誘之以夢(mèng)

楊思卓

一位總經(jīng)理向我咨詢：“我剛成立了一個(gè)公司，現(xiàn)在十分缺人，尤其缺做管理的。很多朋友都勸我去別的公司挖人，你覺得這個(gè)建議可行嗎？”

這個(gè)時(shí)候，高薪引誘是常見的招數(shù)，可一旦別家出價(jià)更高，人才就會(huì)跳槽。西方有句諺語，上帝在為你關(guān)閉一扇門的同時(shí)，肯定會(huì)為你開啟一扇窗，這話用在此處，再也貼切不過。走不通“高薪門”，那咱不妨走一下“夢(mèng)想窗”。

馬云在醞釀成立阿里巴巴的時(shí)候，支持他開公司的就她老婆一個(gè)人。馬云雖然很激情，但他也明白，倆人合伙搞個(gè)小餐館還行，開公司就有點(diǎn)調(diào)戲國(guó)家政策了，畢竟那時(shí)國(guó)家規(guī)定，公司最低也要5人起步。怎樣才能讓他人加入阿里巴巴呢？給錢？開玩笑，萬元戶能夠幾個(gè)人分啊；給官？別逗了，一個(gè)班上就倆人，榜眼和倒數(shù)第一有啥區(qū)別？求情？即使求來了信任，那能求來尊重嗎？

這些招都不行，難道就這樣放棄夢(mèng)想嗎？也許是夢(mèng)想給了馬云啟示，馬云最終找到了有效的解決方式：給別人說夢(mèng)，然后讓他們與你一起做夢(mèng)，最后共同擁抱夢(mèng)。

掌握了方法后，馬云就開始不斷地拉人入夢(mèng)。在夢(mèng)想的引誘下，阿里巴巴十八羅漢漸漸成形。他們其中有的是在廣告公司上班，幻想去馬云那里拉生意，結(jié)果生意沒拉成，自己卻入伙了；有的是記者，結(jié)果在采訪馬云后，立馬辭職入伙……這些人聚在一起，不為別的，只為“讓天下沒有難做的生意”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他們都甘愿忍受著月薪500、天天泡面的生活。一分耕耘，一分收獲，馬云最后也沒有辜負(fù)他們的信任，至今“十八羅漢”個(gè)個(gè)身價(jià)過億。

透過阿里巴巴的例子，我們可以清楚地感受到，挖人不如誘人，誘人莫若誘夢(mèng)。人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，當(dāng)然也會(huì)因夢(mèng)想而入魔，并不是所有的夢(mèng)都是美好的，比如說像希特勒那樣的人，就是專門誘人做噩夢(mèng)的。所以啊，還要補(bǔ)一句：誘夢(mèng)要誘得光明、誘得坦直、誘得堅(jiān)定，誘得強(qiáng)烈。要不，跟你做夢(mèng)的人也不會(huì)那么多，他們的夢(mèng)也不會(huì)那么美。

誘之以利不如誘之以夢(mèng)，誘之以夢(mèng)當(dāng)誘之以美夢(mèng)。