宗雷雨：“美之巢”主人

葛丹陽

2009年，宗雷雨還是一名在校的大二學生，一次偶然的機會，他進入了濟源職業技術學院大學生礪志創業園。

在進入創業園后，他有幸參加了學院與濟源市勞動局舉辦的學院首批SYB創業培訓班。SYB創業培訓為他今天的成就打下了堅實的基礎。

SYB創業培訓課一共十個課時。他學到了很多創業知識，包括如何分析和確定自己是否具備創業的素質和能力，以及適合自己情況的創業想法即最佳的創業構想；了解我國小型企業的法律要求，制訂企業人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務計劃，編制創業計劃書，并按照計劃實施創業；開發和實施市場營銷計劃，為產品或服務核算成本等知識。

創業培訓課程結束之后，他利用學院勵志創業園免費提供的一個場地，創辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業——華豐裝飾公司合作創辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設計，把自己在學校所學的知識與實際相結合。

在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應的報酬。同時，宗雷雨的團隊也進入公司的業務部和施工部實習，為業務部增加了客戶量，在施工部學到的施工工藝，進一步強化了他們在校所學的知識，積累了一定的工作經驗。

此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學到了很多在學校和書本上學不到的知識，為之后創辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎，并降低了創業風險。

2011年6月畢業后，經過三個月的考察，宗雷雨和他的創業團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當初在選址時，他是經過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區。由于是大學生創業，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。

2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業。宗雷雨的團隊一方面利用學校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學弟學妹們為他們在小區拉業務、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經很滿足了。

開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴大品牌知名度。

濟源家裝行業競爭激烈，作為一個新開張的小型家裝企業，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關鍵時刻，學院創業園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題，學院勵志創業園為他們免費培訓了一批業務員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學院的學弟學妹提供了工作、實習的機會。此外，學院創業園還幫助公司申請了免息的國家大學生創業貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發展到今天的局面。

目前，美之巢裝飾公司年營業額達到180萬元，在濟源裝飾市場上占有了一席之地。下一步，美之巢裝飾公司計劃擴大店面及經營規模，提高市場占有率。

（作者單位：濟源職業技術學院）