移動互聯云存儲的明天

破釜沉舟，115網盤的二次突圍

云存儲的醞釀，早在2008年左右就開始了。在國外Dropbox成功先例的刺激下，相繼有十幾家公司進入這個領域。不過，云存儲是一個非常燒錢且需要技術支撐的項目，因此最后存活下來的創業型公司只有115網盤與酷盤等寥寥幾家，剩下的都是有巨大后臺支撐的大公司。

115網盤于2009年推出，其創始人賴霖楓是在看到云存儲的巨大商機后，專注負責115網盤的技術研發。他曾在微博放出豪言：“如果網盤輸了，我可能就不玩互聯網了！”

幸運的是，賴霖楓成功了。由于最先推出大眾分享功能，115網盤被站長廣為使用而占據了云存儲初期市場的龍頭地位。移動互聯網進入高速發展期以后，云存儲的市場越來越廣闊。“如果移動互聯網給站長帶來的機遇最高為100分的話，我會給這個機遇打95分。”，對發展前景有著深刻認識的賴霖楓也開始積極布局。然而，“小賴”能看到的商機，李彥宏、周鴻偉和馬化騰等“老姜”自然也看到了。隨著百度、騰訊、阿里巴巴、360和金山等互聯網巨頭紛紛入局并開始大力推廣自己的產品，115面臨的壓力也越來越大。因此，115免費向用戶發放智能手機的原因很可能是急于尋找出路，。

115副總裁符德坤認為，免費送手機活動達到了最初推廣云存儲并讓用戶了解115的目標，同時也為云存儲應用級別大戰奠定用戶基礎。話雖如此，用免費手機推云存儲收費的模式能否成功仍然是個未知數。

不服再加，“云”空間的數字之戰

“我家有10只雞喲”、“嘁，我家有50只”、“這算什么，我家有1？000只呢”、“還是我家最多，10？000只……”這是小孩子之間最常見的口角之爭，常常讓人忍俊不禁。然而，周鴻偉、李彥宏、馬云、馬化騰和任正非等聲名赫赫的企業家也在2013年上演了一場類似的孩子氣爭斗，而正是這場爭斗讓稍有起色的115遭受了池魚之殃。

2013年8月12日，金山云宣布旗下金山快盤個人版推出“100GB空間永久免費”計劃。同時，金山云還完成了A輪融資，該筆融資所涉及的金額也是當時國內云領域的單筆數額最大的一次。對此，金山云總裁王育林不無得意地表示“希望能夠讓更多的人感受到無門檻、高價值的金山云存儲服務”。這句話便像沖鋒號一般，吹響了“云存儲空間大戰”的序曲。

2013年8月16日，一向以“攪局者”著稱的360創始人周鴻偉跳了出來。作為金山的老冤家，周鴻偉大手一揮便將360云盤的免費容量提高到了360GB，與公司名稱交相呼應，搏了個好彩頭。顯然，360在決定應戰時便已經做好了持久戰的準備，前期已經投入了幾千萬元資金，且由于周鴻偉的重視，還在持續的投入中。對此，360云盤運營副總裁吳斌也坦言：“云存儲是特別燒錢的，至少一年要投入一兩個億才行。”

2013年8月22日，同樣“不差錢”的百度也加入了戰團。在當天的百度世界大會上，百度云史無前例的推出優惠活動：下載安裝百度云電腦客戶端登錄贈送100GB永久空間，安裝手機客戶端送360GB永久空間，加1元領564GB永久空間，合計1TB。與此同時，百度還在新浪微博上嘲諷對手，“今天開始玩大的！我們只為用戶需求而存在，最近聽用戶說我們哪都好，就是空間少點，怎么辦？送100GB？送360GB？不解決問題呀！其實挺好辦，1？024GB拿去，永久使用沒限制。”

事實上，早在2012年百度世界大會的“云端有你，創享未來”主題下，百度創始人李彥宏就已宣布了百度移動戰略—開放百度云能力，為開發者賦能。從這一點上來看，李彥宏對百度云的期望值是很高的，如此針鋒相對地刺激對手也并不讓人意外。對于李彥宏的“嘲諷”，周鴻偉很快就照單全收了。8月22日晚，360方面在微博上回應：“360GB不夠？那就再來666GB吧，不用1塊錢哦”。

在百度和360你來我往之時，與百度同屬“BATB三巨頭”的騰訊也坐不住了，并且一出手就是大招。2013年8月28日，騰訊旗下微云宣布免費向用戶提供最高達10TB、最大單文件上傳容量達32GB的云存儲服務。無獨有偶，微云也并非直接送10TB空間，而是登錄《微云》的最新手機客戶端獲得1TB空間，上傳指定容量的文件獲得余下的9TB空間。很明顯，老馬的“1+9”頗有針對百度和360的意味，言外之意便是“1TB算什么，咱直接上10TB”。

不出意料，周鴻偉又率先進行了反擊。360云盤宣布用戶通過PC登錄360云盤便可以獲得10TB免費空間，手機登錄后還可獲得26TB免費空間，總量達36TB。而李彥宏方面則沒有繼續在數字上壓過對手，僅宣布用戶可以免費領取2TB空間，而之前已經花了1元錢購買的用戶則將獲得退款。

讓人意外的是，為這場大戰插上休戰旗的并非互聯網巨頭，而是華為這家通訊供應商。眼見各大巨頭已經將戰爭拉到了TB級別，華為旗下的DBank索性弄了個“無限空間”。雖然這個“無限”有些取巧，但也成功為大戰和過去的收費模式畫上了句號。

在此之后，雖然各大巨頭沒有繼續在空間大小上加碼，但并不意味著他們已經決定和平共處。2013年9月底，此前一直保持觀戰狀態的阿里巴巴收購了酷盤，而傍上大款的酷盤很快便推出照片無限量存儲和安裝阿里《來往》客戶端送10TB空間活動。從時間上來看，阿里巴巴和酷盤似乎加入得有些晚了，但也算向用戶表示了誠意。

毫無疑問，115網盤雖然用戶一直領先，但這種優勢在巨頭戰爭中很快就會成為浮云。因此，賴霖楓不得不劍走偏鋒，寄望于以硬件推廣軟件的模式。

有量還需有質，誰能笑到最后？

作為網絡存儲產品，容量不僅是一個很重要的參數，也是一個吸引用戶的關鍵點。然而，容量畢竟不是評價產品優劣的唯一標準。對于大多數用戶來說，容量是在沒有使用之前判斷存儲服務商優劣的最直觀標準之一，但在之后的應用階段，這種容量上的優勢很快就會被用戶忽略。這種特點，恐怕也是115這類創業公司存活下去的關鍵。

李彥宏、周鴻偉和馬化騰等人必然深諳用戶心理：對于云存儲產品來說，絕大部分用戶不會糾結于容量是360GB還是1TB，其更關心存儲空間使用的便捷性和個人文件存儲的安全問題。為此，百度、360和騰訊等均在探索差異化發展之路，以及切實可行的新型盈利模式。

2013年9月，百度云做出了一項重大改版，宣稱百度云是唯一具有社交功能的個人云軟件，并強調個人主頁的功能。在百度右上角的頁面中，百度添加了用戶上傳熱門資源的共享，并強調了在云上觀看在線視頻，分享考研資料、課件等核心功能。美好的暢想是，未來用戶只需要在百度云中，就可以完成學習、工作、娛樂和社交等多方面的需求。

“空間大戰到現階段已經結束了，因為我們已經量足夠大了，空間上的爭奪幾乎已經結束了。”360副總裁、360網盤的負責人沈海寅也對外表示不會繼續在量上做文章。為此，360找來運營人員，強調用戶自己上傳資料以及從云盤中資源的獲取。吳斌說：“下一步也會加大投人做更多的搜索和智能匹配，將來走的方向是UGBC和PGBC。”其中，360云盤將與更多的專業站點合作，比如依靠專業的站點提供影視資源。360云盤匯聚了美劇、電子書、電影等諸多資源內容，形成了60萬個群組。

騰訊云總經理陳磊則表示，“微云放在社交網絡事業部，跟QQ、《微信》等各種社交產品等都有深度的結合。”不過，已經擁有了QQ和《微信》的騰訊并未將個人云存儲作為核心入口看待。陳磊對微云定位的思考是：“它是頻率比較低的應用，跟地圖是非常相似的，對用戶來說是非常有價值的。”話雖如此，一向善于后發制人的騰訊未來是否會調整戰略仍難以定論。