APEC會議 網絡設備第一供應商的新IT夢

鄭利文

2014年亞太經合組織（APEC）峰會已落下帷幕。杭州華三通信技術有限公司再顯實力，成為此次APEC會議網絡設備第一供應商，為多個會場及主新聞中心的有線無線網絡建設提供全面支持。

這次大會參與人數過萬，工作人員和志愿者亦有數千之多，無線網絡的性能和穩定性備受主辦方關注。“力拔頭籌”的華三通信圓滿完成任務。

“成為APEC會議第一供應商，對華三來講是技術和市場長期積累的結果。” 華三總裁兼CEO吳敬傳女士對《中國新聞周刊》說。

這位有著豐富領導經驗的總裁坦言，“重大事件往往面臨很多突發情況，有很多想象不到的技術或服務上的要求，華三多年來積累的重大事件服務和保障經驗，是這次APEC會議選擇我們的重要考慮因素。”

對普通公眾而言，以B2B業務為主的華三公司有點低調——或許H3C這個簡稱更為知名一些。

但在業內，提到華三自2003年成立以來充滿“變數”的發展，往往引為奇跡：最早脫胎于華為和美國3COM的合資公司，先后經歷了華為控股、3COM控股、惠普全資收購等多次資本層面的變更。然而，這家根植于中國的企業不但沒有受到影響，反而僅用十年就實現年銷售額突破一百億元人民幣，并在全球企業網、有線無線接入等多個領域進入領導者象限（根據Gartner報告），而在中國的企業網市場上從2010年開始連年超過行業巨頭思科，穩居市場份額第一的領導地位。

借著APEC會議保障的話題，《中國新聞周刊》對吳敬傳總裁進行了采訪，一窺華三持續提升實力、贏得口碑背后的理念，以及近年提出的“新IT基礎架構領導者”戰略。

“用心，是我們所有的心得”

從2007年起，華三就陸續參與到國內國際的重要會議、賽事和大型活動中。包括北京奧運會、國慶60周年典禮、上海世博會、廣州亞運會，以及今年的歐洲音樂節、南京青奧會和巴西世界杯等。在這些高密環境下，華三豐富的有線、無線網絡和安全解決方案發揮了重要的保障作用。

尤其隨著移動互聯網普及，在大型賽事中，越來越多的現場觀眾希望通過無線網絡和移動終端來隨時隨地進行在線分享，這給網絡系統建設帶來了更大壓力。2014年8月的南京青奧會，國際奧委會主席巴赫帶頭自拍并上傳社交媒體，被贊為開幕式上的最大亮點之一。那一刻，也成為華三人的得意之作——華三是開幕式當晚無線網絡設備的唯一提供商。

華三為何能贏得大型活動的青睞？“首先我們是用心，作為一家中國企業，我們用心地參與到每一次重大事件的服務和保障中。”吳敬傳說。

“最受鼓舞的一次客戶評價是在2008年北京奧運會，”吳敬傳回憶。“為奧運會提供服務的各類設備供應商很多，但客戶給予華三很高的評價，即在所有的廠商保障里面，只有華三這個企業讓他們感覺是用心在做，而不是簡單地定位成一個項目的實施。”“我們認為，奧運會在北京舉辦是國家的驕傲，全力保障奧運會順利進行是作為中國人的應盡之責。”

針對這次APEC會議主會場的高密度無線覆蓋要求，作為第一供應商的華三更加“用心”，提供了領先的新IT網絡設備和專業解決方案，包括多臺核心交換機，多臺核心出口路由器，數臺高性能無線控制器，近千臺新一代企業級無線終端AP，數百臺接入交換機以及配套的智能網管軟件和服務器產品。同時為保障大會網絡的順利暢通，還特別成立項目組，協調各部門資源，針對場地實際特點進行了多次工勘、測試和系統優化完善；除此還按照新IT生態圈的建設模式，和弱電商緊密合作，力求最佳的系統部署效果。

“這些重大活動保障，不是客戶來指定哪一個供應商，都要經過很嚴格的招投標過程，所以能夠充分彰顯華三的技術實力和服務水準。”吳敬傳相信，積極參與重大事件保障，為華三積累了豐富的經驗，贏得了口碑。

而在這些具有示范意義的業務不斷取得回報的背后，華三“新IT基礎架構領導者”的愿景開始發揮更為有力的戰略推動作用。

邁向全球“新IT基礎架構領導者”

10月17日，在由中國計算機行業協會主辦的第三屆中國計算機行業發展成就獎頒獎典禮上，華三憑借NFV（網絡功能虛擬化）技術和融合數據中心解決方案，分別榮獲“突破創新技術”和“最佳解決方案”兩項大獎。

這是對華三作為新IT基礎架構供應商，領跑SDN（軟件定義網絡）/NFV領域的最新的一次肯定。

而在今年更早一些的華三渠道大會上，發布的UIS（統一基礎架構系統）“一箱即云”則被視為華三立足新IT的最新產品實踐——該產品以模塊化配置和強擴展能力，輕松實現統一管理，即插即用，滿足用戶在服務器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數據中心新建或改造等多方面的應用需求。

在吳敬傳看來，華三“從IP領域領導者”轉變成為“新IT基礎架構領導者”的演進戰略，是基于全球互聯網化的大背景：互聯網的變革，已經讓IT角色正在從傳統的行業輔助工具變成企業革新的核心驅動力；傳統IT的個性化架構支撐個性化應用方式正在轉變。華三提出的“新IT基礎架構”是用一種架構支撐面向用戶的所有個性化應用，快速適應業務變化，實現動態平衡。

“新IT不是簡單地給客戶交付一個產品和平臺，它是一個有生命周期的系統性交付，為用戶實現業務變革的賦能。”吳敬傳說。

在傳統的煙囪式IT基礎架構中，因其從最底層的物理基礎設施到最上層的應用都是豎井狀，IT對業務的響應速度非常慢，一個簡單的擴容就需要很長時間。這讓那些“因競爭異常激烈而對上線速度要求極高”的業務尤其不能容忍。“比如騰訊微信，如果晚出來三個月，恐怕互聯網就不是現在的格局，”吳敬傳表示，只有結合了物聯網、云計算、大數據等要素的新IT架構才有可能完成這樣的任務。

“目前微信70%的流量是由華三網絡支持，”這是華三給出的“完成情況”。

新IT產品及服務實力，加上在團隊合作、產品穩定和供應鏈等方面的優異表現，華三成為騰訊為數不多的頂級供應商，連續十八個季度被騰訊評為“A級供應商”，并獲得其網絡領域供應商唯一的一個“S級供應商”稱號。

“當然，現在是新IT和傳統IT并存的一個階段，有生命周期的新IT交付過程也是傳統IT向新IT逐漸轉移的過程，”吳敬傳坦言。“幸運的是，在過去十一個年頭里，華三全面參與了各行各業信息化建設的過程，從規劃到建設、到持續改進，積累了豐富的行業理解和實踐經驗，而在中國這樣的企業很少。”

“所以，我可以非常自信地告訴我們的客戶，我對你的過去很了解，我也知道未來的發展方向是什么。”

吳敬傳的這份自信，在華三漂亮的成績單上得到了支持——

截至2013年底，華三已發布了包括H3Cloud云計算、融合數據中心、智慧城市在內的一系列新IT解決方案；服務于70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九個全國骨干網，四大國有商業銀行，500強企業中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并規模服務于電信、移動、聯通、廣電等運營商市場；連續10年保持年均24%左右的增長速度，尤其是有1/3的收入來自海外，并且“不以低價為關鍵詞”，使海外收入的主要部分從歐美市場獲得。

“2014年全年的采購里面，新IT占的比重可能還不到十分之一， 90%還是傳統IT。但是我們可以看到，正是因為這10%，在撬動傳統IT的改良，進一步提升IT系統的生產力。”吳敬傳強調。

這番話與其說是一種市場判斷，不如說更關乎一個變革的理想。

顯然，這位在業內以女強人著稱的CEO，已將企業發展戰略置于一個富有責任情懷的IT創新變革愿景之下，正一步步邁向全球“新IT基礎架構領導者”目標。