玩具網(wǎng)銷行情分析電商購物節(jié)點(diǎn)讀玩具脫穎而出

本刊記者 陳 誠

“雙11”電商購物節(jié)在成為全民消費(fèi)節(jié)日之時(shí)，也成為玩具行業(yè)里的一場(chǎng)營銷混戰(zhàn)。從總體上分析，榜單產(chǎn)品種類相對(duì)均勻，中低端價(jià)格產(chǎn)品走俏。在這場(chǎng)閃電戰(zhàn)后，如“丹妮奇特”、“貝恩施”和“樂樂魚”為代表的暢銷品牌依然活躍于榜單之上；同時(shí)亦有一批新面孔通過殘酷的競(jìng)爭(zhēng)光榮登榜，具體的品牌有培培樂、貝蒙、小泰克、若泰、三麗鷗、幾米、森騰、三寶、世季、小玩益等。與9月、10月份的榜單有異的是，在瘋狂促銷下，遙控類、積木類玩具所占的榜單份額有所縮少，消費(fèi)者不約而同地把眼光聚焦在含高科技的電子點(diǎn)讀玩具上。

三類點(diǎn)讀玩具定位有異

點(diǎn)讀類玩具目前在電商平臺(tái)上較為暢銷的為點(diǎn)讀故事機(jī)、幼教掛圖與點(diǎn)讀筆三大類。針對(duì)差異化需求，推出不同類型和不同教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)功能，正是點(diǎn)讀類玩具市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。在本次“雙11”里，成功登榜的點(diǎn)讀類玩具主要是憑借“知名品牌+大量宣傳”的營銷模式突圍而出，如阿李羅的“火火兔故事機(jī)”；另外就是低價(jià)位點(diǎn)讀產(chǎn)品通過聚劃算，集中團(tuán)購等渠道，走微利促銷迅速賺取人氣的路線，如貓貝樂的“水晶雙面掛圖”等。

商家線上線下融合促銷

恰逢“雙11”電商盛宴，在內(nèi)部網(wǎng)站做詳細(xì)的電商消費(fèi)指引，讓消費(fèi)者找到正品購物渠道，甚至聯(lián)合天貓，淘寶開展“雙11”狂歡周、天天特價(jià)、購物有禮等各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)，已經(jīng)是不少玩具電商老手的指定動(dòng)作。“促銷手段固然要過硬，但設(shè)計(jì)、定位和內(nèi)容是點(diǎn)讀類玩具的核心賣點(diǎn)，如何在虛擬商城上將這些特點(diǎn)如實(shí)呈現(xiàn)給消費(fèi)者更是另一門大學(xué)問。”汕頭市星融塑膠有限公司銷售經(jīng)理向凡向記者介紹，這些電子點(diǎn)讀玩具在線上的熱銷，與線下的實(shí)體渠道和廣告宣傳密切相關(guān)。為了提高電商渠道的成交率，其公司不斷加強(qiáng)終端門店擴(kuò)張，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)接觸，并結(jié)合終端消費(fèi)者使用后收獲的效果和評(píng)分，在電商產(chǎn)品介紹頁面里詳細(xì)分享，增加潛在客戶的信任度。

點(diǎn)讀玩具發(fā)展趨向“三化”

“雙11”造就了點(diǎn)讀類玩具的脫穎而出，但今后能否繼續(xù)保持良好銷路，是值得深思的問題。對(duì)此，廣州好學(xué)寶軟件科技有限公司營銷總監(jiān)王貴東認(rèn)為，電商渠道是未來3～5年各大品類的消費(fèi)主流，點(diǎn)讀類產(chǎn)品也不例外，各路廠家將會(huì)在這片紅海中通過產(chǎn)品差異化、促銷推廣多樣化、流量聚焦等方式展開搏殺。未來幾個(gè)月接連是圣誕、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日，整體而言銷售量肯定會(huì)有較大幅度的提升。

就產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)而言，主要圍繞在功能、造型與科技含量上優(yōu)化。如功能多樣化，會(huì)將本身包含故事機(jī)、音樂播放等功能更加強(qiáng)化；造型多樣化，通過卡通形象授權(quán)，將會(huì)有更多吸引眼球的新造型點(diǎn)讀類玩具在市場(chǎng)上涌現(xiàn)；科技智能化，各廠家會(huì)在視頻界面、點(diǎn)讀同步甚至互動(dòng)體驗(yàn)等方面增添科技元素。好學(xué)寶推出的點(diǎn)讀筆就以3歲為年齡段劃分線，推出快樂啟蒙禮包與學(xué)前教育禮包，產(chǎn)品身兼眾多故事機(jī)功能，精心編輯400多套選材豐富，涉獵內(nèi)容廣泛，是經(jīng)過十多年市場(chǎng)認(rèn)證的點(diǎn)讀類玩具品牌。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分點(diǎn)讀筆消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有以下反饋：

1.產(chǎn)品沒法有效調(diào)節(jié)音量大小；

2.抗摔程度有待提高；

3.內(nèi)容沒有經(jīng)過嚴(yán)格挑選；

4.音質(zhì)沙啞不清晰；

5.產(chǎn)品沒有設(shè)快進(jìn)暫停鍵。