美國棉花如何俘獲中國消費者

《南方都市報》

3月底，“M ian，由你想象”2014年項目在上海啟動。和往年一樣，這一項目依然倡導棉材質的重要性，不推廣任何具體產(chǎn)品。看似隔靴搔癢，但是美國人卻知道如何敲開中國這個美國棉花最大進口國的大門。除了通過政策和價格手段，在直接面對消費者時，他們更愿意以“布道者”形象，推廣一種棉質的生活方式。

行業(yè)與消費者雙管齊下。棉花是美國最重要的出口農(nóng)產(chǎn)品之一，但隨著人工纖維不斷擠占棉花市場，美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司相繼誕生，代表美國棉業(yè)群體邁出全球推廣棉花的步伐。美國棉花在中國的推廣被劃分為針對行業(yè)和針對消費?！拔覀円恢迸c中國棉花協(xié)會保持著良好合作，互訪參觀、參加展銷會等，還定期在中國開辦棉花學校，為中國供應鏈中的棉花紡織廠、紡紗廠、零售品牌、紡織學校學生等提供培訓?！泵绹鴩H棉花協(xié)會中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳指出。

從線下展覽到線上視頻創(chuàng)新。但更為人熟知的是由美國棉花公司和美國國際棉花協(xié)會共同贊助的“M ian，由你想象”。2009年項目組在上海和北京舉辦“棉花奇妙展”，展示棉花的各種妙用，吸引了大批年輕參觀者。2010年廣州城市棉田公眾展覽，則將一塊真實的棉田搬到繁華鬧市。

隨著項目開展，美國棉花公司的調查數(shù)據(jù)顯示，中國消費者對棉的消費和喜愛度大幅上升。2013年，77%的中國消費者認為天然纖維制成的服裝質量更好，比2008年上升8%。

“我們已開始將項目重心從線下移到線上，網(wǎng)絡平臺上受眾更廣泛?！泵绹藁ü靖呒壐笨偛庙n瑞克表示。2013年“M ian，由你想象”官方微博發(fā)起的“棉游中國”、“棉游世界”和“翻翻棉”等引來大批參與者，但線上重頭戲還是微電影。今年系列微電影請來了《愛情公寓》男主角孫藝洲，“打算講一個愛情故事”。（黃麗嫦 伍中梅）