高管回鄉創業，帶領全村脫貧致富

孫章輝

“人間五月天，通山枇杷鮮”，進入5月，湖北通山縣大畈鎮漫山遍野的枇杷金黃璀璨，香飄四溢，43歲的阮峰又到了一年中最忙碌的季節，他的“通山協力綠色果業科技有限公司”（釀酒廠）要開始新一年的枇杷酒生產釀制?；剜l創業7年，公司規模發展的越來越大，不僅自己掙了錢，還帶動了全村枇杷產業的發展，幫助村民脫貧致富，成為遠近聞名的“枇杷大王”。

阮峰說，能有今天的這份事業，要感謝她老婆，不是她，當年也下不了回鄉創業的決心。妻子竇文君出生于1992年，曾是幼兒老師，與阮峰是同鄉，兩人在深圳相識相戀后，組建了幸福的小家庭。那時阮峰在南方某企業任高管，年薪已達50萬，又娶得了年輕漂亮的老婆，在親戚朋友的眼中，阮峰可謂“春風得意”，可愛折騰的阮峰偏偏放下人人羨慕的好日子，又想開始“折騰”。

1976年，阮峰出生在湖北通山縣大畈鎮。湖北通山縣為低山丘陵地貌，平均海拔800米，這里屬北亞熱帶季風氣候區，溫暖濕潤，四季分明，日照充足，雨量充沛，適合枇杷的生長。據史料記載，通山縣大畈鎮從江浙一帶引進枇杷種植栽培已有200余年的歷史，至今在縣境內，還有百年以上的古枇杷樹70多棵。在這里，村民的房前屋后，田頭地邊都栽有枇杷樹，每到夏初5月的掛果季節，碩果盈枝，滿樹披金，當地的枇杷以果大、味美著稱，村民經濟收入全靠琵琶種植，可隨著市場上水果的多元化，枇杷不再受寵，加之不易儲存，村民自己吃不完，賣又賣不動，枇杷逐漸成了村民眼中的雞肋，成熟后的枇杷多數只能爛在地里。阮峰家里從小就種有枇杷樹，枇杷成熟時爬到樹上摘下一顆顆甜甜的枇杷是他最大的樂趣之一?？墒情L大后，枇杷卻開始成為家里的“噩夢”。附近村民與他家的境況也差不多，沒有銷路，大量的枇杷在家里在樹上腐爛，看著村民們的愁容，阮峰看在眼里痛在心里。

2013 年，阮峰夫妻倆拿出所有積蓄回鄉創業。回鄉創業的7 年，不僅自己掙了錢，還幫助村民脫貧致富，并帶動了全村枇杷產業的發展

阮峰和妻子在青島務工時，曾接觸到葡萄酒行業，那時見到老家的枇杷銷不出去，一筐一筐地爛掉，他就曾萌生過做枇杷酒的想法，但未下定決心。隨著經濟條件的好轉，人們對健康越來越重視，養生成為人們生活中的重要理念，而枇杷中含有豐富的維生素，又能像葡萄一樣釀制成酒，既有養生作用，又能解決家鄉枇杷潰爛滯銷的難題，阮峰再一次萌生了做枇杷酒的想法。當阮峰告訴家人自己的創業想法時，親戚朋友沒有一個贊成的，而妻子竇文君的全力支持，堅定了阮峰回鄉創業的決心，當初幼師畢業的她不顧阻撓敢嫁給大自己十多歲的阮峰，看中的就是阮峰身上的那股闖勁。

阮峰

2012年，阮峰經過市場考察和反復掂量，他認為枇杷的加工品——枇杷酒，必將解決所有枇杷的銷路問題。2013年，竇文君獨自帶著剛出生的兒子回到了湖北通山老家，而阮峰則開始到福建、山東等地多家釀酒廠考察學習釀酒技術，阮峰最終確定與山東某大學簽訂合作協議。經過幾個月的認真學習后，阮峰夫妻倆拿出所有積蓄購買機器和實驗設備。就這樣他們從當初創業只有四五名員工的小酒作坊，發展成現在具有數百名員工的釀酒企業，形成了“公司+基地+農戶”的生產格局，現在每年銷售利潤達到500萬元以上。

枇杷酒釀制車間

夕陽西下，白泥村的牛哥整理好空籮筐，準備開車回家，他已是公司固定的琵琶送貨商。他說自己是阮峰夫妻倆在縣城“撿”來的客戶，2014年5月的某一天，他拉著板車在縣城街頭賣琵琶，下午四五點鐘了，枇杷還剩大半車，正著急時，一輛車停在了他的面前，阮峰夫妻倆買下了板車上剩余的枇杷，并和他商談了以后的琵琶收購事宜，從此他的枇杷再也不愁銷路了。現在他每天要往公司送兩次枇杷，老牛喜滋滋地說，一季下來光枇杷的收入就有三四萬。

在收購現場，種植戶余大姐爽朗地說：“今年枇杷結得又多又好，但我和老伴沒體力也沒工夫挑到集上去賣，現在阮峰的公司包收購，拿過來就過秤，解決了我家的大難題，只要不破皮不爛肉，無論個頭大小，摘了就是錢?！彼€說，雖然說公司的收購價格比市場上零賣要便宜一些，但是比在市場上一斤兩斤的賣要省心很多。

同鄉劉奶奶家以前種了10 棵琵琶樹，在琵琶滯銷的那幾年，琵琶樹被兒子砍掉了5 棵，老人慶幸還留了5 棵“搖錢樹”。拿到賣枇杷的錢，劉奶奶高興極了

白泥村的牛哥整理好空籮筐，準備開車回家，他已是阮峰公司固定的枇杷送貨商。現在他每天要往釀酒廠送兩次枇杷，老牛說，一季下來光枇杷的收入就有三四萬元

2019 年5 月20 日下午，天空突降大雨，客戶舒忠君送來了兩千斤琵琶，阮峰二話不說，全部收下，舒忠君說：“淋了雨的枇杷過夜就沒有用了，要感謝阮老板，不是他全收下，我的枇杷一分錢也賣不出去。”

公司員工將收購的枇杷裝箱整理后，整齊擺放在倉庫一角，等待車間工人運送到廠房加工釀酒

近年來，通山縣大畈鎮以打造“枇杷小鎮”為目標，開展了枇杷旅游節和農產品推廣活動，促進當地枇杷產業的發展

每年枇杷的采摘期很集中，這些天阮峰全家老少都上陣。平日優雅矜持的竇文君也跟員工一樣忙碌著收購枇杷，嬌小玲瓏的她搬起一筐又一筐枇杷?，F在她主要負責收購環節和網絡平臺銷售，為了更好地做好銷售，她給自己微信名稱取名“枇杷君”，丈夫阮峰則負責釀制整個業務流程以及對外銷售及綜合開發，雖然辛苦勞累，但兩個人從來沒有后悔自己當初的選擇。

經過6年多的探索，一次一次地釀酒試驗，阮峰在發酵和陳釀加工過程中摸索掌握了一套獨特的秘訣。清洗、晾干、剝皮、去籽、捏碎、罐裝的每一個流程阮峰不僅自己親自把關，也要求員工精益求精，現在釀造出來的枇杷酒品質越來越好，妻子竇文君在他的指導下也學會了開罐“聞香”，通過聞香辨識枇杷酒的純度。2019年，阮峰公司推出的7.5度枇杷露和RIO雞尾酒味道口感相似，他們釀制的枇杷酒成了當地“枇杷旅游節”上的暢銷產品。如今新鮮可口的枇杷不僅給種植農戶帶來了可觀的經濟收入，同時也帶動了當地經濟的發展。

阮峰說，目前全鎮有枇杷種植戶2000多戶，枇杷種植面積達15000畝?！拔覀冞€要繼續擴大種植面積，開發枇杷衍生產業。”阮峰對未來充滿了信心，他說，現在公司已投資建設了3000畝枇杷種植基地和枇杷酒莊，在浙江、江蘇、福建、廣東等地都有自己的產品代理商?；剜l創業，不僅阮峰收入遠超當年高管的薪酬，而且幫助村里29個貧困戶解決了就業和脫貧問題，村里每年還有15萬元的反哺資金。阮峰未來計劃合作建設枇杷果園8000余畝，使家鄉成為名副其實的“枇杷小鎮”。