康博敏：阿朗欲借“無網(wǎng)不勝”重回巔峰

本刊記者 | 楊海峰 趙光磊

康博敏：阿朗欲借“無網(wǎng)不勝”重回巔峰

本刊記者 | 楊海峰 趙光磊

康博敏特意強(qiáng)調(diào)說：“通過定向、重組和融資之后，公司要做的就是賺錢，只有賺錢，阿朗才能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。”

市場(chǎng)往往是殘酷的，在全球通信業(yè)遭受增長(zhǎng)乏力以及商業(yè)模式面臨重大挑戰(zhàn)的時(shí)候，作為其底層設(shè)備供應(yīng)商，其面對(duì)的危機(jī)更是赤裸裸的，極具殺傷力的。阿爾卡特朗訊，兩個(gè)曾經(jīng)輝煌的公司的組合在過去8年經(jīng)受著痛苦的經(jīng)歷，公司業(yè)務(wù)萎縮、收入停滯、連年虧損、資產(chǎn)重組、不斷裁員、合同減少等等各種關(guān)鍵詞都與其相關(guān)。知名CEO輪番上陣都沒有阻止這家公司的持續(xù)下滑。20個(gè)月前，原沃達(dá)豐高管康博敏臨危受命，對(duì)阿朗進(jìn)行新一輪也可能是最后一次機(jī)會(huì)的“外科手術(shù)式治療”！

20個(gè)月后，阿朗用一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)以及股市上的反彈表現(xiàn)向業(yè)界傳達(dá)了其轉(zhuǎn)型方略初見成效，雖然這僅僅只是一年的表現(xiàn)，但從各種跡象看，阿朗正在走出陰影，走在正確的軌道上！

用康博敏的話說，阿朗已經(jīng)重回競(jìng)爭(zhēng)序列！

20個(gè)月前差點(diǎn)“破產(chǎn)”

在2014年阿爾卡特朗訊全球技術(shù)大會(huì)上，阿爾卡特朗訊CEO康博敏直言不諱地表達(dá)了其過去20個(gè)月的艱辛歷程，總結(jié)了其推動(dòng)的阿朗轉(zhuǎn)型方略的具體成績(jī)。其中，康博敏表示，在20個(gè)月前，阿朗遭受一系列的財(cái)務(wù)危機(jī)差一點(diǎn)到了破產(chǎn)的邊緣！

要知道從2006年以來阿朗就沒有過正向的現(xiàn)金流，這種財(cái)務(wù)上的不健康差一點(diǎn)把阿朗逼到絕境。正因?yàn)槿绱耍邮职⒗矢镄轮厝蔚目挡┟羰紫纫龅氖侨绾螌⒗实呢?cái)務(wù)狀況進(jìn)行徹底的改變，以使阿朗能夠回到正確的道路上來并且能夠繼往開來，再創(chuàng)輝煌。

在接受本刊專訪時(shí)，康博敏詳細(xì)介紹了阿朗過去20個(gè)月的轉(zhuǎn)型方略及后續(xù)策略。

首先要做的是對(duì)公司的重新定向。康博敏謙卑的講到，阿朗是個(gè)“小公司”，不可能去做所有的細(xì)分市場(chǎng)。過去阿朗幾乎涉足所有領(lǐng)域像個(gè)“全能選手”，而重新調(diào)整的阿朗將是一個(gè)專注于IP網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和超寬帶接入的專家。

其次是重組。康博敏表示對(duì)公司進(jìn)行重組是絕對(duì)必要的，必須通過投資未來，要讓公司再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。因此，一個(gè)努力是降低成本。公司計(jì)劃節(jié)省成本9.5億歐元，到目前已經(jīng)累計(jì)節(jié)省了6.5億歐元的成本，完成了計(jì)劃的三分之二。與此同時(shí)，為未來投資，在財(cái)務(wù)極其困難的情況下，仍然保證了22億歐元面向未來的創(chuàng)新投資。

然后是進(jìn)行重新融資，使公司擺脫財(cái)務(wù)危機(jī)。康博敏表示，在20個(gè)月前，公司有一種危機(jī)，財(cái)務(wù)上非常困難，公司差點(diǎn)破產(chǎn)。公司在財(cái)務(wù)是上很痛苦，但客戶想要他們的服務(wù)，而阿朗必須要為客戶負(fù)責(zé)。康博敏高興地表示，阿朗第二輪融資在不久前完成。公司通過合理的資產(chǎn)配置，在過去18個(gè)月做了20多筆融資項(xiàng)目，資產(chǎn)和貸款方面做到了總量55億歐元的規(guī)模，這使得阿朗現(xiàn)在有了很好的資產(chǎn)負(fù)債表。

“融資只是一個(gè)工具，這讓我們重新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”， 康博敏表示，“公司下一個(gè)里程碑是在2015年實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。公司從2006年以來就沒有過正向的現(xiàn)金流，過去每一年都很辛苦，都在度過危機(jī)。”

“整個(gè)轉(zhuǎn)型方略計(jì)劃從2013年6月推出，使得阿朗能夠提供創(chuàng)新技術(shù)，塑造行業(yè)的未來，并確保我們的盈利性增長(zhǎng)的框架。目前，轉(zhuǎn)型方略計(jì)劃的第一步已經(jīng)取得了積極的成果：我們的轉(zhuǎn)機(jī)是上了軌道，我們有了堅(jiān)實(shí)的財(cái)政基礎(chǔ)，”康博敏表示。

康博敏特意強(qiáng)調(diào)說：“通過定向、重組和融資之后，公司要做的就是賺錢，只有賺錢，阿朗才能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。”

為此，阿朗轉(zhuǎn)型方略2.0開始進(jìn)入日程，并提出了一個(gè)新的使命：創(chuàng)造和交付網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶釋放商業(yè)價(jià)值。

轉(zhuǎn)型方略2.0：釋放價(jià)值

雖然阿朗所面臨的商業(yè)環(huán)境早不如前，競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，但康博敏對(duì)阿朗的前景充滿信心，一是阿朗有著優(yōu)秀的、富有前瞻的產(chǎn)品組合，可以為客戶提供各種有價(jià)值的服務(wù)。二是整個(gè)業(yè)界仍然充滿各種新機(jī)會(huì)，可以讓阿朗獲得新的增長(zhǎng)。

康博敏表示，我們已經(jīng)為回歸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做出了巨大努力。我們有正確的產(chǎn)品和定位，我們必須現(xiàn)在就提前抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。阿朗現(xiàn)在要做的就是為釋放我們的增長(zhǎng)潛力鋪路。

首先我們要清楚市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

我的觀點(diǎn)是基于所有行業(yè)而言，來自數(shù)據(jù)流量的大規(guī)模增長(zhǎng)，特別是數(shù)據(jù)上，比如康卡斯特認(rèn)為每十八個(gè)月流量就會(huì)翻倍，也有人認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)會(huì)放緩，但我認(rèn)為這種爆炸式增長(zhǎng)還會(huì)進(jìn)一步加速。對(duì)客戶來說爆炸性增長(zhǎng)最大的挑戰(zhàn)是如何盈利，伴隨流量增長(zhǎng)有更加合理的收入。我們從三點(diǎn)幫助客戶：第一是如何從網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)層面解除來自容量的限制。第二使他們的網(wǎng)絡(luò)更靈活而滿足需求。第三是提供更多功能，使他們?cè)跀?shù)據(jù)流量爆炸性增長(zhǎng)中獲得更多利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)是我們數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，成為幾乎所有行業(yè)的商業(yè)模式的關(guān)鍵組成部分。但是我們的客戶，服務(wù)提供商和非服務(wù)提供商，都沒有得到所能挖掘出的完全的商業(yè)價(jià)值。這主要是因?yàn)樗麄兠媾R三大制約因素——這也代表了ALU的三個(gè)增長(zhǎng)途徑。

一是受限制的連接性：這是我們的“面包與黃油”。我們有技術(shù)，我們已經(jīng)以Vectoring、GFAST、FTTx、小蜂窩（Small Cells）和云接入網(wǎng)（Cloud RAN），在接入層解決了這一點(diǎn)。在核心層，我們正在以我們的IP/MPLS和光產(chǎn)品組合來解決它，我們能夠達(dá)到T比特的速率。

二是云接入網(wǎng)：我們的客戶需要一張能夠快速擴(kuò)張（規(guī)模化）、打破孤島的網(wǎng)絡(luò)。我們與Nuage Networks在SDN領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位，例如，使得網(wǎng)絡(luò)資源成為如計(jì)算機(jī)和存儲(chǔ)一樣的消費(fèi)品。NFV和SDN是答案。它們是我們戰(zhàn)略的心臟。我們想要顛覆、引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

阿朗IP路由與傳輸部總裁 Basil Alwan

阿朗CEO 康博敏

貝爾實(shí)驗(yàn)室總裁 Marcus Weidon

三是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化：我們認(rèn)為阿朗創(chuàng)造價(jià)值的能力直接與我們幫助客戶將業(yè)務(wù)從后臺(tái)到前臺(tái)連接起來的（connect the back of their business to the front）的能力相關(guān)。我們能夠通過分析和客戶服務(wù)（動(dòng)機(jī)和以外），或支付解決方案（移動(dòng)智能數(shù)據(jù)計(jì)劃和以外）、通信解決方案（IMS和以外）幫助客戶釋放價(jià)值。

基于上述三點(diǎn)，也顯示出阿朗未來增長(zhǎng)的空間是十分巨大的。而阿朗要做的就是提升效率、抓住機(jī)會(huì)，將自己的能量釋放出來，從而也幫助客戶釋放價(jià)值，最終達(dá)成雙贏。