“強人”的未竟改革

王全寶

從2009年7月起，劉占濱履新哈藥旗下三精制藥董事長，至今已近5年時間。

“他是工作能力很強的人，只是沒有好的機遇。”哈藥集團一位退休領導如此評價劉占斌。

2010年和2011年，即劉占濱擔任三精制藥董事長、總經理兼黨委書記的前兩年，該公司的凈利潤分別同比增長19.74%和19.41%。

上述哈藥集團退休領導坦承，當初提拔劉占濱，主要是看重他的能力，“希望通過劉占濱改變當時三精的頹勢。”這與當時外界的推測不謀而合。

本刊記者聯系到前哈藥集團有限公司董事長郝偉哲，但其不愿對劉占斌的工作過多評價。

好人與強人

劉占濱在微博用的簽名為“悟行悟道”，其微博簡介則是“做好事業做好人”。

劉占斌1963年出生，1987年畢業于佳木斯醫學院藥學專業。之后又讀了沈陽藥科大學藥物化學專業，研究生學歷。

1987年從佳木斯醫學院畢業后，劉占濱就一直在哈藥集團內工作，此后其一路升遷。

他曾任哈藥集團中藥二廠廠長兼黨委書記、哈藥集團中藥三廠廠長兼黨委書記、哈藥集團世一堂制藥廠廠長兼黨委書記、哈藥集團中藥有限公司董事長、總經理兼黨委書記等職務。

2009年7月，在哈藥集團領導選拔過程中，劉占濱被提拔為哈藥集團三精制藥股份有限公司董事長、總經理兼黨委書記。

在黑龍江醫藥圈，多位與劉占濱打過交道的人士認為，劉占濱人很和藹，沒有架子。

劉占斌給三精制藥員工留下的印象是經常發福利。不僅給在職員工經常發福利，一些退養回家的老員工，每個月也能獲得幾百塊錢的補助。 “他在任這幾年，我們福利待遇都很好。在轉正問題上，他也幫助我們爭取過。在任上還進行了一些實質改革。”三精制藥一位老員工告訴《中國新聞周刊》。

但對劉占濱的負面評價也同樣存在。有媒體報道稱，劉占濱執掌三精制藥5年間，比較獨斷專行，雖進行了一系列的改革，但最終效果并不好，并沒有能扭轉公司走下坡路的頹勢。去年，公司業績更是經歷了過山車式的慘痛暴跌。

據《中國新聞周刊》調查，劉占斌在哈藥集團和三精制藥樹敵頗多。“從去年開始，就有人陸續通過發傳單和寫信給紀委等形式，舉報劉存在受賄行為。”三精制藥一位知情人士告訴《中國新聞周刊》。

關于劉占濱受賄的指控之一，來自于龐大的銷售費用。三精制藥2013年年報顯示，該公司銷售費用支出8.7億元，其中廣告費支出為4.31億元，“投入了數億元費用進行會議、廣告等營銷，但凈利潤只有區區幾百萬元。有很多人懷疑這其中有貓膩，有管理層中飽私囊。”

對于在哈藥集團內部是否曾有人舉報過劉占濱，李大平在接受《中國新聞周刊》采訪時沒有予以證實。

2012年2月，哈藥集團對劉占濱的職位進行了調整。劉占濱被任命為哈藥集團有限公司副總經理、哈藥集團三精制藥股份有限公司董事長兼黨委書記，但三精制藥總經理一職則由劉春鳳擔任。

對于此次職位調動，有媒體解讀為劉占濱“失寵”。也就是從2012年2月開始，劉占濱就很少再更新實名認證的微博，其最后一條微博則來自去年8月。

改革與黃金期

據接近哈藥集團的知情人士透露，在劉占濱擔任三精制藥董事長之前，三精制藥業績幾乎處于停滯階段。當時靠廣告推動銷售產品的營銷模式已經到了瓶頸，巨額的廣告投入，已經很難贏得良好的業績。

在此關頭的哈藥集團，以換帥求轉型，以期擺脫長期“仿制藥+廣告”的銷售模式。

“起初，哈爾濱市國資委和哈藥集團重用劉占濱，主要是想改變當時的經營和管理，所以，劉占濱的上任是肩負著改善業績的使命”。上文提到的哈藥集團退休領導告訴《中國新聞周刊》。

實際上，當時哈爾濱市國資委和哈藥集團領導最期待的一項營銷管理改革，就是改變三精制藥此前過度依賴廣告營銷的弊病。

在劉占濱上任之前，三精制藥的營銷模式幾乎是依賴廣告推動，在藥品拓展銷售渠道和終端銷售上一直乏善可陳。

根據公開數據顯示，劉占濱上任前的2005年至2008年間，三精制藥銷售費用分別為3.7億元、5.07億元、6.1億元、7.1億元。廣告費和會務費占去絕大部分。

劉占濱擔任三精制藥董事長不久，旋即開始了大規模的營銷變革。其首要任務就是搭建銷售的隊伍。三精制藥2009年的年報，提出以“四維度”精細化營銷戰略，進一步做精做細現有營銷市場。

其中，在“地理維度”上，大量補充OTC事業部的終端營銷人員，全面開展針對連鎖藥店的終端維護和產品宣傳推廣工作，減少廣告成本不斷上升的壓力，深入細致地開展終端工作。并通過管理和維護一、二級經銷商的分銷政策，保證主導產品市場價格的穩定。

但也有分析認為，劉占濱的營銷變革，只是將此前各自為政的銷售團隊組合在一起，公司銷售仍然是以經銷商為主。

2010年12月份，哈藥股份宣布停牌，籌劃重大事項，這就是后來的哈藥系整體上市，即哈藥集團將三精制藥與哈藥集團生物工程有限公司注入哈藥股份。

2012年1月初，哈藥股份公布完成資產過戶工作，哈藥系整體上市宣告完成。自此哈藥集團通過哈藥股份間接控制三精制藥。

在籌備整體上市期間，郝偉哲仍然執掌哈藥集團，是哈藥系整體上市的總負責人，而劉占濱則是三精制藥董事長。兩人的合作，被認為對哈藥的整體上市至關重要。

在哈藥系籌備整體上市期間，三精制藥出現了歷史上最好的業績：2011至2012年凈利潤均接近4億元。

衰退的先兆

在劉占濱卸任三精制藥總經理后，哈藥集團在集團營銷上亦采取了更大的動作。

2013年4月，三精制藥與控股股東哈藥股份共同投資設立了哈藥集團營銷有限公司，進一步整合兩家公司的營銷資源，實現哈藥六廠和三精制藥主要品牌產品的統一銷售和終端維護。

根據當時的預期，新的營銷公司組建后，公司的業績將會增長。但2013年的年報出人意料。年報顯示，2013年，三精制藥實現營業收入31.77億元，同比降低21.91%；凈利潤646萬元，同比降低98.23%。

實際上，這646萬元的凈利潤，還有賴于政府提供的巨額補貼。有機構分析，2013年，三精藥業真正體現公司經營情況的財務指標——歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤，已經虧損了2527萬元。

而與此相對應的是，同期上市公司的廣告費支出了4.31億元，約為凈利的66倍。

三精制藥對業績下滑的解釋是：一、主導產品營銷模式調整及定價方式發生變化影響；二、公司部分子公司不再納入合并范圍；三、由于整合營銷資源，進行渠道整頓及消化庫存，主導產品銷售收入下降。

一家長期跟蹤三精制藥的分析機構認為，三精制藥的此次下跌，其實早有預兆：上市后的前三年是三精制藥最輝煌的時期，業績的高增長讓該公司的凈利潤從2004年的2669萬元，一躍上升到2007年的2.68億元。不過，輝煌短短三年后三精制藥的業績就開始停滯不前，2008-2009年的凈利潤為2.69億元和2.78億元，與2007年相比并沒有多少長進。直到2009年底劉占濱的出現，該公司業績才有了些轉機。2010年，三精制藥的凈利潤突破3億元關口。但好景只維持了3年， 2011和2012年的凈利潤分別為3.98億元和3.31億元，2013年就跌到了646.21萬元。

除了凈利潤和凈利潤同比增長率，反映三精制藥投資收益情況的凈資產收益率也是在2008年開始下降：2007年以前，三精制藥加權平均凈資產收益率平均能達到23%，但2008年開始衰退，下降到19%左右，到2013年時已降至可憐的0.3%。

從財務數據上看，近幾年三精制藥的廣告和會議營銷的確收效甚微，且逐年下降，2010-2013年，該公司的廣告費和會議費投入產生的凈利潤比例分別是0.56%、 0.55%、0.49%、-0.047%。

5月26日，哈藥集團黨委副書記李大平向《中國新聞周刊》暢想了哈藥系的未來規劃。他說，哈藥集團提出了“二次創業、轉型升級”的發展戰略，一切還都在“磨合期”。

今年年初，在2014年工作會議暨九屆六次職工代表大會上，劉占濱發表講話稱，2014年工作重點一是以“讓集團領導放心”為原則，不講任何條件的必須完成生產任務和經營任務。