約克零售之道

文/張璐燕

約克零售之道

文/張璐燕

正如青島晟融商貿總經理李軍對《中央空調市場》所說，他與約克從2002年開始合作，一直保持著非常愉快的合作關系，這其中不僅是因為約克的品牌知名度高，產品質量好，還因為他崇尚約克的這種輕松、平等的企業文化。

01/會議現場

2014年9月23日，約克空調FY15零售商啟動大會在青島萬達艾美酒店隆重舉行。江森自控建筑設施效益業務中國區零售經理應旻駿（Alex）出席會議并致辭。約克青島辦事處渠道部孫夕帥、楊義順攜手青島周邊地區的60多位合作伙伴參加會議。

據《中央空調市場》了解，在中國中央空調冷水機組市場，以約克、開利、特靈、麥克維爾等美系四大家族占據了絕對的領先地位。然而隨著冷水機市場的穩定，以及近幾年變頻多聯機發展勢頭迅猛，四大品牌也都相繼推出具有各自特色的變頻多聯機產品。

2012年8月，江森自控約克推出“YES-Slim”和“YES-Super”兩大系列變頻多聯機，正式向中國多聯機市場發出挑戰。而面向家用中央空調的消費群體，約克更是拿出了強有力的“武器”。YES-mini系列室外機采用雙轉子式壓縮機，雙轉子的對稱設計實現壓縮機的低噪、低震運行，直流無刷風扇電機可實現多達18級的風速自動調整，并采用了先進的防振和隔音技術。YES-Slim系列（3～12 HP）均為側排風設計，適合住宅或小型商用安裝，最高IPLV(C)達5.10，長配管安裝支持，最大管長100 m，最大室內、外機落差30m。三聯供機組同時實現制冷、制熱、熱水3種功能，在制冷模式下可免費提供熱水，適合家庭使用。水地源熱泵機組YCWF是適合家用和商用的水地源空調，可利用地下熱源來滿足空調需要，節能、靜音、低噪音,更多的滿足高端的別墅用戶群體……約克家用中央空調產品的不斷創新，讓消費者看到了其對家用中央空調市場的重視度及開拓該領域的堅定信念。“這些產品如何讓終端用戶能實實在在地親身體驗到？這就需要我們在各地開設約克專賣店，通過實體樣機的展示，來讓消費者了解約克的產品，購買約克的產品?！苯钥亟ㄖO施效益業務中國區零售經理Alex在接受《中央空調市場》采訪時表示，目前約克在全國已經擁有300多家專賣店，約克計劃在2019年將店面的數量擴大到1 000家左右，并繼續將渠道下沉，攜手眾多的合作伙伴通過社區推廣、設計師沙龍等眾多的活動，將約克的家裝零售市場不斷發展壯大。

在會議現場，約克空調相關負責人就約克優秀零售商囤貨案例和與會經銷商作了分享。武漢世紀人和冷暖工程有限公司從2007年開始開設第一家約克空調的專賣店開始，8年以來攜手約克不斷拓展市場，截止到2014年8月底已經在湖北地區擁有40家約克中央空調的專賣店，通過自身的渠道開拓迅速搶占著湖北空白市場，2014冷年助力約克空調實現零售額達2 500萬元。而這只是約克空調渠道上的一個縮影。在四川，在北京，在沈陽，在山東……這樣的渠道商比比皆是。

翻開約克的歷史，我們循著它的發展軌跡慢慢深究發現，約克變頻的歷史是從1979年第一臺低壓變頻機組開始，到21世紀現今成熟的變頻技術，約克變頻先驅的身份始終未變。從大型離心機組，到中型螺桿機組，到小型家用、商用多聯機組，約克都為廣大最終用戶提供最合適的產品及服務。

據約克青島辦事處渠道部孫夕帥介紹，目前青島辦事處管轄青島、濰坊、煙臺、東營、日照、臨沂、威海7個市區的中央空調業務，目前，約克在這7個市區共有14家專賣店，計劃在1年內再增設10家左右。

擁有青島晟融商貿、東營海德、煙臺廣友、臨沂利達等一支實力雄厚的經銷商隊伍，約克并不打無準備之仗，所以這樣的計劃也并不是空口夸談。隨著生活水平的不斷提高，青島及周邊市區的消費者對家用中央空調的概念認知度越來越高。特別是青島，作為全國首批沿海開放城市，又被列入山東半島藍色經濟區規劃核心區域和龍頭城市，其舒適宜人的氣候環境吸引了大量的外來人群移居。有數據顯示，在房地產形勢不景氣的態勢下，青島近郊的別墅成交量卻明顯反彈，如城陽區、新黃島和即墨等。這無疑是給家用中央空調帶來了利好的消息，也是約克下一步主攻的方向。

正如青島晟融商貿總經理李軍對《中央空調市場》所說，他與約克從2002年開始合作，一直保持著非常愉快的合作關系，這其中不僅是因為約克的品牌知名度高，產品質量好，還因為他崇尚約克的這種輕松、平等的企業文化。

02/江森自控建筑設施效益業務中國區零售經理應旻駿（Alex）為優秀經銷商頒獎