超過(guò)拍前預(yù)估價(jià)兩個(gè)億保利香港是如何做到的

香港春秋兩季的拍賣(mài)是所有指標(biāo)拍行都看重的兵家重地，由于其較北京拍場(chǎng)提前一月結(jié)束，由此也是內(nèi)地拍行看清市場(chǎng)風(fēng)向的重要參考。當(dāng)今年大陸沉浸在黃金周假期之時(shí)，香港的拍賣(mài)戰(zhàn)卻是愈發(fā)激烈，從近一兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，拍賣(mài)的成交額有著明顯回調(diào)的趨勢(shì)。今年外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)盤(pán)整，股市的震蕩對(duì)于一部分原本在場(chǎng)的藏家產(chǎn)生重大影響，而未來(lái)不明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也讓手中握有“好貨”的資深藏家，捂貨惜售。內(nèi)外雙重?cái)D壓，對(duì)于拍賣(mài)行從拍品征集，到客戶(hù)維護(hù)、乃至公關(guān)宣傳都帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。

今秋保利香港秋拍歷經(jīng)兩日的激烈競(jìng)投，12大專(zhuān)場(chǎng)共創(chuàng)造了9.14億港元的成交額，數(shù)十件拍品超過(guò)千萬(wàn)港元成交。其中，備受關(guān)注的國(guó)寶級(jí)珍藏《金陵圖》以5，192萬(wàn)港元（含傭金）成交，創(chuàng)下了五年以來(lái)古代書(shū)畫(huà)在香港及海外地區(qū)（除美國(guó)外）拍賣(mài)的最高成交紀(jì)錄;二十世紀(jì)藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)中常玉的傳世之作《薔薇花束》亦受到眾多藏家的熱捧，最終也以5，900萬(wàn)港元（含傭金）高價(jià)落槌。超過(guò)9億港元的成交額，比拍前預(yù)估的數(shù)額高出兩億，在現(xiàn)場(chǎng)減少將近五成的大陸藏家的情況下，究竟是誰(shuí)在買(mǎi)單？

進(jìn)入香港，了解香港，融入香港

保利文化集團(tuán)于2012年拓展拍賣(mài)業(yè)務(wù)至香港，成立了保利香港拍賣(mài)有限公司，入港三年，一直注重對(duì)本地藏家的挖掘：接地氣，融入當(dāng)?shù)夭丶胰Γ咚刭|(zhì)的客服部門(mén)，被趙旭認(rèn)為是保利香港成功的重要原因。持續(xù)有效的溝通，深入了解本地客戶(hù)的需求，讓很多香港本埠的知名人士回到了藝術(shù)品市場(chǎng)。

來(lái)到香港就一定要充分發(fā)掘本埠的藏家資源，商業(yè)活動(dòng)發(fā)達(dá)的香港聚集了一大批深具購(gòu)買(mǎi)力且熱愛(ài)藝術(shù)品收藏的藏家群體，今年10月2日，保利香港三周年晚宴，邀請(qǐng)到的嘉賓中百分之十是藏界耳熟能詳?shù)拇蟛丶遥簭堊趹棧瑒⒁嬷t，王定乾，剩余百分之九十的藏家則是香港本地各界知名人士，這些與內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)幾無(wú)交集的客戶(hù)群，也是保利香港三年持續(xù)不斷耕耘的結(jié)果。

此外，香港便利的交通，成熟的商業(yè)環(huán)境吸引了一批在港長(zhǎng)居的內(nèi)地企業(yè)家，各界精英人群，在香港居住的便利和生意來(lái)往，讓他們更習(xí)慣于在港參加藝術(shù)品拍賣(mài)，此次秋拍期間，保利香港藝術(shù)空間展出了“藝術(shù)中西”展覽，其中華誼兄弟董事長(zhǎng)王中軍也作為參展藝術(shù)家展出了其作品。保利作為國(guó)企背景的拍行，與這一群體在背景，文化上的無(wú)縫對(duì)接也是保利拍賣(mài)在香港快速發(fā)展的一股重要的推動(dòng)力量。本場(chǎng)馮寧《金陵圖》的成交，有將近三十名買(mǎi)家在委托席和現(xiàn)場(chǎng)參與競(jìng)購(gòu)，其中香港本地藏家占到三分之一，在大陸藏家此次減少近五成的大背景下，本地藏家成為保利香港此次秋拍成功的一股重要的支持力量。

除了生意，還有責(zé)任

保利香港藝術(shù)空間是保利香港拍賣(mài)旗下一個(gè)重要的藝術(shù)推廣和文化傳播平臺(tái)，自2013年秋成立以來(lái)，空間始終致力于推廣中國(guó)及國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)，探索一定胡與時(shí)尚等多領(lǐng)域的跨界合作，舉辦了“越·界時(shí)尚藝術(shù)展”、此外，邀請(qǐng)當(dāng)下活躍的策展人策劃一系列學(xué)術(shù)展覽，諸如：與策展人朱彤合作的“目光所及·香港站”：在全球性的時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)中，重新梳理中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)脈絡(luò)、與策展人鮑棟合作的“二次光，十二位中國(guó)當(dāng)代攝影”“觀念符碼，語(yǔ)言與形式之維”：追尋一條從“形式主義”的探索到“觀念藝術(shù)”崛起的藝術(shù)史演變路徑等十余場(chǎng)藝術(shù)展覽及活動(dòng)，不斷為香港這一國(guó)際都市帶來(lái)具有前瞻性的展覽及活動(dòng)。

融入香港一個(gè)很重要的前提是需要有熟悉本地社會(huì)狀況，了解本地商業(yè)規(guī)則的人才去執(zhí)行企業(yè)在港發(fā)展，意在扎根香港發(fā)展的保利拍賣(mài)，沒(méi)有采取“空降兵”的方式進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，而是直接雇傭了對(duì)本地狀況更為熟悉的本地人才對(duì)公司進(jìn)行管理，保利香港雇傭了90名香港本土員工，這一舉措對(duì)于推動(dòng)香港本地文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決本地就業(yè)，起到了積極的作用，也很大程度上打消了無(wú)法接地氣的疑慮。

不給藏家壓力，共同面對(duì)挑戰(zhàn)

香港保利此次秋拍較春拍有百分之二十的成交額提升，除了拍前備受矚目的馮寧《金陵圖》，常玉《薔薇花束》這樣重要的拍品亮劍拍場(chǎng)外，璀璨珠寶專(zhuān)場(chǎng)破千萬(wàn)的哥倫比亞祖母綠鉆石項(xiàng)鏈，成交額八千余萬(wàn)的中國(guó)古董珍玩專(zhuān)場(chǎng)，這些其他版塊的表現(xiàn)也給予了整個(gè)秋拍強(qiáng)有力的支持。當(dāng)下拍品價(jià)格正在回歸理性和可預(yù)期的范圍內(nèi)，減少高位拍品，注重拍品質(zhì)量，將適合當(dāng)下市場(chǎng)的拍品適時(shí)推出，減少高風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)的數(shù)量，以穩(wěn)為主無(wú)疑是現(xiàn)在拍行需要思考和規(guī)劃的。

接下來(lái)北京的秋拍也將陸續(xù)登場(chǎng)亮相，同保利香港不同，十周年的北京保利將在很多方面做出調(diào)整，以期能夠更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，據(jù)趙旭介紹，北京保利秋拍將會(huì)相應(yīng)的將部分拍品的底價(jià)下調(diào)，并且不會(huì)上拍巨額標(biāo)的拍品。“我們不想給我們的藏家?guī)?lái)太大的壓力，而是要將最好的東西以最合適的價(jià)位拍出。”據(jù)其介紹，今秋保利十周年將會(huì)有很多重要的專(zhuān)場(chǎng)奉獻(xiàn)給廣大藏家，諸如佛像，古董珍玩等版塊屆時(shí)都會(huì)有讓人驚艷的拍品同大家見(jiàn)面。