猶太人的經商智慧：冷門發財

史蒂文

《猶太商經》指出掙錢的路徑并非一條。只要留意猶太富豪的發跡史你就會知道要想獲得財富并不一定非要跟著浪潮去淘金不可。

《猶太商經》就有這樣一個奇怪的論點：“冰幾乎不能用來換取任何東西，然而幾乎不用任何東西卻能換取冰。反之鉆石幾乎沒有使用價值，卻往往需要大量的其他貨物來換取它。可見我們對于財富的某些習慣觀點有時是錯誤的。”

弗雷德克圖德便是有這種本事的人。1783年圖德出生在波士頓的一個家庭。圖德的三個哥哥都畢業于哈佛大學。在他13歲時，他決定棄學并試著學做香料生意。1805年圖德參加了他堂兄德納舉辦的一個酒會。

在那兒他和他的兄弟半開玩笑地設想了從附近的弗雷什龐德將冰運到南部各港口的可能性。在這些港口冰可以賣高價。接著他們還進行了幾次討論，并就技術和市場進行了廣泛的調查，據此訂出了一個計劃。

1805年年底，圖德給堂兄寫了一封信大致敘述了他的想法以及他打算為此做些什么。

“毫無疑問，把冰帶到熱帶的想法會使你感到震驚和驚訝，”他寫道，“但是當你考慮到下列情況時，我想你就不會再懷疑此事的可行性，并接受我即將向你提出的建議。”

圖德寫了一本《冰窖日記》記錄了他的想法和這個項目的進展情況。從日記的字里行間展現出一個仔細考慮了風險，并努力把風險降到最低限度的企業家的形象。圖德力圖取得專賣冰的市場。賣這種容易融化的商品難以同別人競爭，因為在尚未找到合適的隔熱材料的情況下，冰一運到就得盡快賣掉。圖德還努力尋求改進取冰的方法，在得到一位堂兄的個人協助和財政支持的情況下圖德投資1萬美元把130噸冰，運往馬丁尼克島。

不久以后，圖德跟著來到此地，他希望向那些也許從未見過冰的未來顧客們說明怎么樣使用冰。

那些外籍居民看到冰時非常驚奇。經營蒂沃利公園的人堅持說這個國家做不成冰淇淋，為了回答他的問題圖德勸他訂購40磅冰，答應第二天上午就在那個人的家里做冰淇淋。果然他把冰淇淋制成了。

這位經營蒂沃利公園的男人第一個晚上就賣掉了300美元的冰淇淋。此后他變得謙虛了。就這樣，圖德得到了一些成就和鼓勵，但還不足以盈利。在六周之內他的存貨逐步融化了，圖德付出努力所得到的一切卻是4000美元的損失。

1807年歐戰正在進行，這使圖德的計劃遭到挫折。于是他返回波士頓，得知他父親已破產。

圖德無力償還債務險些進了債務人的監獄。他便留在自家的農莊直至禁運結束。戰爭結束后他又去尋找市場。這一次他不僅在加勒比海，而且在南部各州尋找市場。他告訴大夫們如何敷用冰袋去減輕病人的痛苦。他以同熱飲相同的價格出售冷飲以使人們習慣喝冷飲。此后這種經商之道也為其他許多商人所發現。

19世紀20年代中期，圖德的生意很好但仍要堅持奮斗。在此期間每年約有3000噸冰用船從波士頓運出，其中2/3的冰是他運的。競爭在加劇，出售冰的生意前途似錦，取一噸冰花費30美分左右，一磅冰運一英里花費10美分。圖德拼命降低他的價格，并在總體上改進了業務以便擊敗他的競爭對手。

到19世紀中期，圖德“冰王”的地位已牢固樹立。1856年圖德用船運了14.6萬噸冰到菲律賓、中國、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德就這樣依靠誰也不重視的東西發了大財。

看到這個故事我們是否也應該坐下來想一想，既然圖德能夠利用冰來致富，那你為什么不能找出一個稱作“冷門”的東西，來引起世人的矚目呢？