贏的最高境界

郭龍

胡雪巖是清朝著名商人，在他剛剛創(chuàng)立“阜康”錢莊的時候，由于沒有多少本錢，因此“阜康”錢莊沒有多大知名度，沒有多少人愿意來“阜康”錢莊辦理業(yè)務(wù)。于是他決定去當時錢莊業(yè)務(wù)開展得比較好的湖州看看。

在湖州時，胡雪巖去了一個只有一間店面的錢莊，這家錢莊比胡雪巖剛剛創(chuàng)立“阜康”錢莊也大不了多少。胡雪巖不動聲色地問這家錢莊老板：“‘阜康的銀票在這兒兌不兌？”沒想到這家錢莊老板面露鄙夷之色，然后說道：“阜康是什么東西，我怎會跟這種下三流的錢莊有業(yè)務(wù)往來。”胡雪巖很生氣，更沒有想到的是這家錢莊的老板竟然開始了“高談闊論”。由于當時正是中午，錢莊里有很多人，因此所有人都被老板吸引過來了。錢莊老板繼續(xù)大講阜康的壞話，說什么沒有本錢、不講信用，肯定會倒閉的。

胡雪巖很生氣，這還是第一次在湖州碰上這樣公然詆毀“阜康”錢莊的。他抬頭看了看這家錢莊“永興盛”的招牌，發(fā)誓將來一定要給這家錢莊一些顏色看看。

十幾年過去了，胡雪巖的錢莊已經(jīng)成為當時數(shù)一數(shù)二的錢莊。有一天，胡雪巖正好路過湖州，便又想起了這件事。他托人去打聽，看看這家錢莊現(xiàn)在是不是發(fā)展得也很大了，如果發(fā)展大了，也可以較量一番。可是讓胡雪巖失望的是這家“永興盛”錢莊不但沒有發(fā)展，現(xiàn)在反而陷入了經(jīng)濟危機，大量債務(wù)纏身，正面臨著倒閉的危險。

去調(diào)查的人也知道胡雪巖曾經(jīng)和這家錢莊有過節(jié)，于是建議他一舉拿下這個錢莊，以解當年之恨！可這時候的胡雪巖并不那樣想，相反他覺得作為錢莊老板都不容易，而且從自己的角度來講現(xiàn)在拿下這個錢莊對自己一點好處都沒有，反而會讓自己背上落井下石的惡名。這種損人不利己的事胡雪巖肯定是不會做的。

考慮再三，最后胡雪巖決定出錢幫“永興盛”錢莊償還債務(wù)。他給了老板一筆錢，并派出了自己的得力助手，幫助這家錢莊。出于感激，“永興盛”錢莊也自然成為胡雪巖“阜康”錢莊在湖州的分號。

胡雪巖對這樣的處理手法頗為得意，稱是一舉四得：第一是解了早年的一件心事；第二是在湖州找到了一家代理錢莊；第三是幫助了錢莊老板和錢莊的伙計；最重要的是第四點，通過這件事在錢莊同行中樹立起了好的形象：“阜康”并不會做到一家獨大，相反會幫襯弱小的錢莊。

果然在后來胡雪巖和洋人爭斗的時候，其他的錢莊沒有落井下石，相反都給了他大力的支持，這不能不說是胡雪巖的高明之處。

其實贏的最高境界并不是讓對手輸?shù)枚鄳K，而是沒有輸家，達到雙贏甚至多贏。

（摘自中國質(zhì)檢網(wǎng)）