眾籌之父：每個項目都是一個好故事

海艷娟

美國電視劇《美眉校探》自2004年首播以來，一直廣受歡迎。10年來，其女主角克里斯汀·貝爾（下文稱貝爾）一直想把它翻拍成電影，卻苦于沒有足夠的資金。貝爾說：“多年以來，演員、粉絲以及制作人們都想把這部老電視劇拍成電影，但我們就是沒有錢。”抱著試一試的心理，2012年，貝爾將自己的融資設想放到了眾籌網站Kickstarter上。為了得到捐款，她承諾將給投資人一些獎勵，如一部價值35美元的電影拷貝、她本人的一段價值600美元的視頻信息，等等。籌資的結果超出了貝爾的預期，她本打算募集200萬美元，卻從9萬個支持者那里募到了570萬美元！

“我沒有見過佩里，但是我希望有一天能向他表達我的感謝。”貝爾說。她口中的佩里，就是Kickstarter的創始人之一佩里·陳（下文稱佩里）。

突破創意事業的壁壘

Kickstarter是一個創意方案的眾籌網站平臺，也是第一個真正意義上的眾籌網站。眾籌，顧名思義是面對公眾集資，讓有想法卻沒有資金的人將自己的創意發布出來，每個網友都能向他投資。人們都想知道佩里如何想到這個有趣的創意，其實，它來自于佩里的真實經歷。

從美國杜蘭大學畢業后，佩里一直沒有正式工作，靠做音樂、炒股、當老師、開畫展為生。2001年下半年，佩里想在新奧爾良爵士音樂節上開一場音樂會，卻發現沒錢請幫手。“盡管我認為音樂會能帶來巨大收入，但無法與參演人的經紀人達成一致，他們開價太高了，最后音樂會沒有辦成。”

這次失敗讓他非常失落。佩里說：“一直以來，錢就是創意事業面前的一個壁壘。我們腦海里常會忽然浮現出一些不錯的創意，但除非你有個富爸爸，否則不太有機會把它們變成現實。”

那之后，佩里開始琢磨：“如果人們能事先在網上買票付款，湊到足夠的錢，音樂會不就能舉行了嗎？”2005年，佩里遇到了搖滾評論作者揚西·斯特里克勒，兩人決定把佩里的想法付諸實施。

有一天，斯特里克勒買了個白色書寫板，佩里就在上面畫出了Kickstarter網站的雛形。它的運作方式非常簡單：有點子的人在通過網站審核后，將自己的創意介紹和需要融資的數目放到網站上，任何人都可以瀏覽這些項目，并向自己感興趣的項目提供指定數目的資金。一旦捐款額達到預設的數目，交易就算達成，受捐者需要履行承諾，以實物或服務的方式回報給出資者。同時，網站收取5%的傭金。如果項目失敗，資金要返還給出資者。風險由出資者自己承擔。

兩人為他們的創意感到高興，但當他們向其他人談起Kickstarter 時，遭到的卻是冷眼。“有創造力的朋友們能理解 Kickstarter，商人卻不看好，這一事實讓我們意識到，還有很多事情要做。”

2007年，佩里認識了設計師查爾斯·阿德勒，三人一拍即合，開始夜以繼日地籌備Kickstarter的上線。2009年4月28日16時30分，Kickstarter 正式上線。第二天，就有陌生人在網站上發起項目，第三天首個項目就籌資成功了。為了慶祝這個小小的勝利，佩里和初創團隊的成員齊聚紐約，在紐約公共圖書館前拍了一張略顯尷尬的合影。

從藝術活動到手機軟件

最開始，佩里只想為藝術類的創意活動提供融資渠道。“Kickstarter的起源不是要造福社會。它僅僅是來源于一種感覺：創意人士需要用這樣的服務來為他們的項目籌集資金。”佩里回憶說。

但佩里很快發現，不止是藝術類的創意活動需要融資，想要在Kickstarter上融資的項目五花八門，一些知名的設計師和公司也開始在這個平臺上發布項目。2012年，Kickstarter上線了一款 iPhone 手機底座，希望募集 7.5萬美元，結果竟達到 146萬美元。此后，一些游戲軟件也來Kickstarter上募資，同樣廣受歡迎，最成功的一款游戲獲得了165萬美元的融資。

如今，每天都有超過兩萬個項目在 Kickstarter 上競爭。要吸引更多人的注意力，每個項目比拼的不僅僅是想法，還包括產品背后的故事。為了讓融資人更好地展現自己的創意，Kickstarter 允許他們利用視頻說出自己故事，同時利用項目獎勵激起人們捐款的愿望。

迄今為止，Kickstarter上融資金額最高的是一款名為Pebble的智能手表項目，它就是靠故事打動了投資者。2009年，美國人艾瑞克去荷蘭進行了一次自行車旅行。他發現，騎車過程中他需要不斷從口袋里掏出手機看來電和短信。“為什么我不能通過一塊手表來顯示手機里的信息呢？”艾瑞克問自己。回到加拿大后，他就開始研制這款產品。2011年，第一代Pebble手表面世，它外觀酷炫，薄如紙張，能和iPhone、Android手機分享信息。艾瑞克拿著首期制作的1500只手表成功募集到了37.5萬美元的天使投資。然而好景不長，風投公司后來因為覺得該產品太小眾而全部撤出，Pebble孤立無援。艾瑞克轉而求助于Kickstarter，希望能夠獲得10萬美元的捐助。“那個數字是我們估計的。”艾瑞克說，“事實證明是錯的，我們很高興它是錯的。”Pebble上線不足半個月，就獲得了1000萬美元的融資，Kickstarter也分得了50萬美元傭金。

想要創建個人事業

靠著吸引人的項目和新穎的融資模式，Kickstarter 很快就實現了盈利，并聲名鵲起。2010年，美國《時代》周刊將其評為當年最佳發明之一；2011年，《時代》周刊又授予其年度最佳網站稱號。全球迅速蔓延起眾籌熱潮，各國出現了大批Kickstarter的模仿者，中國也在兩年時間內涌現出如點名時間、追夢網等十多家眾籌網站。佩里本人也獲得了認可，2012年，他被美國《財富》雜志評為“40位40歲以下的商界精英”；2013年他又入選《時代》周刊知名的“全球100位最有影響力人物”榜單。

2013年10月30日，Kickstarter 在博客上宣布：成立至今，公司已獲得近500萬人支持，籌款總額近10億美元。第二天，佩里宣布，將在2014年1月1日卸任Kickstarter CEO，轉為公司主席。他說，這能讓他有更多時間去追逐個人創意事業。“我每天都在思考如何能讓我們走上全新的道路……我個人也在尋求一個能吸引眾籌的項目。”

佩里沒有透露他的創業項目是什么，但熟悉他的人認為這是“佩里的經典做法”。一直以來，Kickstarter在佩里的帶領下總是那么特立獨行，也許他本人的項目能夠實現Kickstarter募款金額的新突破。