編輯創新力：如何發現和尋找好書

姚勁華

任何時候，市場總是存在的，競爭對手多了，說明盤子越來越大，市場越來越細化，那就要轉到某些小領域和特定讀者群，做得更專業化，未來紙介圖書的出路可能正在這些方面。

最近一兩年，聽到出版圈內最多的聲音，就是圖書難做了，暢銷書基本靠碰了，編輯大多轉行了。說的基本是實情，因為出版業正在經歷一場深刻的變化：一方面是大環境在變，圖書從賣方市場轉向買方市場，產品供大于求，而國民閱讀的質和量都沒有提上來；另一方面，隨著科技的發展和人們閱讀方式的改變，電子圖書對紙質圖書構成了很大的沖擊，紙質圖書銷量銳減，圖書也呈現越來越難賣的趨勢。

這其實是出版業迎來的危機和挑戰，意味著出版業必須要變革了。無論是傳統的出版社還是大型民營圖書公司，都不能守著自家的一畝三分地了，必須要放下身段，向市場要效益，尋找適合自己的發展之路。作為編輯，也必須在這場變革中，尋找自己的方向和愛好，找準自己的定位，提升創新力，做一個適應市場變化、有眼光和創新能力的編輯。

盡管圖書市場有些慘淡，但每年市場還是有些好書的，量雖然不像前些年那樣呈井噴狀，動不動就上百萬上千萬冊，但上十萬冊二十萬冊的書還是不少的。排除一些碰運氣的暢銷書，如莫言文集，大部分暢銷書體現了編輯的領悟力和創新力：這一方面需要編輯用心去尋找好作者、好選題，另一方面，需要編輯發現新的市場賣點，了解形勢變化和讀者的閱讀需求，真正做出符合市場的圖書。我這里要講的，就是編輯的創新力，包括如何突破常規、從選題策劃中發現好書，如何策劃讀者喜愛的好書，如何做出一點實質性的創新。

一、回顧：哪些暢銷書從丑小鴨轉變成白天鵝？

前人種樹，后人納涼，前人經驗，后人生財。一些暢銷書，尤其是起先被看作是“丑小鴨”的圖書，開始不被看好或市場反映平平，由于本身的內容和閱讀價值沒被發現，后來經過一番包裝和推廣，做得非常成功，有的成為經典的暢銷書，這里面有許多值得后人學習借鑒的經驗。這樣的書有《狼圖騰》《鬼吹燈》《好媽媽勝過好老師》《杜拉拉升職記》《明朝那些事兒》《你在為誰工作》《藏地密碼》，這些書談過很多經驗了，在此不細說，只是順帶提幾點。

1.選題導向具有開創性。此類書采用的是此前從未有過的題材或者基本是很少見的題材，因為某一兩本書做成暢銷書，大賣特賣，才開創這一類領域的暢銷書，帶動了一系列。典型代表有《狠圖騰》和《藏獒》《鬼吹燈》《盜墓筆記》等，前者開創了動物小說暢銷的先河，后面揭開了盜墓題材小說的非凡序幕，這些書，在市場上一直暢銷不衰，尤其是《狼圖騰》，現在依然占據各類暢銷文學榜前列的位置。編輯們會感嘆，哪一類書不都是做過了，哪還有新領地可開發？的確，開創一個新的領域，做領頭羊，做第一個吃螃蟹的人，難度還是很大的。其實，不是市場上不存在，而是我們缺乏發現的眼光，像盜墓類題材，原先就只有考古紀實類文學，作者把它變成通俗小說，加上了一些懸疑恐怖因素，寫得神乎其乎，首先在網絡上火起來，并吸引來大批鐵桿粉絲。原先是三百六十行，行行出狀元，現在三千六百行都不止，大的領域做不了狀元，那就在小領域、細微領域做領頭羊，這非常符合細分化市場獨占的理論，先期進入者優勢明顯。

2.內容具有實用性和普遍性。此類書適合推薦給這一領域的幾乎所有人看，可當教科書使用，成為這行內必讀書目，典型代表是《好媽媽勝過好老師》、《杜拉拉升職記》?！逗脣寢寗龠^好老師》之前，家教類不缺乏暢銷，更不缺名家，盧勤、孫瑞雪的書在市場上到處可見，但沒有哪一本像《好媽媽勝過好老師》那樣，獲得如此好的口碑，正版暢銷500萬冊以上，幾乎是每個媽媽必買的一本書。還有，新媽媽不斷涌現，口碑傳播使她們都會買一本當教科書，這樣的書暢銷十年八年都不會衰的。做書就該做這類年年有市場后續追捧的書。而《杜拉拉升職記》系列書現在有點過氣了，當年它成為外企和大多數國企、民企員工的必讀書，很多人把它當教科書，作為職場升職和奮斗的寶典。它也是職場小說一類書的開創者，滿足了廣大讀者對外企、國企工作方式、內部斗爭和生存策略的偷窺欲，更多的是從中學到好多公司內部人事潛規則和升職途徑，傳播甚廣。

3.開創一類新寫法，符合大眾的閱讀口味，有激勵人生的作用。典型代表就是《明朝那些事兒》。它是歷史題材，通俗寫法，有小說的情節，語言很有煽動性和感召力。區別于以往歷史書平鋪直敘和平淡無奇的寫法，《明朝那些事兒》有明顯的帶入感，它采用最通俗的口水式寫法，夾敘夾議，大量引用有故事性的史料和文獻，很有料，還采用打雞血式的勵志語言，讓讀者跟著故事主人公的命運沉浮一起走入歷史，探尋真相。這類通俗歷史寫法，開創了后來大批同類書，于是有了《東漢那些事兒》《唐朝那些事兒》《清朝那些事兒》……不過后面的書銷量差別太大了。

4.符合員工個人提升和成長需求，有大量企業團購。這類書很多，包括西點軍校類外版書，偽書，最典型的代表是《你在為誰工作》《把信送給加西亞》《做最棒的員工》等。這類書技術含量不高，但一定要適合員工，有勵志作用，老板們才會買單。

事實上，上面只是從策劃角度回顧了之前經典暢銷書的套路，還有后面編輯、設計裝幀、發行、宣傳等環節同等重要，此略。一句話，要成為一本暢銷書，首先必須是一只潛力股，足夠優秀和特別，后有后續加大馬力推廣的必要性。

二、當下：如何策劃讀者喜愛的暢銷書？

前面談的都是大暢銷書，動不動就暢銷百萬冊以上，離現在也有十年八年了，最近幾年，即便有暢銷書也很難上百萬冊，表現最好的有廣西師大出版的《看見》等，其他書別說百萬冊，銷量十萬冊都是一個坎。不過，還是有不少有分量、有價值、銷量超過十萬冊的書，我這里不舉名家的，只說普通作者、內容有分量、大眾喜愛的好書。

1.要回歸理性，回歸圖書的本質。編輯應潛心研究國民閱讀心理的變化，從書的本源上做出符合大眾心理預期的書，有內容、有觀點、有可讀性，不矯揉造作，也不打雞血，讓人沉靜，讓人深思。這是因為，現在很多暢銷書會讓人反感，花里胡哨，投機取巧，跟風嚴重，內容不實用。經過書商們多年的強攻猛打，讀者會變得麻木了，也會變得理性，只買自己喜歡的書。這就要強調圖書的功能，它不是功利品，它是一種文化，更是一種觀點交流、思想碰撞的精神產品。與《看見》深受讀者好評類似，學者劉瑜寫的《民主的細節》、《觀念的水位》就是這樣的好書。她的書一開始投到出版社，經歷過頗多挫折，四處被拒，最后在上海三聯書店出版，但一上市就贏得了讀者的好評，加印不斷，豈不是諷刺了一些出版人沒眼力？

劉瑜自己說，《民主的細節》不僅是一本關于時事、關于美國的書，它本質上是一本探討政治正義的書。正義是中國當前一個熱門話題，會有兩種極端的主張。她覺得一些出版人低估了中國讀者對政治正義、公共領域、民主制度的知識渴求，如果圖書市場上體現不出這種關心，一個很重要的原因可能是知識界本身的失?。核麄儧]有提供足夠的、有營養又具有可讀性的作品。這本書深受歡迎，一是符合市場對這種知識的渴求，充分討論了民主這樣敏感的話題；二是客觀真實，不崇美，也不反美，不帶偏見，符合歷史趨勢和人性本真的，就該提倡，違背歷史潮流和人性的，就該反對，一句話，書中說人話，接地氣；三是用小短文、小故事的方式來表達這些知識和觀念，短小精悍，火花四濺，閱讀很暢快。這本書幾乎沒有宣傳，主要是靠口碑銷售，可見，是讀者對于這樣有思想有內容的圖書的認可。

2.要做出文化性，符合人性，符合“好”和“美”內涵。我們的文化中有種劣根性，追逐那些厚黑學、潛規則、人際關系、金錢至上，對我們優秀的民族傳統和文化精髓避而不談，而在談的那些官方聲音、學究們的書又不暢銷，或者不深入人心，因為他們不是講大道理，就是讓百姓信不過，總之是不親切，不接地氣。多讀書、追求文化、讓自己變得有修養，人格更高尚，這是現在很多人追求的一個方向，國學熱證明這是一種潮流。一些有文化含量的書，也在不顯山露水中贏得了讀者的認可，加印不斷，有的暢銷十多萬冊，銷量常年穩定。這方面的書，三聯和中華書局是領頭羊，廣西師大的理想國品牌，也一直在堅持做這樣的圖書。另外《苦才是人生》《北大國學課》，正是符合這一暢銷趨勢的書。

索達吉堪布的《苦才是人生》是一本講佛法的勵志書，按理是學佛之人才讀的，可它成為大眾喜愛的一本暢銷書，因為書中的道理對大眾非常適合。在這本書中，佛法不再是高深莫測的東西，而是淺顯易懂的故事。當下人心浮躁，被物欲綁架，功利心太強，都想走捷徑。索達吉大師用簡單明了的語言，讓人在讀書時不但可以學到佛法，還讓心變得平靜。這是一本幫我們解脫生老病死之苦的珍寶之書，里面講了很多藏傳佛教中解決各種痛苦的不同方法，無論是事業、家庭、愛情，還是人生道路，多吃一些苦，才能有一分甜，苦是一種人生狀態，苦才是真正的人生。這本書揭示了人生真諦，和讀者實現了共鳴，是一本靜心求福的佳作。另一本《北大國學課》我覺得內容不怎么樣，是一本拼湊之作，但它反映了一種國學熱，大家沒書可選，只好選它了。《人民日報》也這樣推薦它：通俗，像拉家常一樣，比較艱深的話題被簡潔明白地寫出來，讓人讀得不累，對于一般的國學愛好者而言，隨便翻開一頁就能讀下去，倒也不失為一件好事。有時候，不加工勝過加工，白開水平淡，其簡單的人生道理還是具有普遍意義的。

3.要發現社會熱點，捕捉躁動的內心，做出一道適合特定人群的營銷雞湯。當下中國經濟和社會都處于轉型期，有很多不確定的因素，人們內心也處于一種不安、彷徨、不信任狀態中，尤其年輕人，面臨著就業、愛情、家庭的壓力，處在人生關鍵階段，內心一方面充滿著憧憬與希望，另一方面又是害怕和恐懼，這時候，特別需要一種心理指導和安慰的精神產品，有些圖書正好就滿足了他們的需要，比如《不抱怨的世界》《正能量》。我說說《因為痛，所以叫青春》這本書，書名就是一句說到年輕人心坎上的話，特別有共鳴感。它是一本面向年輕人，尤其是大學生的青春成長勵志力作，關注年輕人的痛楚、迷茫、困惑、求學、職場、人生規劃、夢想實現，以“人生時鐘”的獨特視角告訴年輕人——“現在還不嫌晚，快快付諸行動，在最好的年華去實現最美好的自我價值”，的確有給年輕人指路的作用。還有一本磨鐵推出的《世界如此險惡，你要內心強大》，這本書夸大了世界的險惡和人心的不良，其實是描述了一種不公的平臺和激烈的競爭狀態，而這正好擊中了憂郁的年輕人和職場失意者那顆脆弱的心。不過，本書還是回到正題，提出要靠自己，靠一顆強大的內心，靠自己努力去拼搏和經營，才能掙回自己想要的生活，不失為一本“以毒攻毒”的勵志書。

可見，市場上并不一定是名家的作品就暢銷，那種資源畢竟稀缺有限，編輯還是要善于從普通作者中尋找好書，從市場需求和讀者的內心需求去找書找作者。往往只要一個心理共鳴點，就成為一本書成功的關鍵。

三、編輯創新力到底體現在哪兒？

很多編輯都是帶著一顆崇敬之心來做出版的，都想做好書，做暢銷書，可是做了幾年就發現理想很豐滿，現實沒進步，工資很羞愧。是啊，出版越來越不好做，大部分人還是愛書的，能夠堅持就很不容易?？傆腥嗽趩?，想做好書、做暢銷書有什么竅門嗎？我要說的是，真的沒什么竅門，方法還是有一些的，更多的是積累和鉆研，一個更重要的能力是學習和創新，向同行學習，還要跨界學習，不斷創新，找到最適合自己的方法。

那到底該如何提升編輯的創新力呢？這其實是一個大問題，還是要從小處著手，從實際問題出發。這個新，不是什么創造發明，更多的時候是一種眼界的打開，思維的放寬，做出一點小小的改變和調整罷了。這里以東方出版社出版的《看懂貨幣（圖文版）》一書為例說明。此書榮獲新聞出版總局2013年度“大眾喜愛的50種圖書”之一，是我們編輯策劃的一個好案例。

這本書是我們編輯在磨鐵工作時談下的。當時作者陳思進和編輯談到他正在準備央視的大型紀錄片《貨幣》，之前陳思進任學術顧問的紀錄片《華爾街》出書后，很是暢銷，編輯也看到了紀錄片《貨幣》的潛質，提出合作。不想半年后，磨鐵因為某些原因不想出了，要解約。我們東方社財經品牌在市場上很有號召力，編輯果斷簽了回來。

當時拿回這本書面臨著幾個尷尬：一是這本書沒有官方正式授權，書名不用能《貨幣》，如果搭不上紀錄片順風車的話，銷量不會樂觀；二是紀錄片馬上要播了，出版時間趕不上；三是對于營銷沒把握。但編輯做過充分的市場調研，認為書稿很有市場價值，加上陳思進在財經領域有很高的知名度，很多讀者喜歡他的書。為了解決這些問題，編輯在策劃上下了大功夫：一是無論如何要搭上央視紀錄片的關系，畢竟陳思進是這個片子的顧問，所以起名叫《看懂貨幣》；二是用了《貨幣》紀錄片總導演的推薦，有一定權威性；三是做出差異化，主打圖文版，買了上百幅的圖片，做了精美彩插；四是主打賣點是紀錄片《貨幣》的實踐指導書，對投資理財做出切實分析和預測，賣點提煉精準。后來遇上2013年上半年黃金大跌，書中提前作了準確預測，這是后來讀者追捧這本書的主要原因。

功夫不負有心人，《看懂貨幣（圖文版）》一書出來后，紀錄片在央視重播了三回，還在各地方臺連續播出，很多讀者都為本書叫好，加上書的內容實用，語言風趣幽默，好讀易懂，在機場書店走得特別好，上市后就連續加印三次。后來，這本書被各家財經和金融刊物推薦，還有很多銀行和金融機構團購，贏得了很好的口碑，最后以730萬票當選2013年度“大眾喜愛的50種好書”之一。

一本不被看好并解約的書，編輯讓它起死回生，而且做得很成功，從這本書的策劃和出版可以看出，編輯的提煉和再創新十分重要，一是要有眼光，會判斷；二是要在策劃上下足功夫，尋找差異和賣點，放大書的價值；三是會借勢，緊跟形勢和經濟熱點，做出符合百姓需求的圖書。

另外，編輯的創新力，其實還有很多方面可做的，比如上面提過跨界，現在做書不能只局限于書本身，更多要關注延伸產品，我們的圖書在數字版權和影響版權轉化上就做得不錯?，F在數字圖書前景很看好，有不少編輯果斷轉做數字營銷和版權代理，進入早，今后在這一領域就是專家。還有，做編輯一定要緊跟形勢和潮流，比如現在微博、微信和網絡社交如此活躍，一大批新媒體營銷的書被推上前臺，如《羅輯思維》《社交網絡》；一種新潮流和新概念出來，又吸引了不少新目光和新討論，比如云時代，我們就先人一步推出《云端經濟學》。還有很多創新點，限于篇幅，在此就不展開說了。

任何時候，市場總是存在的，競爭對手多了，說明盤子越來越大，市場越來越細化，那就要轉到某些小領域和特定讀者群，做得更專業化，未來紙介圖書的出路可能正在這些方面。我想強調的是，編輯所有的創新，都源自于對圖書的熱愛，對文化傳播的不遺余力。大眾媒體如此發達的今天，一定要學會把書當商品來做，懂得推廣；更扎實的功夫，就是編輯對圖書的領悟力，了解某類圖書的市場形勢和讀者的心理需求，做得更接地氣，有需要才有銷量。

（作者單位：人民出版社）