俞敏洪轉身做“天使”

周政華

2013年11月22日，北京航空航天大學，在后臺等候演講的俞敏洪。圖/CFP

新東方每年從學生那里賺取數十億元學費，創始人俞敏洪則一直希望在學習之外，能幫年輕人再做點什么，于是有了發起一只投資資金的想法。國內一大波企業家里，談情懷、說理想，比得過俞敏洪的人可謂寥寥。

俞敏洪看重演講，特別是現場演講，“有人說，你把演講放在網上不就行了嗎，我覺得還是不一樣。你在網上看我視頻，可能只有這一天被激勵，但是如果你在現場聽了我的這番話，可能會激勵你一個月，一個月是能改變很多事情的。”

如今，俞敏洪正試圖改變自己，換一種方式激勵年輕人。

11月26日，洪泰基金成立新聞發布會上，俞敏洪少有地穿上正裝，另一位創始合伙人、原華泰聯合爭取董事長盛希泰則是一身帽衫亮相。“我知道，今天我們兩個人中肯定有一個不會穿西裝，所以，我連領帶都打上了。”俞敏洪看著身邊的盛希泰說，“咱倆多有默契。”

“互為老大”

低調歷來是風投人士的通行證。

俞敏洪的老朋友賽富基金創始合伙人閻焱說，做了幾十年投資，他從沒看到過一只天使基金成立發布會搞得如此聲勢浩大：數千平方米的會場座無虛席，就連兩側的過道上都擠滿了人，里面有俞敏洪的粉絲，更多的是激情滿滿的創業者。

俞敏洪就是有這樣的本事把粉絲經濟引入風投圈，不經意間便活學活用互聯網思維。對于閻焱的這番話，盛希泰說，“不管是褒是貶，我聽了都很受用。”

洪泰基金是把兩位創始合伙人俞敏洪、盛希泰名字最后一個字合在一起，“這兩個字，好像有點像香港電影里某個黑幫的名字，很土。”盛希泰自我揶揄。

盛希泰其實一點也不土，二十多年前年就加入了“高大上”的證券行業，后來又在華泰聯合證券做了十多年的總裁、董事長，把一家瀕臨倒閉的國有券商從破產邊緣挽救回來，成為國內最賺錢的券商之一。

俞敏洪和盛希泰的人生交集，始于十多年前的一次飯局。當時，俞敏洪說了句家里的酒喝完了，不一會兒，盛希泰開車送了整一箱一共十二瓶茅臺過來。“我當時就想，這人真大方。”這是俞敏洪對盛希泰的最初印象。

一支新基金，兩個“一把手”，位置怎么擺？當《中國新聞周刊》記者問及排位次的問題時，俞敏洪聽罷哈哈大笑，一旁的盛希泰接過話茬：“我們互為一把手。”其實上，與一般企業不同，基金通常采取合伙人制，由有限合伙人（LP）和一般合伙人（GP）構成，基金具體運作一般有由后者負責。

洪泰基金，俞盛二人均為GP，而LP團隊可謂國內天使基金中最豪華陣容：包括老牛基金會創始人牛根生、北京中坤投資集團董事長黃怒波、華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長王中軍等等22位企業名流，第一期基金的規模為2億元。

考慮到俞敏洪目前仍擔任新東方董事長，把百分百精力投入到洪泰基金并不現實，于是盛希泰“幫助”他規劃了下時間安排：三分之一在新東方、三分之一在洪泰基金、三分之一做職業演說家。

“投資看人”

兩位創始人截然不同的背景，也注定了預測洪泰基金投資風格不是件容易的事情。

在俞敏洪這里，很多人津津樂道的商業模式，并非最優先考核指標。怎么選項目？俞敏洪談了他的三個標準：看人、看模式、看前景。

“最重要的是人，很多創業公司最開始說的是一種商業模式，但做的過程中，可能會變，甚至成了另外完全不同的模式，我們看到不止一家成功的創業公司所做的事情，和他最初的商業模式完全不是一碼事，但它為什么最終會成功呢，最重要的原因就是人。”

俞敏洪心目中值得投資的創業者，首先要聰明，有想法，還要有價值觀，要有核心理念。

不僅看項目盈利持續性，更得看“是不是符合大勢發展，是推動社會進步的事情，還是光想自己賺錢的事情，光是想自己賺錢的事情我們就不投了。”

俞敏洪說的大勢和盛希泰理解的也差不多：“任何離開了移動互聯網的產業，未來恐怕都很難稱之為主流產業了。”

今年9月，在俞敏洪的支持下，新東方任命了90后高中肄業生衣鵬飛出任樂詞CEO，衣鵬飛由此成為新東方歷史上最年輕的子公司負責人。俞敏洪看中的正是衣鵬飛對移動互聯網的良好感覺。“有時候你不得不承認，我們這一輩人在把握最新潮流上確實不如90后。手機對于我們來說就是手機，但對于90后來說幾乎就是身體的一個器官。”

剛剛經歷二次創業的盛希泰，對于創業者的諸多不易更為感同身受。前不久，在北京大學的一次活動上，盛希泰見到拉卡拉董事長孫陶然時就大吐苦水，“創業是一件很絢爛的事情，你要做好準備，1%的日子過很絢麗的日子，剩下的99%時間都是爛透了的日子。”

在盛希泰看來，能夠熬過那些爛透了的日子的人，必然要具備四種能力缺一不可：很強的心理素質、自我激勵能力、團隊建設能力和學習能力。“作為老大，你就是公司的太陽，要能夠自己發光發熱，帶動周圍的干勁和熱情。”

盛希泰尤為看重創始人的團隊能力，那些每次都是單槍匹馬一個人來講商業計劃書的人，往往會被盛希泰拉到“吃獨食”的黑名單，“作為頭兒，你可以罵罵咧咧，也可以文質彬彬，每個人的領導方式都可以不一樣，如果你攏不住人，帶不好人，大家不愿意跟你往前一起闖，你就根本不適合當老大。這樣的人我們也不會投。”盛希泰對《中國新聞周刊》表示。

“風口要高”

發布會這天，俞敏洪的“中國合伙人”徐小平也到場了。

2006年，新東方上市之后，被稱為新東方“三駕車馬車”之一的徐小平成立了真格基金，此后，主要精力放在幫助年輕人創業上，先后投資了世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品等80家公司。

八年后，俞敏洪和盛希泰聯合成立洪泰基金，可謂殊途同歸。

事實上，時至今日，中國資本市場上的天使投資僅有數百家，每年的投資案例不過數千起，尚且不及美國的十分之一。2013年全年共披露天使投資案例262起，總投資金額不過10億元。大量資金扎堆對已經度過風險期的企業進行股權投資（PE）和風險投資（VC）。

俞敏洪進入的雖是一片藍海，但相對于PE和VC階段，初創企業極易夭折，有投玩蟹科技40萬元賺到近4億元的成功案例，但更多是數百萬乃至上千萬投資打水漂的慘痛教訓。

在盛希泰看來，第一個趨勢從個人投資進入機構投資的時代。第二個趨勢是天使投資已經進入合投時代，就是大家一起合作共贏的時代。第三個趨勢是天使投資將進入疊加時代，A輪投資和天使投資將有一個合并的趨勢。

目前，洪泰基金確定擬投的8家項目，覆蓋了文化娛樂、飲食、教育、輕奢消費、服務、電商等領域，都是與“高風口”的移動互聯網有關聯，這與國內主流天使投資基金的投資主題也大同小異。據不完全統計，國內天使投資的成功率大約在10%，而洪泰基金則把目標設定在了30%。

“我們最大的優勢就是對公司是怎樣從小做到大是有切身的體會的，一個公司會在某個階段碰上什么樣的問題，從團隊問題，財務問題，政府管理環境問題到人脈關系，我們都非常了解。這是一般的風險投資和大部分天使投資都提供不了的。”俞敏洪表示，他將借助自己的人脈、經驗和影響力，全力幫助青年創業者。

與大多數天使投資人不同，俞敏洪作為風投圈的新進者，依然頭頂著“傳道授業解惑”的光環，在發布會的演講上，他說的最后一句話是，如果有一天只有一個人給他掃墓，他希望那個人不是徐小平，而是一個年輕人。