拿什么來成就蘇凈布什？
——專訪蘇州蘇凈布什冷凍設備有限公司總經理 夏正龍

文/鄭 翔

拿什么來成就蘇凈布什？
——專訪蘇州蘇凈布什冷凍設備有限公司總經理 夏正龍

文/鄭 翔

踏著初秋的寂靜，筆者來到了蘇凈布什總部。高聳的蘇凈廣告牌、整潔的車間環境、齊全的實驗檢測設備、忙碌的生產人員……一切都井然有序，令人贊嘆。蘇凈布什在什么樣的背景下成立？有哪些主要產品和核心技術？接下來在市場上會有哪些舉措？筆者帶著諸多問題與蘇凈布什冷凍設備有限公司總經理夏正龍進行了交流，領略了這個蘇凈布什創始人的別樣風采。

臨淵羨魚不如退而織網

在與其寒暄之后的短暫交流中，筆者便看到了一個與眾不同的夏正龍。夏正龍具有常人不具備的特質，從畢業后步入社會到成為蘇凈布什冷凍公司總經理，一路走來，夏正龍始終敢于邁出步伐，接受挑戰。

“打工沒意思，要做自己的老板”，夏正龍說這句話的時候豪情萬丈，也讓筆者心頭一震。是的，臨淵羨魚不如退而織網，他知道有理想自已就需要付出行動，需要從最基本的工作著手，不能讓時間磨滅心中的夢想。思想的巨人，往往是行動的矮子，男兒就是得在已確定目標的基礎上，帶著實現目標的決心付之行動。

夏正龍首先看到了中央空調市場的大魚，“中央空調可以說是我的老本行，而且市場行情也很好?！庇辛舜篝~就要開始織合適的網了，在創建品牌時，他就成立了南京一冷布什公司，和蘇凈合資編織出蘇凈布什這一張“漁網”。

有多少人想有一番作為，卻始終無法發揮出自己的才華；有多少人曾經信誓旦旦，卻被淹沒在蕓蕓眾生之中。夏正龍身上的特質之一就是說干就干，從不做思想的巨人，行動的矮子，要記?。褐灰鸩骄筒凰阃怼?/p>

雄關漫道真如鐵

夏正龍始終謙虛并且具有深遠的眼光，這成為他的特質之二。小心駛得萬年船，不同于創立企業自己做老板時的豪邁，對于剛起步的蘇凈布什，夏正龍在對每一步的發展進行抉擇時都顯得小心翼翼。

可以說夏正龍是從零開始，但他并不急于求進。他善于利用自身的一些客戶資源，布局全國網絡，并在以后的時間里努力完善。由于尚處于起步階段，夏正龍著力打造省會城市的布局并以辦事處的形式呈現。而現在暫定的10家如北京、西安、河南、重慶、武漢、廣州、福建、長沙及華東本部等大網絡布局分公司辦事處也正在緊鑼密鼓地籌備中。

不可否認，夏正龍有自己的如意算盤，對于市場行情也是了如指掌。夏正龍分析國外市場如歐洲，受氣候影響比較穩定且人均消費能力較強，市場相對穩定，風險相對較小。而國內的工藝冷凍市場在萎縮，深冷只在化工企業有些發展前景。在國內市場整個大環境下，由于政府提倡的城鎮化發展，夏正龍覺得城鎮會是未來的發展趨勢。

掌握了市場供求狀況和產品的生命力周期，夏正龍便謹慎地對企業的孵化發展做出合理的規劃。

“首先，我們要踏踏實實的起步?！币聨u寬終不悔，夏正龍和他的團隊第一年對集團銷售額的承諾是3 000萬元，通過他們的努力，第一年輕輕松松便突破了5 000萬元的大關。

然而夏正龍并不自滿，接下來的一年，他的計劃是在前年的基礎上翻一番，并在第三年力爭突破2億元，此為第一階段。

“其次，我們注重積累各種資源。”獨上高樓，形成自己企業的發展模式，具體到數字便是從2個億到5個億的過程，這也是最關鍵過程，每個市場夏正龍計劃合資辦銷售公司，由分公司老總控股以保證人員的穩定。

“最后就是爭取上市，因為集團已經上市了，作為集團的子公司也不能拖后腿。”夏正龍打趣地說到。而這一步夏正龍打算用10年的時間走完。其實，企業長久生命力的關鍵是企業領導者自信謹慎地運行一系列管理程序，專業地策劃和應對危機，夏正龍早已表現出這一智慧。

上下同欲者，勝

以下為部分采訪實錄

Q & A

近年來，盡管公眾對志愿服務的認知度和參與熱情有所提升，但總體還處在起步階段，公眾對志愿服務的認同度還不高。據筆者調查，泉州志愿者在開展志愿服務時遇到的最大困難就在于社會及家人對志愿服務不夠了解，以致產生種種誤解。這些誤解包括認為志愿服務是消遣活動，沒有多大意義；志愿服務只是一種做秀，浪費時間等。很多志愿者的工作阻力還來自他們家人的不理解、不支持，認為志愿服務出力不討好，是浪費時間和精力。由于缺乏對志愿者活動的認可，因而不能有效地激勵全社會的參與，影響了志愿活動的開展。

Q:《中央空調市場》

A: 夏正龍

Q:對中央空調企業來說，產品十分重要，產品是營銷的基礎，那么請您介紹一下蘇凈布什的主要產品和核心技術。

A:我們在專攻冷凍和主機這方面有著多年的豐富經驗，所以在技術研發上我們站在巨人的肩膀上發展，這是我們的技術優勢所在。我們用工藝冷凍配套工藝項目，而工藝項目涉及到溫濕度，做好工業項目對于企業品牌影響力的提升有幫助。

Q:未來蘇凈布什在產品及市場多元化方面會有怎樣的拓展？

A:未來我們將完善我們的產品線，現在我們主要做工業冷凍，大型螺桿機組、水地源熱泵，還有像雙冷源機組，如我們公司的拳頭產品雙冷源機組出口到伊朗，因為伊朗的冬天比較冷，所以市場廣闊。對蘇凈布什來說，內銷和外銷兩手都要抓。國內市場的重要性不言而喻，而外銷能夠提升品牌影響力，因為現在的國外市場需求量很大，我們用最好的機器已經打開了中東市場，下面將進一步開拓歐洲的水源熱泵市場。

Q:蘇凈布什現在困難有哪些？您是怎樣解決的？

A:我們現在最大的困難就是剛剛組建，人員還在磨合，需要重視后期的生產，質量把控，以及售后服務。同時在管理方面由于我們蘇凈布什主要是合資企業，是西方制的管理模式，但我們需要營造自己的企業文化，例如現在我們每天早上都要召開早會，對過去的工作進行總結并對當天工作進行安排，我們選擇人性化管理，因為我們很多崗位的管理者都是從基層提拔上來，比如我們的組長，經理外招人員比較少，這樣能控制人員流動，有利于企業團結穩定。

古代戰爭勝利的情況有五，其中之一便是全國上下團結一心，三軍上下同仇敵愾。而在現如今市場激烈的競爭中，現代企業的發展從成立到穩定，便也是如同戰爭一場，若想取勝，企業內部及合作方就得齊心協力。夏正龍的特質之三就是善于借助有利平臺，內外相處融洽。

在合作方面，夏正龍找到了實力非同一般的上市公司蘇凈集團，并成為了蘇凈旗下的第十個子公司。“我們的產品主打主機方面，如工業冷凍、水冷螺桿、風冷螺桿、水地源螺桿等，而蘇凈集團在這方面很有需求，這是我十分看重的?！毕恼埥榻B說。其實，夏正龍和蘇凈都有共同的利益點，各自也是各求所需。夏正龍在做經理人的時候就是負責全國營銷的，主要銷售主機產品，而蘇凈集團也缺這一方面的拼圖，同時，蘇凈集團在空氣處理和凈化領域的實力在國內首屈一指，蘇凈布什定位是中高端品牌，上下雙方一拍即合。

一方面，夏正龍在市場上借著蘇凈集團讓蘇凈布什厚積薄發，另一方面也注重自己企業的內部的團結穩定與和諧發展。夏正龍知道企業內部的團結一致是整個企業生存和發展的基礎。只有企業內部團結，才能夠取得員工和企業雙贏的局面。

而在產品和技術越來越同質化的條件下，企業的競爭也是各企業之間人才的競爭。企業要想在市場中更好地立足，就要注重在企業內部員工中建立起團結一致的良好關系，是為企業的生存贏得必需的條件。

“在創立了蘇凈布什后，我有自己的夢，”夏正龍頓了頓，“我要給跟著我的一幫弟兄一個好的條件，把企業做大，讓大家有一個好的工作環境，讓大家能夠真正做到安家。對于一個企業而言最重要的就是人才，如果留不住人，這個企業再大也是不行的?！?/p>

三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。帶著理想和信念，夏正龍在自己蘇凈布什的事業道路上穩步前行。

Q:能談談我們未來在渠道方面的策略嗎？

A:我們以經銷商為主，直銷為輔，除非客戶需要直銷，如凈化行業。我們會重視在銷售方面的投入如展會等的宣傳推廣。

Q:有些水機廠家有自己的子公司，我們未來會不會有考慮？

A: 不會，我們只會做自己有特長的事。我們蘇凈集團一個最大的子公司——蘇州凈化安裝工程公司，一年做6個億的凈化項目，他們以工程為主，我們以設備為主，但我們可以向他們學習先進經驗，并尋求項目方面的合作，讓專業的人做專業的事，這樣才能夠事半功倍。