沉沒成本和機會成本

［文/宗寧］

看到一個故事，一個數(shù)學老師帶著三個學生去吃飯，有個活動，消費300返30，當時已經(jīng)吃了270了，但是非常難吃。這個時候，學生提議我們再點三個冰淇淋，湊夠300好了，反正也一樣是270。后來老師說，還是算了，然后就走了，出去以后，買了幾個DQ（一種品牌冰激凌，單價0～30元）。理由是，已經(jīng)吃了這么難吃的飯，就不要多吃幾個難吃的冰激凌了，雖然不花錢。

這就好像你花了5元錢，買了一個爛蘋果，為了不浪費，還是吃掉了。這樣你不但損失了5元錢，還吃了一個爛蘋果。其實這5元錢就是沉沒成本，就是你怎么做都無法收回的成本，在沉沒成本前，我們最容易犯的錯誤就是，對“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的虧損。就好像，一些姑娘愛上一些爛人，因為覺得之前付出太多了，甚至懷孕了，就勉強嫁了吧，結(jié)果婚后更悲慘，然后……

其實很早之前我雖然不知道這個概念，但我已經(jīng)有類似的覺悟。上大學的時候，有一種說法是，你的學費大概是多少，然后你要上多少節(jié)課，如果你不去，你就虧了。然后我往往會跟他們說，你交學費已經(jīng)損失了錢，是不是要把時間也搭上呢？然后毅然逃課。我承認這不是什么好事情，但起碼還算一個好道理，很多人聽完之后都是啞口無言的。

沉沒成本基本上是現(xiàn)在電話和短信詐騙的核心支撐理論，一般這些人一開始都讓你交一點小錢，等你交了，就讓你越交越多，很多人覺得，如果后面不交，前面的就都拿不回來了，所以就僥幸，一再追加投入，最后越陷越深。很多投資公司也這么干，讓你一開始出點小錢做一些評測、資質(zhì)、標準，很多人越投越多，想著萬一成了，可以拿到上千萬投資，就咬牙堅持一路評測下去，最后血本無歸。

機會成本則是另一個容易被人忽略的問題。什么叫機會成本呢，就是選擇成本，就是你做出一個選擇，就可能損失另一個選項的成本。

舉例說，你選擇了這頓飯吃麥當勞，就喪失了吃必勝客的機會，而有可能必勝客正好有一個很大的促銷活動，你就錯過了。更嚴苛一點的是，你選擇了在宿舍看美劇就喪失了去圖書館看書的機會，而你有可能在那里遇到一個妹子，最后可能會成你老婆。然后，你看了美劇，就沒老婆了。這個老婆，就是你看美劇的機會成本。

這個問題和我之前討論過的時間成本一樣重要，你一定要明白，你做選擇是有成本的，千萬不要抱著試試看的想法，因為你是冒著損失其他機會的成本嘗試的，一定要努力得到一個值得的結(jié)果才好。這個思想明確后，會幫助你分析各種選擇，盡可能減少一時沖動的選擇，很多人都會有一時沖動導致一不做二不休的情況。這個時候，你要考慮你的機會成本，可能就會冷靜下來了。

沉沒成本的故事告訴我們遇到損失，要及時止損。而機會成本則告訴我們，做選擇的時候多思考可能造成的損失，最起碼，你會損失時間。比如說你畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)三年，如果失敗了，你不僅僅損失的是金錢，更重要的是，你損失了三年的時間，而這三年，你工作的同學可能已經(jīng)在某個領域站穩(wěn)腳跟，甚至有所成就了。這就是你的機會成本，你一定要確保你得到的大于這個機會成本，再去做選擇，會比較靠譜。