威遠“鄉(xiāng)村365”模式讓渠道扎根

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

2013年12月28日，威遠農(nóng)資集團與威縣電視臺、縣農(nóng)業(yè)局和縣供銷社共同推出“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社、“鄉(xiāng)村365”欄目以及“鄉(xiāng)村365”測土配方肥品牌等系列為農(nóng)服務(wù)平臺。從營銷模式上看，威遠通過媒體、企業(yè)共贏合作，將宣傳與銷售融為一體，創(chuàng)新了渠道。按照威遠集團總裁王淑平的說法，打造“鄉(xiāng)村365”欄目暨服務(wù)社，一方面企業(yè)可以利用自身技術(shù)、農(nóng)資銷售平臺，集中人力物資和農(nóng)化服務(wù)，再通過電視臺+平面媒體的形式做好渠道宣傳，而媒體設(shè)置“鄉(xiāng)村365”欄目既盤活了受眾資源、增加電視臺收視率和影響力，又增強了威遠的企業(yè)感染力，還為老百姓提供一些農(nóng)業(yè)服務(wù)信息和娛樂節(jié)目，一舉多得。另一方面，威遠加入“根力多”部分有益生物菌等技術(shù)，創(chuàng)建“鄉(xiāng)村365”測土配方專用肥品牌，不僅形成產(chǎn)品壁壘、渠道專營，而且通過測土配方后的化肥更適于在當(dāng)?shù)赝寥乐胁ナ{(diào)節(jié)土壤促進增產(chǎn)。

“鄉(xiāng)村365”更有助于政府項目落地

從合作形式上看，“鄉(xiāng)村365”基本遵循電視臺+供銷社+農(nóng)業(yè)局+企業(yè)+終端服務(wù)社社長的模式運行，該模式有助于政府萬村千鄉(xiāng)工程、測土配方施肥等政策落地。“鄉(xiāng)村365”欄目暨服務(wù)社是政府主導(dǎo)、社會參與、市場化運作的全新模式。威縣供銷社主任高成兵認為，“鄉(xiāng)村365”欄目是以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為宗旨，以農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求為切入點，關(guān)注農(nóng)村、報道農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民，這與政府的“三農(nóng)”政策是一脈相承的，將會載入威縣發(fā)展史冊。今后，“鄉(xiāng)村365”會圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，以幫農(nóng)、扶農(nóng)、支農(nóng)、惠農(nóng)為指導(dǎo)思想，在媒體資源、電視節(jié)目、專家支招、農(nóng)資產(chǎn)品選擇、惠農(nóng)服務(wù)等方面緊密合作，整合多方資源，壯大支農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

“鄉(xiāng)村365”更貼近農(nóng)民受眾，令農(nóng)民受惠

據(jù)王淑平介紹，“鄉(xiāng)村365”率先在威縣及周邊100多個重點村中平均每村選取一名代表（基本由村級負責(zé)人擔(dān)任），整合村里的土地建立幾百畝甚至上千畝的“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社，由負責(zé)人出任社長。社長從威遠直接進“鄉(xiāng)村365”品牌的配方專用肥，由此社員購買肥料可減少縣、鄉(xiāng)、村三級流通成本，保證享受產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、服務(wù)一條龍。未來，威遠會將“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社模式從威縣向其他地區(qū)擴展，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的推進。

威縣電視臺以前沒有設(shè)置專業(yè)對農(nóng)的欄目，但威縣是農(nóng)業(yè)大縣，有50萬人的農(nóng)民群體，廣大農(nóng)民朋友迫切需要了解黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策，需要解決生產(chǎn)生活中的突出問題，豐富自身精神文化生活。這次威縣電視臺通過與威遠農(nóng)資集團、縣供銷合作社和縣農(nóng)業(yè)局的協(xié)商，聯(lián)合開辦的“鄉(xiāng)村365”欄目包括惠農(nóng)政策解讀、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、365熱線、365看農(nóng)事、身邊事、致富百寶箱、威遠在行動、365維權(quán)、365信息橋和有獎衛(wèi)視等10個子欄目，解決了農(nóng)民的迫切需求。用威縣電視臺臺長孫西峰說法，電視臺將致力于把該欄目辦成一個“沒有圍墻的農(nóng)技學(xué)校、沒有舞臺的農(nóng)家樂園、沒有掛牌的農(nóng)村福利院”。

威縣梨園屯鎮(zhèn)孫街村農(nóng)民代表孫金亮作為“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社的代表，表露出眾多服務(wù)社社長的心聲。他說：“農(nóng)民需要被外界了解，也想了解外界的發(fā)展變化，‘鄉(xiāng)村365’的成立滿足了農(nóng)民這一期盼。另外，‘鄉(xiāng)村365’服務(wù)社是一個值得信賴的組織，由政府主導(dǎo)、社會參與，能讓我們農(nóng)民自己管理自己的事情，是真正為老百姓辦實事的。”實際上，由威遠—服務(wù)社—老百姓的這條新型銷售鏈不但省去許多中間成本，還可以讓政府補貼直接補貼到社。同時，威遠還為供職于“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社的社長們發(fā)放工資，除銷售肥料利潤外，社長每月還可領(lǐng)取額外的600元補貼。未來，“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社將發(fā)揮紐帶作用，盡心盡力為老百姓做實事。