中國公司陷入了國際化迷途

責編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn漫畫：王焱佳美編：玲玲校對：媚子

當互聯網開始時，我們希望能夠跨越國界和空間。但是，很多傳統企業談國際化的時候卻很悲壯。他們會講，前赴后繼、赴湯蹈火、在所不惜。

我聽了非常納悶，因為我們的產品在過去3年時間內全球覆蓋3億用戶，而去年12月之前，我們久邦數碼公司在美國只有兩個員工。我覺得，這條路走出來是一件自然而然的事情。當然，背后來自于我們行業的好處——互聯網天然就是一個國際化的市場。

如果我們把互聯網行業和傳統行業作對比，你會發現久邦數碼在國際化這件事情上的方式和方法具有很大的差別。其中，最根本的差別是信仰。

走向全球化的時候，團隊的所有核心就一件事情，即相信我們的產品對用戶是有價值的。但是，當你和TCL、聯想等其它傳統企業相比時，你會發現他們都有著戰略信仰，他們希望在國際市場里布局。而互聯網的產品，首先是對用戶產生價值，這個用戶來自于哪里并不重要。在我看來，產品信仰和戰略信仰的驅動力是不一樣的，戰略信仰來自于一個企業家的野心，產品信仰來自于對互聯網用戶服務的意識。

有一次我跟微信開創者張小龍聊天，他很好奇久邦的國際化步驟。我問他，你們最近哪個市場發展得不錯？他說推廣團隊在北美的推廣是先去占領墨西哥。我聽了很納悶，你要占領美國為什么要先占領墨西哥？他說因為墨西哥有很多人，會裝上衛星之后把產品帶到美國去，到了美國之后就發展用戶，傳播起來。

這是件很有意思的事情。但是，微信恐怕在北美的市場里永遠不會有機會，因為在產品的競爭里，一定要想到文化存在障礙。如果你想用一個在中國主流文化里成功的產品，去打一個在美國市場已經占據主流的產品，難度會非常大。

因此，要想在美國市場主流文化領域成為一個成功的產品，應該選擇一個沒有主流產品的市場。同樣，我不認為搜索引擎這樣的產品可以在美國，或者英語類市場里還有機會。

其次，中國的互聯網公司或者企業界里，特別容易受傳統的中式思想的影響。中國很多互聯網公司去打國際市場，先去占領不發達國家。我認為，這個打法浪費時間、金錢、精力、機會。你占據那些非主流國家的市場，是因為那些最重要的產品沒有到達那里，等到你在那個地方辛辛苦苦建立起一點用戶、占有率時，發達國家里面的主流的產品就來打開它的大門，中國公司原來建立起來的堤壩很快就會摧毀。所以，像百度還有一些喜歡在東南亞、印度市場投入很多精力的公司，在國際市場里陷入迷途。

我們不要把國際化市場理解為一個在PC上已經被耕耘得非常成熟的土壤。在移動互聯網對它的重新改造過程里，機會仍然很大，空間仍然很多。久邦的GO系列應用能夠在國際市場里占據60%的份額，是因為我們進入的時候，那個市場里還沒有桌面的主流產品。而我們所覆蓋的用戶，在開始時就主打發達國家，這使得我們在今天能夠在桌面垂直領域里占據絕對壟斷的地位。

但是，我們也沒有做到真正的國際化。在我看來，國際化分為三個步驟。第一階段，是用戶的國際化。在過去的3年里，我們算是做到了一點點。今天，Google超過一個億的產品只有17款，我們公司超過5000萬的產品一共有3款。在這一點上我們做到了用戶的國際化。但手機的覆蓋率有待提高，還需要努力。

收入的國際化是第二階段。如果國際上擁有用戶卻沒有收入，或者主流收入依然來自中國市場，這并不算是國際化。我們80%的收入來自于GO系列應用，今年第一季度我們整家公司50%的收入來自于GO系列應用。公司雖然在收入規模上還有很大的空間，但收入的國際化份額上是做到了。

最后，是怎么國際化的階段。一是手術刀式打擊，直取核心。你不能夠一直在邊緣游走，要想進入那個市場必須取核心，必須在核心市場里面找到一個制高點。否則其它的努力都是徒勞；二是成為主流。對于一家中國互聯網公司來講，就是在國際市場里占據位置，推出一個能夠在那個市場里真正成為主流的產品。這對于那些成為千億美金的公司來說，他們應該做的是轉變投資的方式，比如在那個市場里用當地的人建立起一個新的位置。

這條路很漫長，但在我看來，今天就是最好的機會。