歲末節點溫故知新找好貨源

本刊記者 盧智毅

新品年年有，但是能夠在市場上真正熱銷起來的產品就屈指可數。縱觀2014年的國內玩具市場，年初的陀螺熱一直延續到8、9月份，及后又有一波悠悠球行情。除此之外，廣州番禺玩具新天地負責人林志敏認為，至今為止玩具市場沒有其他產品能夠掀起市場的新波瀾。“市場熱點少，同質競爭激烈造成熱賣產品賣斷貨，部分常規產品卻只能安靜地躺在倉庫中，對于經銷商來說有喜有憂。一是熱賣產品容易出現貨源短缺情況，二是滯銷產品變現難、儲存難都對經銷商在經營過程中造成心理負擔并制約發展。”

總結過往經驗，及早了解新品情況、預測市場行情對于經銷商在2015年初提高銷售效率有很大幫助。接下來就首先讓我們把時間調回到今年初，回顧一下當時的玩具市場行情。

溫故

2014熱銷產品盤點年初動漫類玩具市道紅火

回顧2014年《中外玩具制造》一季度的《批發商情》、《大型電商十大熱賣玩具排行榜》以及《商場暢銷玩具排行榜》所顯示數據，當時的玩具市場表現最為活躍的當數動漫類玩具。

年初，“鎧甲勇士第3代——拿瓦”的播出，受到眾多兒童的喜愛。動畫片的成功，隨之而來的是其動漫產品掀起的熱潮，迅速蔓延到各大銷售渠道。反應最熱烈的是主角拿瓦的變身腰帶套裝。行情一直延續至3月。隨后，在2月底上映的《戰斗王之颶風戰魂》第二季推出后，颶風戰魂2陀螺迅速接棒搶占市場，并掀起一輪席卷全國的陀螺風暴。

在動畫熱播與經銷商大力推進地面活動的共同作用下，對戰型陀螺成為今年玩具市場最大的熱點，當中又以奧迪雙鉆與靈動創想的產品領跑市場。據業內人士不完全統計，直至今年8月份，陀螺產品已經創造出十多億元的銷售額。林志敏指出：“雖然陀螺玩具已經不是新鮮的東西，但是得益于其豐富的產品線、玩法上的創新以及線上線下活動的合力推進，成就了陀螺的再度熱銷。”

春節前后電商熱銷品大不同

作為季節玩具的代表，年初的毛絨玩具在電商平臺表現最為突出。在1號店、京東、淘寶網、亞馬遜、當當網等5大電商平臺中，有三家的玩具銷售排行榜榜首都是毛絨玩具，特別是功能性的毛絨產品最受歡迎，代表有“澀咪咪”、“卡嚕嚕”等品牌。而節慶毛絨玩具方面，眾多“馬匹”都穿上了喜氣祥和的紅衣服后，伴隨網絡流行語“馬上有”的興起，刺激了馬造型毛絨玩具熱銷。

《樂高大電影》為樂高銷售再升溫

悠悠球行情或隨動畫熱映再掀熱潮

節后，電商渠道中毛絨玩具與遙控玩具銷量明顯下降，取而代之的是益智類玩具，登上電商熱賣玩具排行榜的有合翔“人物有聲認知掛圖”、貓貝樂“智能湯姆貓”、知識花園“中英文兒童早教機”和“智樂龜s6”，以及酷比熊“點讀筆”。這主要原因是節后臨近開學，同時電子早教產品在網購中價格優惠較大，吸引越來越多的消費者挑選購買，趨勢顯示，電子早教產品將會發展成網銷中一大主流玩具產品。

一季度百貨渠道樂高銷售居榜首

常規玩具方面，令人矚目的是在第一季度的百貨零售榜單上，樂高的產品高居多家商場榜單的榜首，具體產品包括城市系列、生化系列、幻影忍者系列、第三代機器人等。作為樂高經銷商的佛山市天一玩具營業代表盧泰生認為，樂高能夠在全國各地熱銷，一方面是樂高的產品在消費者心目中有口碑有質量。

與此同時，《樂高大電影》超出市場預期的熱映也進一步帶動相關玩具的銷售。“如今，動畫、電影都成為了帶動玩具銷售的重要手段，新興玩具企業可以通過影視作品拉動衍生玩具銷售，老牌玩具企業也可以借助影視作品激發消費者對常規玩具的購買欲。”

批發遙控玩具銷量高

在年初玩具批發渠道表現最出色的還是以男孩玩具為主，特別是遙控汽車模型系列的玩具：蘭博基尼、寶馬系列、法拉利等等，都是男孩子喜歡的車模。還有遙控飛機系列，消費者選購要求耐摔性能好。遙控類產品表現出色的品牌有雙鷹和星輝等。

年底悠悠球行情蓄勢待發

截至第三季度，玩具市場在陀螺熱退燒后，并沒太多新亮點占據市場。從當季各商場排行榜的數據顯示，依然為眾多老牌、大牌產品所占據，Hape和優彼成為榜品上的新面孔。此外，奧迪雙鉆的鎧甲勇士系列玩具也在《鎧甲勇士之雅塔萊斯》大電影拉動下進入第三季度商場熱銷榜單。

批發渠道方面，《火力少年王之傳奇再現》不但拉動了奧迪雙鉆悠悠球系列的銷售，其他悠悠球產品如魔幻麥咭悠悠球也成為熱銷產品。蘭州泉盛玩具總經理戴泉生說：“麥咭的悠悠球是三季度以來表現很好的一款產品，預料這波悠悠球熱潮還會繼續發酵。”

10月旺季行情還蔓延至電商平臺，而過家家玩具成為熱銷主角之一。代表產品有貝恩施的“夢幻廚房”以及木玩世家的“蔬菜切切看”。

知新

根據今年一季度以及近期熱銷產品的情況，應節玩具、益智玩具、動漫玩具、遙控玩具都很有可能繼續成為來年熱銷的品類。在這個經銷商備貨的節點時間，《中外玩具制造》為經銷商準備了以上四大類新品，讓經銷商們一覽新品信息，搶占先機，更多詳細產品信息請留意文后的《歲末年初上市新品情報》。現在我們先來看看業內人士對于明年市場的預測。

動漫類產品空間闊

對于2015年的玩具市場，不少經銷商都認為很可能還是總體較為平穩的一年，但是不同類別的玩具還是會出現不一樣的行情走勢。

應節毛絨羊玩具陸續上市

智樂園嬰童玩具商行負責人竇建偉認為，未來國內的玩具業將會和嬰童產品有更緊密的聯系，這是行業發展的大趨勢。同時也給我們經營玩具提供了一個新的發展方向。“新中國正在經歷建國以來的第四波‘嬰兒潮’，嬰童市場的發展勢頭強勁，業內的專家預計今年或超萬億元。從玩具業與嬰童產業的結合情況看，目前已經開始在生產、渠道、展會等三方面有機結合。”竇先生為了迎合這一嬰童玩具的發展趨勢，正有計劃地引入、擴大嬰童類產品。

除了嬰童市場帶來的商機外，根據2014年的經驗看，動漫類產品仍然是經銷商們密切關注的種類，如鎧甲勇士和變形汽車俠等，而廣州星杰玩具有限公司日前就召開《元氣勇者》新片新品發布會，該動畫將在12月中旬與廣大觀眾見面，相關玩具也已經開始了預訂。北京世紀樂迪商貿有限公司總經理曹功明認為，明年動漫玩具依然是熱點，但是經銷商也要知道目前動漫玩具市場正在進入一個盤整階段，國產動漫的質量還需要繼續提高，注重創新。

毛絨玩具的旺季銷情能否如期而至難以看穿，但是由于來年是羊年，與羊造型相關的毛絨玩具在設計上可發揮的空間更大，形象更容易得到孩子的青睞，消費者的選擇也更多。南京玩具店老板李穎說，目前她店里的一款羊駝玩具銷情不錯，較前年的蛇年和今年的馬年，消費者對羊造型的毛絨接受度更高，春節期間相關產品銷情可能會有一定提高，但預測來年的毛絨玩具市場總體應該還是較為平穩的。