黑龍江、遼寧地區：市場進入淡季 商家利潤下滑

□《中國農資》記者 徐騫 宋安勇

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地點:黑龍江省富錦市

對象:北京澳佳肥業有限公司曹如生

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

近期黑龍江省東部市場整體不好，尿素價格整體下滑。目前本區域的農業用肥已經結束，上游市場運作停滯，水稻專用肥、玉米專用肥銷售基本停止，肥料銷售市場基本飽和。目前僅有部分低洼地塊因為受到澇災的影響播種延遲，肥料銷售尚且有一定的空間。

后市預測:

區域市場銷售預計會在6月15日左右結束，后期銷售中，市場銷量受到價格的影響會更加明顯。而更加不容忽視的一點是偽劣雜牌的肥料在后期依然會影響市場，對正規品牌產品構成沖擊，有些小復合肥廠的產品坑農害農也是后期市場的不利因素之一。

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地點:遼寧省遼中縣

對象:遼中縣潘家堡供銷綜合服務社 禮仲新

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

近期省內農資市場趨于平淡，進入6月份，售肥季節已經接近尾聲，從統計結果來看，經銷商利潤再次出現萎縮。據了解，本地農資市場從3年前開始就進入下行通道，經銷商在營銷工作上投入大量精力，但是銷量和利潤始終沒有穩定增長，市場情緒普遍低落。

后市預測:

進入銷售淡季，沈陽周邊地區用肥量驟降，由于一年一季種植，在未來的幾個月里，本地區行情不會出現大的變化，而且以目前的市場供需狀態，價格調整難以影響銷售，基層市場上仍然是能銷則銷，不會出現保價動作，所以預計后市肥料價格仍將有所下滑。

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地區:黑龍江省哈爾濱市

對象:黑龍江倍豐農資集團劉勃

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

近期黑龍江省的化肥市場整體情況不佳，區域內作物追肥目前沒有啟動，市場的成交量較少，各品牌肥料的價格也在持續走低。目前東北三省農作物種植的底肥施用已經結束，對復合肥銷售形成不利影響，全國尿素價格的走低，也使得追肥期尿素銷售不佳。

后市預測:

市場供求關系的穩定決定了肥料不可能有太高的價格。加之7月份是全國化肥市場銷售的淡季，如果市場供求關系不改變，預計黑龍江后期市場產品價格將在銷售淡季中一路走低。另外在后期市場中，原料價格的震動也會導致肥料市場價格的階段性波動。

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地點:遼寧省新民市

對象:沈陽天澤農業生產資料有限公司王紅軍

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

后市預測:

遼寧省耕地面積有限，農業發展受到的關注較少，而本地的農資市場受國內整體形勢影響很大，缺乏獨立性。目前產能問題困擾農資行業，遼寧省內產品供給也嚴重過剩，農民購肥積極性較低，同時賒銷現象長期存在并愈演愈烈，經銷商經營壓力不斷增加。

用肥季節結束，農民在對水稻、玉米進行簡單施藥后就將等待豐收，經銷商也從忙碌中抽出身來考慮后半年的儲備。目前來看，肥料市場價格一降再降，時間越早、量越大，冬儲損失越重。但作為批發商，一定量的庫存必須保證，這讓經銷商陷入兩難，目前只能保持觀望。

記者點評

本周，記者對黑龍江、遼寧兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。受氣候影響，東北地區農業生產普遍為一年一季，而在春季施肥過后，地區內基本不存在夏季用肥，年內市場也就自此進入淡季。目前區域內尿素市場有價無市，基層需求已經非常有限。遼寧地區復合肥市場表現平穩，經銷商在前期銷售中全力出貨，庫存普遍維持在低位。

近期遼寧本地市場主流報價：45%硫基肥到站在2230-2300元/噸，45%氯基肥到站價在1950元/噸左右。作為歷年淡儲的主戰場，東北地區每年接貨量巨大，所以實際成交價較低，外省廠家主要以量取勝，價格戰并不占優勢。

近年來，國內主流企業越來越側重高端品種，提高競爭能力。而經銷商也隨之轉換策略，加強新型產品、高附加值產品的營銷推廣，希望借此機會拉動利潤率，改變以往銷售通用配比產品時利潤空間小的被動局面。預計未來區域內新型品種銷售將掀起一輪高潮。