“梅花香自苦寒來”
——韓梅的電商創業路

新華社記者 楊文 張力元

“這是桃膠，號稱桃樹上的琥珀，喜歡的朋友可以下單嘗嘗……”山東平邑縣地方鎮電子商務服務中心的二樓上，25歲的韓梅正在直播帶貨當地的特色農產品。不一會兒，就吸引了300多人。

“前一陣冬桃和牛心柿子上市，家人一直忙著打包發貨，我負責給網友們直播講解。現在農閑，就偶爾帶貨其他產品。”韓梅從2017年開始直播帶貨，靠自己的探索和努力，2019 年電商銷售營業額達到300 多萬元。自己打響名氣的同時，也帶動鄉親們一起致富。

但直到2016年大學畢業，韓梅對電商的了解還局限于課堂上。

“沒想過會從事電商，更別說直播帶貨。”韓梅出生在地方鎮玉河村，從小住在石頭壘的屋子里。“家里只有3 間石頭房，爸媽都是農民，給我起名韓梅，希望我要像寒梅一樣強大、獨立、堅韌。”

記者和韓梅驅車前往曾經住的老房子。在石頭房子里，韓梅指著一輛架子車告訴記者：“小時候，家里就把我放到這輛車上玩。”她在石頭房里度過了青少年時期。

2013 年高考填志愿前，韓梅的老師告訴學生：鎮上有一對夫妻網上賣金銀花，不用出去打工也能賺錢。“我從沒網購過，只覺得電子商務應該是在電腦前工作。家里覺得只要不種地就是好工作，我就選了電子商務專業。”9 月，韓梅來到淄博職業學院就讀電子商務專業。

畢業后韓梅回到家鄉，一直沒有找到合適的工作。看著地方鎮的黃桃罐頭，韓梅突然有了靈感：“鎮里很多人種桃，為何不把家鄉的農產品通過電商賣出去？”地方鎮全鎮黃桃種植面積達3 133 hm2，擁有罐頭生產及相關配套企業100 多家，每年生產各類果蔬罐頭超90萬t。

韓梅決定開網店，先賣家里的黃桃罐頭。“那天中午拍好圖片，上傳后我就睡覺去了。沒想到2 h后就有人下單，我還專門打電話確認了一下。”

一箱罐頭成本25 元，售價30 元，韓梅正式開張。營銷、美工、客服、文案等都壓在了韓梅身上，有時候光是修圖就得忙到凌晨3點。

2017 年，平邑縣入選首批國家級電子商務進農村綜合示范縣，布局了12 個鎮級電商服務中心，并在515 個行政村建立361 個電商服務站，引進淘寶、京東等大型電商平臺，助力農產品加速“出山”。

在同一年，韓梅開始直播賣桃。每年4—11 月是賣桃旺季，她能直播3 個多小時，人氣最高時達5 000 人。“直播時有人問桃苗怎么管理，我就讓我爸出來講講。”村民也給他們起外號“父女網紅”。

梅花香自苦寒來。通過努力，韓梅一家買了超500 m2的沿街房。房子掛牌“平邑縣巾幗電商培訓中心”“平邑縣新型職業農民培育實訓基地”等。韓梅不光賣自家桃子，也幫別人賣蘋果、山楂、柿子等。

不直播的時候，韓梅就出去講課，教大家怎么做電商、如何帶貨。目前，她培訓了7 000余人。

2019 年，平邑縣農產品上線交易額突破15 億元，電子商務交易額達49.5億元。目前，全縣發展電商經營戶2 800多家，從業人員30 000多人。