河南、山東地區：市場運行平穩 銷量同比上升

□《中國農資》記者

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地點:河南省許昌市

對象:許昌天人農資有限公司武廣印

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

許昌地區在入夏后降水較少，玉米雖然發芽率較高，但長勢很差。公司經銷的撒克富復合肥一直屬于市場熱銷品牌，價格相對較高。雖然今年市場形勢并不理想，但是由于廠商協作較為成功，所以銷售量與去年相比不減反增，利潤則與去年大致相當。

后市預測:

天氣干旱，農民追肥積極性受到打擊，經銷商在未來一段時間面臨較大銷售壓力。預計6月中旬區域將迎來一場小雨，是否能為市場帶來積極影響尚難預測。復合肥質量參差不齊使市場形勢更為復雜，經銷商對農民的引導和培訓將成為改變市場亂象的重要法寶。

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地點:山東省煙臺市

對象:煙臺市西瑞康農資公司王剛

市場分析:

本地流通商認為，尿素價格的提漲是由復合肥生產廠家短期內的大量采購所引起，價格主要影響大宗交易層面。近年來本地施肥習慣發生變化，基層市場對尿素需求銳減，而且從目前的市場情況來看，尿素價格的短期上漲也未能推動復合肥價格形成反彈。

后市預測:

星期六，我做完作業，想去找李立涵玩，可是他不在家。我又想去找周玉清，得知他和父母外出旅游。回到家后，我悶悶不樂地躺在沙發上，爸爸看見后，放下手機對我說:“兒子，我來給你表演個魔術吧！”

國內市場上一銨、鉀肥價格保持穩定，復合肥市場價格也在很長一段時間內保持了平穩走勢。目前市場對于肥料需求并不旺盛，多數基層經銷商在經過春季、初夏兩個階段的促銷后，庫存已經清理大半，銷售壓力已經相對較小，從心理上更希望肥料價格保持穩定。

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地區:河南省鶴壁市

對象:河南運全農資有限公司王運全

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

豫北地區農業以大田種植為主，夏季農業用肥也傾向于使用高氮肥。從目前的形勢而言，區域內農資市場較為平淡，經銷商利潤銳減，對現在的行業狀態也充滿悲觀。地區尿素價格出現回升，但多數基層經銷商在今年放棄了經營尿素，這樣的變化對市場影響有限。

后市預測:

鶴壁地區大田多為水澆地，當地農業生產對干旱氣候的抵御能力比較強，與此同時，由于區域內種肥同播推廣比較成功，農民對一些高端肥料表現出很好的接受能力。6月10日至7月10為玉米追肥期，預計此期間本地市場化肥銷量及價格均有望維持穩定。

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地點:山東省臨沂市

對象:臨沂市隆威農資有限公司劉克勇

價格行行情情::單位:元/噸

市場分析:

從第二季度的銷售情況來看，目前市場上產品、商家的數量都已經出現過剩，原有的市場渠道雖然保持暢通，但未來競爭只會更加激烈。本地區老牌經銷商仍掌握主要市場，并擁有價格調整的主動權。由于市場需求始終穩定，今年銷售總量上應會比去年略有提高。

后市預測:

由于山東地區土地流轉速度較快，農資經銷商的市場策略也在隨著市場需求變化不斷調整。規?；a帶動了規模化需求，如果經銷商能與種植大戶、農業合作社建立穩定合作，一些差異化的產品比如花卉肥、微生物有機液肥將擁有很大市場潛力。