楊雪松：有“備”而來(lái)

崔艷艷

楊雪松在大學(xué)期間很幸運(yùn)地走進(jìn)了濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生礪志創(chuàng)業(yè)園，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹立了創(chuàng)業(yè)意識(shí)。他在校期間就提前選擇了河南豐之源生物科技有限公司作為就業(yè)目標(biāo)單位，利用節(jié)假日到豐之源鍛煉學(xué)習(xí)，提前了解企業(yè)、了解社會(huì)，得到了豐之源領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和認(rèn)可。大學(xué)畢業(yè)后，他順利成為豐之源的一名員工。由于在學(xué)校期間，他與該公司就有了合作基礎(chǔ)，所以很快在公司受到了重視，成為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月后，他就成為豐之源飲品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理孟慶嶺的得力助手。孟慶嶺在市場(chǎng)上拼搏了20多年，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。在孟經(jīng)理的辛勤栽培下，楊雪松的市場(chǎng)開發(fā)能力得到了迅速提升，在2012年6月，就具備了獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)的能力。

2013年3月，楊雪松被公司任命為京津唐、內(nèi)蒙古省區(qū)經(jīng)理，獨(dú)立開發(fā)和管理市場(chǎng)。在2013年，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)元，個(gè)人的純收入將近20萬(wàn)元。目前，他已經(jīng)擁有了12人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擁有200家優(yōu)質(zhì)客戶資源。這既是公司的財(cái)富，也是楊雪松的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資本，實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)不一定非要自主創(chuàng)業(yè)，其實(shí)一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，只要能把企業(yè)當(dāng)成自己的家，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)走進(jìn)企業(yè)，那你就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。對(duì)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，沒有創(chuàng)業(yè)資本，借勢(shì)創(chuàng)業(yè)則是最安全的途徑。只要我們以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)走進(jìn)企業(yè)，我們就是創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在的企業(yè)都非常缺乏創(chuàng)業(yè)型人才，企業(yè)老板和員工很難達(dá)成創(chuàng)業(yè)共識(shí)。河南豐之源生物科技有限公司是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生礪志創(chuàng)業(yè)園的合作企業(yè)，大學(xué)生礪志創(chuàng)業(yè)園就是學(xué)生和企業(yè)溝通的平臺(tái)。在校期間，學(xué)生相對(duì)沒有太大的壓力，不會(huì)為生存而發(fā)愁，學(xué)生會(huì)以感恩的心態(tài)去珍惜企業(yè)提供的發(fā)展機(jī)會(huì)；同樣，因?yàn)閷W(xué)生沒有給企業(yè)帶來(lái)壓力，企業(yè)管理者會(huì)以一種賞識(shí)的眼光看待他們，學(xué)生在畢業(yè)后和企業(yè)就達(dá)成了共識(shí)。所以，大學(xué)生一定要在學(xué)校期間就提前選擇企業(yè)，一旦走向社會(huì)，就面臨著生存壓力，關(guān)注更多的將會(huì)是工資，而往往忽略發(fā)展機(jī)會(huì)。老板更關(guān)注的是投資回報(bào)，會(huì)以挑剔的眼光看待學(xué)生，出發(fā)點(diǎn)不同，很難達(dá)成共識(shí)，所以造成企業(yè)急缺人才而大學(xué)生無(wú)業(yè)可就的尷尬局面。

大專院校的學(xué)生，沒必要局限于自己的專業(yè)，因?yàn)樗麄冊(cè)诶碚撝R(shí)的深度上與本科生競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。但是如果他們懂得了市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，便有了發(fā)展機(jī)會(huì)。專業(yè)化營(yíng)銷人才現(xiàn)在是企業(yè)最缺的人才，所以懂專業(yè)、會(huì)營(yíng)銷的人才更容易獲得成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)戰(zhàn)型科學(xué)，在書本上是讀不出一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理人的，必須靠腳踏實(shí)地的努力。要學(xué)會(huì)營(yíng)銷先學(xué)會(huì)做人，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是人脈經(jīng)濟(jì)，得人心者得天下。楊雪松之所以在公司得到了快速發(fā)展，就是因?yàn)樵诖髮W(xué)生礪志創(chuàng)業(yè)園學(xué)會(huì)了立身之道，懂得去尊重和幫助身邊的每一個(gè)人。作為一名市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，最大的資本就是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資本，客戶資源需要一點(diǎn)點(diǎn)地去建立，至誠(chéng)方可久遠(yuǎn)，要真心去對(duì)待每一個(gè)客戶，不要巧言令色，欺人者自欺，騙人者自騙，欺騙一個(gè)客戶就會(huì)失去一片市場(chǎng)。只要真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，始終如一，一以貫之，就一定能贏得客戶、贏得市場(chǎng)，擁有自己的一片天地，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

（作者單位：濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院）