穩定性肥料逐鹿中原
——“2014年穩定性肥料夏玉米主產區推廣應用創新營銷研討會”在鄭州召開

□《中國農資》記者 吳江

日前，一場別開生面的戰役在鄭州打響。中科院沈陽應用生態研究所肥料工程中心旗下的沈陽中科新型肥料有限公司、穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟共同舉辦的“2014年穩定性肥料夏玉米主產區推廣應用創新營銷研討會”在鄭州成功召開。中科院沈陽應用生態研究所石元亮博士、中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云、沈陽中科新型肥料有限公司研發部副經理房娜娜出席了會議，江蘇華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿，湖北祥云（集團）化工股份有限公司復肥公司銷售總經理胡志明等企業代表參加會議。

我國夏玉米種植面積較大，市場廣闊，近幾年，穩定性肥料作為緩釋肥料的一種，在我國推廣的力度、進度和程度都取得了前所未有的成果和規模，尤其在東北得到了廣大農民的歡迎。盡管2013年肥料行業銷售下降趨勢明顯，但是穩定性肥料卻是逆勢而上，在東北的銷售總量達到60萬噸，不僅為東北的“春玉米”實現免耕、改變“一炮轟”的施肥方式起到了決定性的作用，并成為一些企業的核心產品。為了更好的借鑒穩定性肥料在我國東北地區的推廣應用的成功經驗，更快的“催暖”穩定性肥料在我國中部市場的營銷工作，會議期間聯盟成員就夏玉米主產區穩定性肥料的應用與營銷策略、聯盟成員之間的密切合作進行了溝通。

石元亮說：“‘兩免’施肥播種技術是指免耕翻施肥播種機加上穩定性長效免追肥的種植模式，其技術創新點在于農機肥料、跨行結合以及優勢互補，協同增效，同時可能享受國家農機補貼和緩釋肥補貼?！北R宗云告訴記者：“‘兩免’施肥播種技術的推廣具有重要的戰略意義，將有助于拓展穩定性肥料在中原地區的推廣。不僅促進了聯盟內生產企業共同探討競爭與合作機制，更開拓了穩定性肥料在夏玉米推廣區域上的營銷創新?！?/p>

“穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟”成員心聲

中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云：

目前，穩定性肥料聯盟真正形成聯合，產業化程度高、市場普及率高。我們舉行這個會議，擰成一股繩、心往一處想、勁往一處使，共同做一件事。

聯盟每年都有一部分項目基金，同時也能協調企業參與進來部分資金，這些費用都用于理論上的探討、抑制劑的選擇。這一點在國內技術產業化方面沒有人能做到。無論企業大小、遠近，只要企業有需求，我們都盡心盡力，今后我們還要更好地扶持各企業的工作。

中科院沈陽應用生態研究所博士石元亮：

現在的競爭除了產品質量之外，更主要的競爭是服務。穩定性肥料除了做傳統的宣傳、試驗示范之外，應當配套農業技術形成聯動，才能在市場上將發揮更大作用。但是，市場僅靠幾家企業有些勢單力孤，不容易形成氣勢?，F在肥料下滑整體看是一個壞事，但是對于穩定性肥料生產企業應該是一個機遇。如果抓住機遇、凝聚力量乘勢而上，很快可以將中原市場做到和現在東北市場一樣紅火。

沈陽中科新型肥料有限公司研發部副經理房娜娜：

施用穩定性肥料相比常規施肥，玉米增產幅度達9.1%，經濟效益每畝增收121元。同時，穩定性肥料性能指標國際領先水平，肥效期長且一次施肥。養分利用率高，增產效果明顯，還可降低面源污染，更為關鍵的是成本低。對于農民來說，穩定性肥料增產增收效果直觀可見，省時省工可減輕勞動強度。對于企業來說，工藝簡單、效益較佳，可以增強競爭力，對于國家來說，節能減排更可保護環境。

江蘇華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿：

穩定性肥料效果現在大家都毋庸置疑。去年我們在河北、東北、安徽玉米主產區推廣，整體效果明顯，穩定性肥料今年將是我們的一個重點產品。目前提出“雙免”、肥料和農技相結合的戰略，關鍵是整合出一個可操作的合作模式。在聯盟內部建立可以相互借鑒、相互捆綁的機制和模式，僅僅依靠肥料企業單純的努力比較困難。我希望農機企業也應當由銷售商改為一種服務商的模式，大家能構建一個相互長期受益的合作方式。

山東施可豐化工股份有限公司銷售公司經理劉洪林：

目前，小麥播種、收割基本實現機械化，玉米播種雖然也實現機械化，但施肥、追肥還比較傳統，勞動力投入較大。農村青壯年勞動力外出打工較多，農民在玉米施肥中直接將肥料撒施地里，使肥料淋失、揮發嚴重?！胺N肥同播”正好解決了這一問題，也就是在作物播種時，將種子和長效肥或同步營養肥，按有效距離同時播入田間的一種操作模式，既提高了農民施肥精準度，又省工省時省力，真正達到了“良種+良肥+良法”的配套。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷公司副總經理張雄風：

良種、良法加機械化施肥肯定是未來發展方向，穩定性肥料也是我們的一個重點產品。2013年我們有些經銷商做得很好，他們試探性地對當地的機播手進行了補貼，但是組織機播手聯盟就比較困難。我們對于機播這一塊比較陌生，這次交流非常有收獲，相信未來在種子、肥料的機播上有很大的空間。

石家莊中嘉化肥有限公司總經理常國鋒：

今天可以說是“一家人”研討夏玉米長效緩釋肥的推廣，非常好。咱們內部攜起手來不怕競爭，在外部是合作伙伴，我們要共同將穩定性肥料的蛋糕做大。如今，想讓農民買肥，不僅需要生產企業技術領先、在推廣上促銷吸引老百姓，最主要的是目前誰負責賣肥、誰負責將肥施下去，打包服務方式是將來農民服務的一個重要轉變，這對化肥企業也是一個引導，未來玉米播種機的使用將有一個非常大的市場。

江西開門子肥業集團營銷公司副總經理方美珍：

穩定性肥料的推廣必須是與農機相互結合，請來農機企業代表進行交流，讓我們對于未來的合作信心很足。河南的穩定性肥料推廣還是起步階段，穩定性肥料的推廣必須要種肥同播。去年有些企業推廣方式值得借鑒，就是讓肥料與農業機械相結合，買肥料就負責播種，有些終端的農民也給我們提出有類似這樣的需求，解決農民的需求，需要肥料和農機部門共同努力推進。

鄭州阿波羅肥業有限公司營銷總監劉小奇：

現在市場上的肥料非常多，也非常亂。但是我們和沈陽生態所溝通后，決心要做這個事，并作為企業的重點，把產品做好。我們對此信心非常足。特別是在河南，在我們周邊地區，剛剛起步。我們目前種植一些小麥、玉米做嘗試，并且我們認為只有把這個板塊做起來企業才能有收獲，才能將方向把握得更好，我們在一起才能聚集人氣。

中鹽紅四方股份有限公司高級農藝師李守芳：

穩定性肥料的成本不高，但是銷售環節層層加價，到農民手中價格就上去了。有些農民如果按照我們指導施肥效果會很好，有些經銷商急功近利，為了當季將化肥鋪下去，就建議農民與普通肥料同等金額施肥而減少施肥量，這樣施肥量嚴重不足，影響穩定性肥料效果的顯現。我建議，為了行業健康發展，不要減少施肥量。如果做“一錘子”買賣就做死掉了，很難將影響挽回。

河北農哈哈機械集團有限公司經理劉從斌：

化學肥料的易揮發性導致如果施肥方式和施肥時機不合適也會造成肥力損失。買農哈哈玉米免耕深松全層施肥精播機享受國家雙重補貼，一是購機即可享受國家農機補貼，當然，各省份補貼額度不盡相同。其次享受深松補貼，機手進行深松作業可獲得25元/畝的深松作業補貼。