產業集群價值鏈構建研究

趙蓓　林必越

摘要：作為一種經濟形態，產業集群的發展帶來了區域經濟的競爭優勢，造就了集群企業的發展和經濟的繁榮。建立在產業集群基礎上的價值鏈的完整性和長短性，決定著產業集群的整體競爭力和發展前景。文章在對產業集群和價值鏈相關的理論進行回顧之后，以泉州鞋服產業集群價值鏈的發展歷史和現狀為例，論述了構建價值鏈與產業集群發展之間的關系及其重要性，進而提出產業集群價值鏈構建的發展戰略和可資借鑒的對策建議。

關鍵詞：產業集群；價值鏈；泉州鞋服產業；發展戰略；對策

產業集群在歐洲問世以來，以其獨特的競爭優勢開始逐步被人們所認識，并引起了各國政府、產業界和學界的高度重視。產業集群已成為推動區域經濟發展的一種有效組織形式。由于在早期發展中沒有進行相應的產業發展戰略規劃，目前我國許多地區的產業集群的發展出現了困難和瓶頸。集群中大多數企業處于產業價值鏈的中低端環節，企業主要通過廉價的勞動力成本維持其生存，產業價值鏈過于短小松散，與國際發達的產業價值鏈相比，市場競爭優勢較弱。本文以泉州鞋服產業為例，通過實地調研訪談，分析了當地產業集群現狀，著重探索產業集群價值鏈的構建，為泉州鞋服產業集群升級轉型提供對策建議，提高其產業集群價值鏈優勢，促進產業集群的健康發展。

一、 相關理論回顧

1. 產業集群。產業集群（Industry Cluster）最早來源于產業區位理論代表人物馬歇爾（1891）從“外部經濟”的角度提出的產業區的概念，認為是由專門的人才、專門的機械設備、原材料供應、運輸簡便以及技術擴散等“一般發達的經濟”所造成的“外部經濟促使小企業的聚集所形成的產業集群”。依靠比較穩定的產業分工協作和縱橫交錯的社會經濟網絡關系形成的有利于產業組織協調的空間集聚體，是一種新的空間經濟組織形式。Krugman（1995，1998）研究表明產業集群內部可培育出較好的勞動力市場和生產要素市場，二者都是產業集群優勢。邁克爾·波特（1998）認為，產業集群是在某一特定領域內互相聯系的、在地理位置上集中的公司和機構集合。魏江等（2003、2004）從企業家精神的外部經濟、集群創新學習、技術協同學習等方面研究了中國集群，特別是中小企業集群內部各種外部效應問題。

2. 價值鏈。邁克爾·波特（1985）提出價值鏈的概念：“每一個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動組合起來就是一個價值鏈”。波特指出，同一行業內的企業具有相似的價值鏈，但不同的價值鏈可能會因為產品線的不同特征、買方、地理區域或分銷渠道的不同而有所區別，這種差異正是競爭優勢的來源。彼得·海因斯（1983）認為價值鏈是“集成物資價值的運輸線”，把顧客對產品的需求作為生產過程的終點，把利潤作為滿足這一目標的副產品，把原材料供應商和顧客納入價值鏈系統中，將價值鏈從企業內部擴展到企業外部。Jefferey F和John J. Sviokla（1995）提出了虛擬價值鏈（Virtual Value Chain，VVC）的概念，認為價值的活動對象不再是物質，而是信息。張繼焦在其（2001）認為價值鏈就是將企業的生產、營銷、財務、人力資源等有機地整合起來，做好計劃協調、監督和控制等各個環節的工作，使它們形成相關聯的整體，真正按照“鏈”的特征實施企業的業務流程，來處理資金流、物資流和信息流。張叢生（2009）從市場結構出發，指出價值鏈環節市場結構趨于完全壟斷，其利潤獲取能力強，這個環節決定著價值在整個價值鏈上的分布。

二、 產業集群形成與價值鏈構建的關系

1. 產業集群的形成以價值鏈為基礎。產業集群是某一特定領域內相互聯系的企業及相關機構在地理上的集聚體，包括上游原材料、輔料、機器設備和服務的供應商、專業性基礎設施的供應商等下游拓展到銷售渠道和客戶，橫向擴展到互補產品的制造商和在技術、技能上相關或者有著共同投入品的的企業；同時許多集群也包括政府和其他機構，如大學、標準化組織、智庫、職業培訓以及商會等，這些機構提供專業化的政策服務以及職業技能的培訓、教育，信息的提供，研究和技術的支持。因此產業集群的形成是基于價值鏈上的不同企業和組織的集聚。產業集群的形成為價值鏈的構建提供了一個基礎性的平臺。因為在產業集群中，不但有著同一產業中位于同一環節的多個核心企業，更重要的是，也存在著與產業相關的上下游企業，并集聚于同一地域，分享著不同環節所創造的價值和利益。

2. 產業集群是供應鏈在地理區位上的集聚。產業價值鏈是強調產業集群中每一個環節都必須是產生價值和收益的，即價值鏈環節是增值的，在價值鏈環節中，包含著重要的產業供應鏈。供應鏈是圍繞核心企業，通過信息流、物流、資金流等，將供應商、制造商、分銷商、零售商以及最終用戶整合成一個有機的整體的功能網鏈結構模式。在產業價值鏈環節中的供應鏈，其價值增值與否關鍵在于企業與外部企業的聯系與合作，它不僅是一條連接供應商到用戶的物流供應鏈，更是一條價值增值鏈。供應鏈既不是單純的企業群組合，也不是單個企業或企業集團，它是介于市場和企業之間的中間組織，對產業價值鏈的增值有重要的影響，因此產業集群內價值鏈的構建，關鍵在于供應鏈的構建。有價值增值的供應鏈可以減少產業集群內部原材料、產成品的庫存和運輸成本，節省了集群的交易成本與信息費用，提高了產業集群的效率，增強集群內企業抗風險能力。

3. 價值鏈構建對產業集群的重要性。構建價值鏈可以提高整個價值鏈的資源配置效率和利潤水平，實現產業集群內的企業信息資源共享，使集群內企業及時了解和跟蹤價值鏈上各企業之間的合作信息、產品市場信息、其他企業的重大決策信息等，使集群中各企業遵循價值鏈增值的狀況安排各自的生產與服務。價值鏈的構建，還將有利于產業集群內企業間的技術合作、人員流動、市場資源共享等合作，也有利于降低集群內各企業信息、交易的成本，更有利于降低集群內企業的內部管理成本，進而促使整個產業集群競爭優勢的提升。因此，價值鏈構建對產業集群的發展具有重要的促進作用。

三、 泉州鞋服產業集群價值鏈構建分析

1. 泉州鞋服產業集群形成過程。作為民營企業集中的泉州，是國內最早的民營經濟發育萌芽之地，經過三十多年的發展，以民營經濟為主力的泉州已成為福建省經濟實力最強的城市，擁有如晉江、石獅這樣的全國經濟百強縣市，其中鞋服產業集群更是蜚聲中外，成為我國主要的鞋服產業集聚地。泉州鞋服產業集群的形成大致經歷了三個階段：

（1）鞋服產業集群的形成時期。泉州鞋服企業在20世紀70年代末開始發端，在80年代開始逐步成為當地經濟主流產業，開始主要從事投資少、技術含量較低的的手工定制鞋服的生產，其中尤其以“三來一補”企業較為普遍，市場需求是鞋服產業集群產生的主要動力。在此過程，企業主要是貼牌加工，形成外向型鞋服產業集群的雛形。

（2）鞋服產業集群的發展階段。經過近20年左右的發展，泉州鞋服產業于2000年后逐步開始由家庭手工作坊式向加工產轉變和跨越。一些機器設備陳舊簡陋、制造生產能力弱、技術落后的企業被逐步淘汰。鞋服產業集群實現了優勝劣汰，集群內企業專業化水平不斷提高，企業間分工日趨明顯，開始出現了一些行業龍頭企業，如服裝行業的七匹狼、九牧王、虎都、利郎等，運動鞋行業的特步、安踏、鴻星爾克、匹克等。在這些又影響力的龍頭企業周圍分布著一些相關的上下游配套企業，形成了較完整的產業鏈。在產業鏈中，一些輔助行業也逐漸深入到產業鏈的各個環節，比如研發、廣告、營銷、金融、保險、培訓等相關也開始在集群內集聚，使產業鏈在廣度上和深度上均得到培育和延伸。

（3）鞋服產業集群成熟階段。經過30多年的發展和鍛造，泉州鞋服產業集群內企業數量和產值不斷提升，造就了一些在國內外有影響力的、實力較為強大的企業，集群內的產業鏈配套也得到更精實的發展。核心企業不斷壯大成熟，帶動集群內眾多中小企業共同發展，成為產業集群有機的整體。集群內的龍頭企業實現了產品自主設計、自有品牌培育和市場渠道開拓，并過外包方式，把銷售訂單的生產制造環節外交給了集群內其他的中小企業，實現了龍頭企業與集群內其他中小企業互惠互利的較為穩定的合作關系。同時，政府通過建設工業園區等方式提供基礎設施、市場信息、人才服務、融資和培訓服務等，引導集群內企業的有序發展，進一步降低集群內企業的運營成本，提升產業集群的競爭優勢。

2. 泉州鞋服產業集群價值鏈分析。

（1）鞋服產業集群價值鏈的形成。泉州鞋服產業集群價值鏈的形成得益于20世紀80年代開始的發達國家向發展中國家轉移勞動力密集型傳統鞋服產業，通過委托加工、貼牌生產模式參與了鞋服產業全球價值鏈的分工。鞋類的生產涉及到鞋楦、鞋面、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、炬膠、吹塑、配件以及包裝盒等；服裝生產包括從服裝設備制造、面料加工、紡織印染、成衣加工、服裝配飾以及輔料的生產等。在全球大量采購訂單的需求驅動下，泉州地區大力發展外向型的鞋服產業，鞋服產業集群內相關企業進行了社會生產分工、自主配套經營的一條龍生產協作集聚。鞋服產業的發展也鞋服原輔材料批發、零售、儲運，及制鞋機、縫紉機等生產銷售為一體的規模市場。鞋服產業群體出現了圍繞鞋服企業以及其相關產業增值鏈不同環節的諸多研發機構、供應商、制造商、批發商和零售商，以及終端客戶等組織，構成從最初的供應商到最終用戶的完整的產業集群一體化產業鏈關系（如圖1所示）。

（2）鞋服產業集群價值鏈的構建。泉州鞋服產業集群企業縱向包括上游的鞋服原材料、鞋機縫紉機和服務等專業供應商，下游各環節客商；橫向延伸到互補產品的制造商，共同合作研發、技能和技術和技術而進行戰略聯盟的企業，以基礎設施配套供應者。晉江鞋服產業在地理上的集中，促進了基于購買者驅動的鞋服產業價值鏈上各企業共享集群資源，促進專業分工與協作，提高了價值鏈各個環節的附加值。泉州鞋服產業集群產品附加值較高的部分主要集中在品牌價值與流通銷售領域，為了獲取較高附加值，保持集群的持久競爭力，產業價值鏈的構建應該在技術研發、款式設計、材料制造工藝等嵌入到全球鞋服價值鏈的中高端環節，獲得真正的產業價值鏈的好處，提升集群的整體競爭力。

四、 產業集群價值鏈構建對策建議

1. 政策與城市環境建設。

（1）政府政策引導，建設產業鏈創新體系。產業集群的競爭優勢關鍵在于其成本優勢和創新能力，而價值鏈則在產業集群基礎上各個環節發揮其最大價值，并整合成整體優勢，這就需要價值鏈的創新能力。就目前泉州鞋服企業大都是以低成本為基礎的生產加工模式，而不是以創新為基礎的高附加值研發營銷模式，集群內企業缺乏自主創新能力。所以，政府職能部門在產業政策制定時，必須加強對產業集群各參與企業在創新能力方面的引導和扶持，特別是對集群價值鏈創新體系的建設，引導和促進集群價值鏈的深化和提升。政府通過創新體系政策，保護企業的知識產業，提高企業自主創新的積極性，引導和協調企業在創新活動中的分工協作，建立和發展產業集群內企業創新戰略聯盟，促進形成以大企業為龍頭的產業價值鏈創新體系；中小企業則可通過參與大企業的分工協作，獲得技術外溢的效果，使處于價值鏈不同環節的企業都能獲得創新所帶來的收益。

（2）建設宜居城市，提升城市基礎設施。城市基礎設施是城市生存和發展所必須具備的工程性基礎設施和社會性基礎設施的總稱，使城市中為順利進行各種經濟活動和其他社會活動而建設的各類設的總稱。它對生產單位尤為重要，是其達到經濟效益、環境效益和社會效益的必要條件之一。工程性基礎設施一般指能源系統、給排水系統、交通系統、通信系統、環境系統、防災系統等工程設施，這是城市的硬件設施。社會性基礎設施則指行政管理、文化教育、醫療衛生、商業服務、金融保險、社會福利等屬于城市軟件設施。城市軟硬設施建設，直接關系到產業集群價值鏈的發展。同時，建議泉州加強開發區建設，拓展經濟開發區的規模和質量，在城市總體發展規劃的基礎上，形成不同功能的產業園區，進一步強化產業集群的升級轉型，并形成價值鏈增值的可持續性發展。

2. 產業環境建設。

（1）延伸產業鏈上下游。在產業集群內，強化產業協會的引導和協調作用，由協會牽頭引導打通產業鏈上下游，建立“供應商-最終客戶”完整的價值鏈體系，集群內企業做好細化專業分工與協作，集中精力專注于自己具有核心競爭力的領域。同時，集群要積極嵌入價值鏈的中高端環節，進入產品的研發、設計、品牌以及服務等環節，搶占價值鏈的制高點；另一方面，以網絡定制營銷為驅動的產業鏈下游延伸戰略對策，將泉州鞋服產業鏈向前延伸至產業鏈下游戰略增值環節，促進產業集群的升級，提高集群的區域競爭力。

（2）加強品牌建設，創立集群品牌。從產業集群發展高度出發，大力實施集群品牌戰略，重點扶持技術含量與附加值高、有市場潛力的名牌產品企業，鼓勵名牌產品企業擴大品牌經營規模，促進名牌產品企業多層次、全方位的聯合協作，實現資源共享，進而創立產業集群品牌，提升產業集群的國內外知名度。要立足于市場調研的產品推廣與宣傳增值環節，同時站在消費者角度進行產品研發與設計，把需求驅動型的理念引用到品牌的建設中。一方面，將泉州鞋服產業集群的產業資源融入到品牌設計理念和品牌推廣中；另一方面，結合產業集群內原有品牌差異化情況，創設產業集群內獨特的產業品牌。比如凸顯出體育文化積淀對體育制造企業品牌設計與推廣的啟發作用，積極推進鞋服產品品牌與當地體育文化產業品牌的互動協調發展，強化體育制造產品品牌的當地獨特體育文化內涵。

3. 集群內企業價值鏈構建。

（1）建立現代企業管理機制。泉州鞋服企業大多數是由小作坊式的家族企業發展而來的，實行的是家族式管理，企業管理最終決策權是在“家長”手中，缺乏科學有效的民主管理機制，容易導致企業戰略決策的失誤，使企業發展到一定規模后產生集權化傾向，無法適應企業對經營戰略決策的更高要求。要使泉州鞋服產業鏈向更高更完善層次發展，集群內企業必須按照國際通行的原則現代企業管理制度，規范經營行為，改善經營機制，提高企業經營管理水平。只有產業鏈上各企業的經營管理規范化，才能使得產業集群發展規范化，才能構建更好的產業鏈，促進產業鏈價值的提升。

（2）建立在地培訓提升機制。要構建產業集群價值鏈，在企業內部首先要有一支優秀的員工隊伍，特別是有創新能力技術人才和管理人才，所以必須完善在地培訓提升機制，提高員工隊伍的業務素質。建立在地培訓提升機制，企業首先要完善并優化培訓機制：細化培訓需求，實現針對性和實效性，制定培訓計劃與具體實施步驟。二是要樹立旗幟，建立榜樣，增強激勵力，建立培訓后的生動標桿效應，增強員工接受培訓的積極性和主動性。三是要嚴格考核，強化管理，獎優罰劣。企業的人才隊伍素質提高了，企業的發展競爭能力也得到提升，同時在集群內企業間分享培訓資源，使得員工即使流動，也可以在產業鏈上進行人員的優化配置，最終使得價值鏈的優勢得到提升。

（3）建立以人為本的留人機制。現代企業的競爭歸根到底是人才的競爭，對于泉州鞋服產業集群，要解決好人才短期逗留、流動性強的難題。對于新員工，首先要從行為上重視他，在精神上鼓勵他，在思想上多與他溝通交流，讓他心里上要有一種歸屬感。這對于新員工樹立工作信心，安定心里狀態，展望工作前景有很大的幫（下轉第115頁）助。其次，加強新員工的企業文化培訓和教育，分享企業未來發展的規劃和藍圖，樹立新員工的對企業的自豪感。第三，建立人性化的管理制度，對員工加強人文關懷，幫助員工進行職業生涯規劃，在企業提供的平臺上得以成長。再次，建立一個有競爭力、階梯形的薪酬制度，提高員工的生活待遇和工作條件，充分重視員工的利益和需求，才能真正留住員工，穩定員工隊伍。

（4）建立規范化成本管控機制。產業集群價值鏈的健康發展，離不開健康的企業成本管控制度。所以必須加強集群內企業財會隊伍建設，健全財務監管體制，建立內部財務監督管理體制，加強企業管理人員和財務人員的專業素質教育，企業應依據《會計法》和國家統一的會計制度，制定適合本單位的財務管理制度，規范企業各環節的成本管控。集群內企業要加強自身的信用管理，提高企業的信用知名度，從而提高企業的聲譽，贏得集群內合作伙伴和消費者的信賴。同時建立長短期財務預警系統，編制現金流量預算，通過分析一系列財務成本指標，企業管理者可對企業成本風險進行長期監控，從而及時地防范經營風險。這是集群價值鏈構建的基礎性的工作，只有防范了經營成本管理上的風險，泉州鞋服產業集群價值鏈才能創造更多的價值，促進集群價值鏈保持可持續性發展。

五、 結論

產業集群的形成以價值鏈為前提，價值鏈鏈條的長短、松散與否，直接決定了該產業集群的整體競爭力和未來發展前景。當前，我國經濟發展正處在產業結構調整，產業集群轉型階段，產業集群價值鏈的構建就顯得尤為重要，必須通過價值鏈的構建和完善，才能提升產業集群的競爭力。本文所分析了對泉州鞋服產業集群價值鏈的現狀，結合泉州鞋服產業集群發展的具體情況，旨在為泉州鞋服產業集群價值鏈的構建開辟一條可行之道，并為產業集群價值鏈發展戰略構建提供借鑒，促進我國產業集群的發展和升級。

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作者簡介：趙蓓，廈門大學管理學院教授、博士生導師；林必越，通訊作者，廈門大學管理學院博士生，集美大學工商管理學院副教授、高級國際商務師、碩士生導師。

收稿日期：2014-03-11。