磨毅禮：如何把耳機做成中國第一

梁健航

磨毅禮說，一個好的產品，加上人情味，加上歸屬感，就能迸發出巨大的價值。

根據全國工商聯的報告顯示，中國民營企業的平均壽命只有2.9年，六成企業在成立的前5年破產。特別是制造業，根據國家工商總局的最新數據，占了近5年夭折企業的17.1%。成本上漲、金融危機、競爭對手增多、價格戰加劇、產業升級、互聯網轉型……制造企業面對一波接一波的挑戰，在夾縫中生存，殊為不易。

但大浪淘沙，有的企業在風暴中不斷地進行營銷變革，不但熬過“3年之癢”，反而成為市場領先者。耳機廠商碩美科就是其中一例。

截至2013年，成立于1999年的碩美科已連續11年大中華區市場占有率第一，銷售渠道覆蓋了中國2854個城市。“你不一定聽說過碩美科品牌，但你很有可能使用過我們的產品。”碩美科品牌總監磨毅禮向《新營銷》記者表示出了相當的自信。

碩美科成立以來，經受了金融風暴、PC行業衰退、互聯網浪潮等一波波沖擊，當年成立的眾多國產耳機廠商如今所剩無幾。碩美科如何在瞬息萬變的市場上快人半步？怎么通過營銷變革壯大自身？如何從默默無聞的代工廠成長為國產耳機第一品牌？什么才是持久而有效的營銷？《新營銷》記者采訪碩美科品牌總監磨毅禮，透過一個企業的發展脈絡，尋求問題的答案。