阿里帝國擴張之路

江玲

從一個“阿甘”般的意氣少年到一個“鐵嘴”的大學老師，從大洋彼岸意外“觸網”到創辦中國第一家網站，從50萬元艱難出發到打造一個震撼世界的互聯網王國，馬云的創業經歷一直作為創業的典范激勵著年輕人。而他和其他17個人開始創立阿里巴巴的初衷只是一個非常模糊的想法——“幫助中國公司與外界取得聯系”。

直到出現的淘寶，支付寶（電子支付）和阿里云（云計算數據服務）之后，他的夢想才漸漸演變為“讓天下沒有難做的生意”。

鯊魚與鱷魚之爭

1999年阿里巴巴成立之初，全球互聯網正在進入第一個高潮，雅虎、亞馬遜等美國網站的先行者紛紛上市；楊致遠等人一夜暴富。當時的中國互聯網市場，絕大多數網站都是門戶網站，而馬云堅定地選擇不做門戶，也不做B2C（商家對客戶），而是做面對中小企業的B2B。正是這種獨特的思維模式，造就了后來的馬云。

早在2003年阿里巴巴把“淘寶”推向市場之前的1999年，邵亦波等人創辦的易趣網已經穩居中國國內C2C（客戶對客戶）在線拍賣領域的龍頭老大。此時的局勢是：全球C2C霸主eBay網連續向易趣投資，并實現對易趣的完全控股。此時淘寶試圖從中分一杯羹，簡直難于登天。

馬云對所有的業內反對不屑一顧，就此掀開對eBay易趣的大戰。馬云稱，“eBay是海里的一條鯊魚，可我是揚子江里的鱷魚。在江里對峙，我穩贏。”依托8200萬美元的風險投資為后盾，淘寶一上來就打免費牌，客戶和商家完全免費，并五年內多次追加免費年限。并揚言，淘寶不指望三年內實現利潤。

依據Alexa排名以及用戶覆蓋率，淘寶成立一年之后就宣布“擊敗”易趣，盡管在很多年里易趣的營收一直遠高于淘寶。并且據知情人士透露，2013年，淘寶網和阿里巴巴另一個購物網站“天貓”（Tmall）的成交額總計2400億美元。這個總成交額是亞馬遜的兩倍多，eBay的三倍。

支付寶崛起

在移動互聯網時代，誰掌握了消費者的“錢包”，就掌握了資金出口，對于做電子商務來說，這必然是兵家必爭之地。

eBay收購易趣之后，就將自己的支付工具PayPal引入中國，2011年8月終止和阿里巴巴在全球速賣通業務上一年多的支付合作，根本原因是不希望助虎為患，幫淘寶做大速賣通以后，被支付寶取而代之。隨后，阿里巴巴集團50億元投資支付寶，力求打造一個真正全球化的、第一流的支付體系。而自2003年推出以后，憑借馬云率先提出的“你敢用，我就敢賠”的口號以及“全額賠付”制度，不斷賺翻人氣的支付寶通過與澳大利亞最大的在線支付公司Paymate合作，建立了中文購物平臺“海外寶”。此時PayPal再進行反擊，基本上已經望塵莫及。支付寶的地位，一躍成為中國互聯網的“銀聯”，每日交易資金過億。

淘寶和支付寶，成為eBay在中國久攻不下的兩座橋頭堡。即使惠特曼一再追加投資，甚至結盟環球資源，也還沒能打破僵局。

短短3年時間，用戶覆蓋了整個C2C、B2C以及B2B領域。截至2007年12月31日，支付寶注冊用戶數已突破6 200萬。到2008年9月1日，使用支付寶的用戶已經超過1億，日交易筆數超過200萬筆。且交易服務的行業涵蓋了除淘寶和阿里巴巴以外的虛擬游戲、數碼通信、商業服務以及機票預訂，覆蓋的商家已經超過30萬。

金融攪局者

08年馬云的野心再度膨脹，將目光瞄準銀行業，宣稱：“銀行不改變，我們改變銀行”，五年后他推出余額寶，開始對會員派發紅利，倒逼保守的銀行開放。上線8個月，開戶數8100多萬，超過中國股民數量；5000億元規模，爆發式增長；流入速度無敵，每天最高百億元；搶銀行奶酪，2014年1月人民幣存款減少9402億元。

余額寶的完美逆襲已經讓商業銀行們難再淡定。為了盡量減少類余額寶產品分流存款帶來的存款壓力，各路類余額寶層出不窮，廣發銀行去年七月推出類余額寶產品智能金賬戶，交行則在兩周之后推出類余額寶產品快溢通，建行則大力推廣旗下基金公司的類余額寶產品增值寶。與余額寶抗衡的結果使得銀行的負債成本大大提高。

隨著余額寶的橫空出世，批評也紛至沓來。紛紛視其為“攪局者”。余額寶動了傳統銀行業壟地下的毫無風險的蛋糕，自然引得銀行業不滿。今年三月份的兩會，代表們對余額寶“鼓勵”與“取締”爭執不休，最后銀監會以“支付風險”為由，限制銀行快捷支付的限額。

也許故事到這里就可以戛然而止了，但這肯定不是馬云的作風。緊隨其后，更加有噱頭的娛樂寶問世，一時間輿論一片嘩然，也令傳統金融監管部門只能疲于應付。

云端之戰

隨著阿里巴巴董事局主席馬云確立“云+端”戰略，不久前剛剛正式宣告入華的亞馬遜AWS（Amazon Web Service），阿里巴巴和亞馬遜這兩個多年宿敵，在目前尚處冷門的云計算上，再次短兵相見。

對于亞馬遜而言，AWS在全球幾乎所向披靡，業界對AWS的市場估值，已經預見到2018年的千億美金，中國是其志在必得的市場；對于阿里巴巴而言，中國市場是云端戰略的大本營，也是未來安身立命之本。

亞馬遜AWS宣布入華后，阿里云連出三招：全線產品降價約30%，投入1億元培育生態合作伙伴，籌劃今年將云計算擴展至海外市場。

百度、谷歌搜索之戰，淘寶、Ebay電商之戰，QQ、MSN即時通訊之戰，互聯網前三次中美之爭，盡管過程不盡相同，最后均以美方退出中國市場告終，此次云之戰結果如何？亞馬遜能不能堅守中國的市場份額？一切還有待時間的見證。

IPO前的巔峰投資

今年3月16日，阿里巴巴正式啟動集團整體在美上市事宜。在此背景之下，阿里巴巴加快了并購步伐。縱觀阿里這些年的投資情況，2008年之前，基本只有一兩個，2010年是阿里投資的第一個高峰期，但全年也不到10個。從2012年開始，阿里腳步逐漸加快，其版圖也在互聯網領域全面布局。

僅從今年3月以來，阿里巴巴已經先后投資文化中國、佰程旅行網、視頻通話軟件Tango、拼車應用軟件Lyft和銀泰商業等，交易額總計超過百億元人民幣。也就是說，馬云和阿里系在一個多月的時間里，就撒了超過200億元進行“大采購”。

四月份，再次豪擲32.99億元收入A股恒生電子20%股權，并云聯手史玉柱出手65.36億元將華數傳媒20%的股權納入囊中。不難看出，IPO在即，阿里巴巴在為IPO添磚加瓦。互聯網分析師陳壽送指出，從時間點來看，其頻繁投資也是為應對百度、騰訊兩大巨頭瘋狂投資競賽的舉措。其投資方向主要著眼在和阿里業務能較強整合的以及有助于阿里巴巴打造生態圈的公司。

阿里巴巴目前已擁有六億的用戶，八千萬人的供應鏈，關聯事業體雇用超過一千萬人，無孔不入地滲入到國人生活的方方面面，踐行著他創立之初“讓世界沒有難做的生意”的夢想。endprint