chǎn)投入、靈活、按需付費的優(yōu)勢。IBM大中華區(qū)云計算合作部總經(jīng)理孫良表示：“如果客戶需要完全自己掌控IT架構(gòu)，IBM就會推薦其部署私有云；如果客戶希望享受公有云的便利，IBM則推薦其使用公有云。”

關(guān)于IaaS、PaaS和SaaS的討論，讓企業(yè)在選擇云服務時倍感疑惑,其實，公有云和私有云并不是非此即彼的。北京華勝天成科技股份有限公司副總裁鄧認為：“公有云、私有云不好一刀切，應根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟狀況，做出符合自己要求的云選擇。”云計算提供商最關(guān)鍵的是了解客戶真正需要的資源是什么。微軟大中華區(qū)副總裁陳葵表示：“我們只是用云的解決方式解決了基礎(chǔ)架構(gòu)，用云的方式做新的服務而已。在建設中，需要根據(jù)客戶的需求進行公有云、私有云或者混合云的選擇。”在選擇云類型之后，更應注重云平臺，只有保證云平臺、信息化軟件和硬件的穩(wěn)定性和可靠性，才能給用戶帶來長久價值。

云計算重構(gòu)ICT商業(yè)模式

云計算不僅帶來了新應用，更帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而促使整個ICT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了革命性的變化。原有的廠商——渠道商——最終用戶的產(chǎn)品銷售供應鏈，正被各種類型企業(yè)相互合作的生態(tài)系統(tǒng)所取代。

原來ICT生態(tài)鏈是上下游關(guān)系，也更多是競爭的關(guān)系，但在云計算的推動下，未來市場中將會呈現(xiàn)出更多合作的關(guān)系。“微軟和甲骨文原來是競爭關(guān)系，但是現(xiàn)在甲骨文的SaaS部署在微軟的公有云中，雙方形成了合作關(guān)系。”陳葵透露。與此同時，廠商傳統(tǒng)的線性合作模式也逐漸向云計算生態(tài)系統(tǒng)的多維合作模式過渡，并吸引其他廠商加入到自己的云計算生態(tài)系統(tǒng)，這也成為現(xiàn)階段云計算廠商業(yè)務實現(xiàn)高速增長的關(guān)鍵。曹連雨表示：“在云計算的推進下，原來企業(yè)間傳統(tǒng)鏈條的柱狀式合作關(guān)系正變成網(wǎng)狀式的合作關(guān)系。”在云計算市場中，客戶對云方案要求是整體化，最好是完整交付，因此，企業(yè)之間的橫向合作就顯得越來越重要。“曙光落實云整體方案時，需要在橫向之間做整合，比如，當云計算部署時需要網(wǎng)絡安全，這就需要曙光在橫向上與銳捷等廠商整合。”曹連雨舉例道。在云計算時代，廠商與用戶之間的距離越來越近，用戶對廠商要求也越來越具體，需要云設備提供商、云系統(tǒng)構(gòu)建商、云應用開發(fā)商、云服務運營商、云服務部署商和云服務銷售商等加強橫向合作，加深其對解決方案的理解，以此把更好的方案推送給用戶。

技術(shù)在不斷進步，行業(yè)競爭也不斷加劇。云時代，需要云服務提供者不斷提高綜合素質(zhì)以及拓寬技能。云是重塑的過程，在重塑過程中，所有云服務提供商都會為客戶提供特別優(yōu)厚的條件，要想在競爭中取勝，必然需要技高一籌。范凱表示：“太極云產(chǎn)業(yè)鏈需要把新技術(shù)融入到服務當中，對企業(yè)各個方面都有諸多挑戰(zhàn)，要想在競爭中取勝，必須在自己產(chǎn)品及服務上有專而精的優(yōu)勢以此吸引用戶。”

云計算讓傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)思維帶給ICT行業(yè)帶來重大變革，傳統(tǒng)企業(yè)必須做出改變，以不斷創(chuàng)新來主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。范凱認為：“首先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目標明確，市場細分很到位；其次，在公有云和私有云選擇中，應學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速了解用戶需求并快速滿足；最后，另辟蹊徑才能更有優(yōu)勢，傳統(tǒng)ICT企業(yè)應積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”學習互聯(lián)網(wǎng)思維，不是學炒作，而是學習管理模式、營銷模式以及與客戶溝通的模式。陳葵也透露，在移動化和云化的推動下，微軟正重新定位公司為互聯(lián)網(wǎng)公司，開放平臺擁抱開源，從而融入互聯(lián)網(wǎng)。

通過互聯(lián)網(wǎng)公司入手云計算業(yè)務的起源，可以了解到互聯(lián)網(wǎng)公司提供的云服務的性質(zhì)。亞馬遜、阿里、Google投入云計算最初的動機都是尋找性價比更高的技術(shù)架構(gòu)，是著眼于自己的業(yè)務。這些云計算廠商和提供商發(fā)展的過程中，在云計算市場中都有各自清晰和個性的定位。在云計算市場中，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)ICT的沖擊，孫良認為：“互聯(lián)網(wǎng)公司提供的云計算服務和IBM提供的云計算并不存在直接的競爭。IBM這種企業(yè)級的IT服務提供商，更偏重做企業(yè)的云計算服務市場。廠商間注重的是差異化細分市場的戰(zhàn)略和服務，廠商各有特色。”曹連雨則表示：“曙光是一家提供產(chǎn)品解決方案的公司，和互聯(lián)網(wǎng)公司沒有太多的直接競爭，而且一些互聯(lián)網(wǎng)公司是曙光重要的客戶。阿里云等企業(yè)會逐步進入到新興的客戶領(lǐng)域中，曙光會和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作，實現(xiàn)雙贏。”