葛丹陽
2009年,宗雷雨還是一名在校的大二學生,一次偶然的機會,他進入了濟源職業技術學院大學生礪志創業園。
在進入創業園后,他有幸參加了學院與濟源市勞動局舉辦的學院首批SYB創業培訓班。SYB創業培訓為他今天的成就打下了堅實的基礎。
SYB創業培訓課一共十個課時。他學到了很多創業知識,包括如何分析和確定自己是否具備創業的素質和能力,以及適合自己情況的創業想法即最佳的創業構想;了解我國小型企業的法律要求,制訂企業人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務計劃,編制創業計劃書,并按照計劃實施創業;開發和實施市場營銷計劃,為產品或服務核算成本等知識。
創業培訓課程結束之后,他利用學院勵志創業園免費提供的一個場地,創辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業——華豐裝飾公司合作創辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設計,把自己在學校所學的知識與實際相結合。
在此期間,宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設計方案及效果圖。這些圖紙,一旦被公司采用,公司就會支付相應的報酬。同時,宗雷雨的團隊也進入公司的業務部和施工部實習,為業務部增加了客戶量,在施工部學到的施工工藝,進一步強化了他們在校所學的知識,積累了一定的工作經驗。
此外,在與華豐裝飾公司合作的半年時間里,宗雷雨和他的伙伴們學到了很多在學校和書本上學不到的知識,為之后創辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎,并降低了創業風險。
2011年6月畢業后,經過三個月的考察,宗雷雨和他的創業團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當初在選址時,他是經過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟,剛畢業沒有多少資金,也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴,而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段,房租不貴,交通便利,并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區。由于是大學生創業,他們趕上了國家的好政策,減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣,把成本降到最低,把效果做到最好。
2011年10月5日,美之巢裝飾公司開始正式營業。宗雷雨的團隊一方面利用學校的資源,廣泛開展宣傳活動,降低利潤,使學院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面,他們請學弟學妹們為他們在小區拉業務、作宣傳,公司運營的第一個月就有了盈利,雖然不多,但是他們已經很滿足了。
開店之后,他們制定了計劃書,把公司的發展分為三個階段:第一階段是提高知名度,加大宣傳;第二階段是降低利潤,薄利多銷;第三階段是做出自己的特色,擴大品牌知名度。
濟源家裝行業競爭激烈,作為一個新開張的小型家裝企業,美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關鍵時刻,學院創業園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題,學院勵志創業園為他們免費培訓了一批業務員,解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作:一方面,為他們提供了人力資源;另一方面,他們也為學院的學弟學妹提供了工作、實習的機會。此外,學院創業園還幫助公司申請了免息的國家大學生創業貸款。正是這些幫助,才使美之巢裝飾公司發展到今天的局面。
目前,美之巢裝飾公司年營業額達到180萬元,在濟源裝飾市場上占有了一席之地。下一步,美之巢裝飾公司計劃擴大店面及經營規模,提高市場占有率。
(作者單位:濟源職業技術學院)