復合肥夏季銷售較清淡

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

進入6月，復合肥市場低迷仍持續(xù)，廠家加大優(yōu)惠力度，但從市場反饋來看，由于尿素價格的波動沖擊了下游復合肥的銷售行情，下游經(jīng)銷商操作非常謹慎，他們對承儲復合肥信心不足，往往按照終端確實有訂單再向上游廠家購貨，一單一議。目前市場40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2250元/噸。

市場信心持續(xù)利空

這幾年國內(nèi)化肥產(chǎn)能非常大，無論尿素、磷肥還是復合肥，國內(nèi)市場“蛋糕”就這么大，分的人多了吃到嘴里的人就少了。棗莊聯(lián)盟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司彭新奇說：“今年的復合肥銷售或受影響減少銷量，原因有很多：其一復合肥產(chǎn)能大，廠家多、渠道多，市場的貨量充足，產(chǎn)品品種琳瑯滿目，下游競爭激烈而殘酷，各家的銷售或多或少都受些影響；其二尿素的價格今年非常低，農(nóng)民今年較傾向于施用尿素，從而減少對復合肥的需求量；其三，復合肥儲貨不賺錢，所以經(jīng)銷商都減少了這塊的儲備量。基于此，復合肥后市行情不明朗，主要還是產(chǎn)能過剩致使其沒有漲價的可能性。”

看不透原料市場

有業(yè)內(nèi)人士認為，對于大型尿素廠家而言，價格漲跌與否，廠家都要全年開工，因為停產(chǎn)意味著損失會更大，價格的變動對它的尿素銷量影響非常小。“因為尿素降價了，它的生產(chǎn)成本也在降，對于有資源的大型廠家而言，它的生產(chǎn)成本會更低；大廠家要全年生產(chǎn)，市場價格低就低著賣，因為尿素的價格畢竟不是全年都是一直低價運行，他們以走量來獲得利潤。近一個月的價格比較穩(wěn)定，但是后市如何還未知。”農(nóng)資人劉先生如是分析。

多數(shù)廠家微調(diào)

從去年11月份到今年4月上旬，相對于單質(zhì)肥的下降幅度，復合肥的價格波動比較穩(wěn)定，從4月中旬復合肥價格開始微調(diào)，至5月底復合肥主流價格向下調(diào)整30-100元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價從原來的1800-1900元/噸調(diào)整至目前的1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價從原來的2100-2180元/噸調(diào)整至目前的2100-2250元/噸。業(yè)內(nèi)人士劉先生分析，多數(shù)復合肥廠家怕價格調(diào)整幅度太大造成市場價格混亂而挺價意識明顯，除此之外，廠家對自身銷售網(wǎng)絡控制好是穩(wěn)定價格非常重要的因素，以此證明這幾年復合肥廠家對品牌經(jīng)營沒有白費，品牌價值優(yōu)勢顯現(xiàn)。

記者手記

在市場低迷的時候，廠家聯(lián)手共渡難關(guān)是大勢所趨。據(jù)經(jīng)銷商牛先生介紹，一般在價格平穩(wěn)或者價格下行的情況下，廠家都會出臺保底政策，在此情況下，操作好的經(jīng)銷商不可能賠錢。“會哭的娃娃有奶吃”，先施哀兵之策，以此獲得討價還價是商人的本色。

任何行業(yè)都是一樣，無關(guān)企業(yè)規(guī)模如何，發(fā)展好了就能做大，發(fā)展不好就被淘汰。有業(yè)內(nèi)人士表示，復合肥的產(chǎn)能這兩年降低的可能性不大，因為有很多大型生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能還沒有完全釋放，有些廠家只釋放30%，而且經(jīng)營復合肥的門檻相對比較低，隨時開工的廠家很多；尿素有可能淘汰一批，目前國內(nèi)有很多技術(shù)、設備落后的尿素廠家，且有些企業(yè)沒有資源，生產(chǎn)成本會很高，尤其是尿素這幾年的行情不好，他們想維持生產(chǎn)很難。總之，中國市場上的肥料實在是太多，通過市場快速淘汰自然很難，化肥的產(chǎn)能太大，不是3-5年之內(nèi)這個格局就能改變，這個混亂的狀態(tài)仍舊會持續(xù)，市場低迷的情況也將會持續(xù)。

復合肥成交多一單一議

市場動態(tài)

國內(nèi)復合肥市場低迷態(tài)勢延續(xù)，華北地區(qū)玉米追肥需求量有限，且以消耗前期庫存為主，實際成交一單一議為主，多廠家變相降價，加大優(yōu)惠至每噸100-200元不等，但從上下游反饋消息了解到，受尿素頻跌影響，復合肥廠家出臺優(yōu)惠政策效果甚微，經(jīng)銷商采購貨意向冷淡。國內(nèi)市場需求清淡，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民鮮有補貨。主流企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略，越來越側(cè)重高端品種，加大競爭力度。通用配比相對利潤空間較小，大中型企業(yè)近年來更加側(cè)重新型品種。目前市場主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2250元/噸，脫氯產(chǎn)品低端成交2100元/噸左右，純硫產(chǎn)品高端報價2400元/噸左右。

后市預測：復合肥實際成交多一單一議，暗降幅度在每噸100元以上。若尿素無顯著好轉(zhuǎn)跡象，復合肥短期內(nèi)跌勢明顯。

國內(nèi)部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)