淺談實現商品“驚險性跳躍”的秘訣

摘 要：馬克思在《資本論》中稱商品交換為“驚險性跳躍”，反映了商品交換的困難。在競爭激烈的市場環境中，理解商品 “驚險性跳躍”的含義、產生原因，并從中發現實現商品“驚險性跳躍”的秘訣是有意義的。

關鍵詞：《資本論》 ；商品； “驚險的跳躍”； 秘訣

“使市場在資源配置中起決定性作用”的提出要求企業以市場為導向安排生產經營活動。在市場經濟中，將商品銷售出去是企業維持再生產、實現利潤最大化的唯一途徑。但商品銷售面臨困難和風險，學習馬克思在《資本論》中商品交換的原理及途徑是必要的。

一、商品“驚險性跳躍”的基本內涵

（一）商品“驚險性跳躍”的含義及產生原因

馬克思認為商品交換形態變化的過程是： “W（商品）–G（貨幣）–W（商品）”。 “W–G”，從商品到貨幣第一形態變化，這一形態的變化是商品的一個驚險性跳躍。[1]在商品銷售過程中“商品愛貨幣，但是‘真愛情的道路決不是平坦的”[3]。這既表明了商品“跳躍”的含義，又揭示了商品“跳躍”的困難性所在。商品驚險性跳躍是社會分工、私有制等發展的產物。社會分工精細使得任何個人都不能獨立地必須通過協作才能完成商品生產，正如馬克思所說“分工使勞動產品轉化為商品，因而使它轉化為貨幣成為必然的事情。同時，分工使這種轉化能否成功成為偶然的事情。”[2]馬克思的論述不僅說明了商品交換的必要性，而且強調了商品交換的風險性。

（二）商品“驚險性跳躍”的表現

馬克思在《資本論》中所舉的商品銷售難以實現的情況概括起來有以下幾種情況：

第一，消費者不了解新產品的性能，商品無法銷售。新產品能滿足人們新的需要，但由于消費者了解、認同新商品需要時間，所以，商品在被市場認可之前不能被購買。

第二，科技進步促使新商品不斷推出，使得不適應市場需要的商品很難售出。新產品層出不窮使得產品在今天適銷對路，但明天就有可能全部或部分被其它的商品所替代。

第三，市場上商品供過于求使得部分商品的使用價值得不到社會承認。馬克思主要論述了兩種制約因素：一是生產條件；二是社會需求總量。勞動生產率提高或下降會影響商品銷量的增減。在總供給不變的條件下，商品總需求的大小則帶來價格升降。因此，市場決不能確保每個商品生產者都是等量商品換取完全等量的貨幣。

二、實現商品“驚險性跳躍”的秘訣

實現商品驚險性的跳躍對商品生產者有決定性意義。馬克思強調“沒有這種飛躍，商品不受打擊，商品所有者是會受打擊的”[3]。深入研究馬克思關于市場經濟的原理對企業發展是有意義的。企業要實現商品驚險的跳躍，就要做到：

（一）準確預測市場是根本保障

馬克思認為，社會分工使商品所有者的勞動固定于某一方面，又使他的需要是多方面的。市場具有不確定性使企業很難準確估計市場需求。因此，為避免生產過剩，企業要盡量準確預測市場供求變化，生產適銷對路的產品。只有如此，才能避免被“捉在一處，絞在一處”。我們認為企業要在準確判斷商品發展的趨勢及市場容量的基礎上，做出市場預測。同時，研究消費者的消費心理和行為，及時調整產品結構，生產適銷對路的商品。

（二）嚴格把控商品質量是前提條件

在交換中，商品買者和賣者的目的不同，生產者想得到價值，買者付想得到使用價值。但是，商品使用價值是價值的物質承擔者，是交換價值的手段。在市場上，企業要想獲得貨幣，就必須保證提供的商品對于買者具有使用價值，同時還必須注重產品質量，樹立品牌理念及“質量立市”的觀念，嚴格把控質量，這是實現商品銷售的根本保證。

（三）引領消費者對商品使用價值的認同是重點鋪墊

《資本論》中提到商品是不會自己到市場上讓渡使用價值實現其自身價值的，它需要它的監護人來完成這項艱巨的任務。商品價值的實現需要商品生產者去完成。隨著社會分工細化，出現了專門從事商品銷售的經營者來幫助實現商品交換過程的完成。激烈的市場競爭要求企業充分發揮商業廣告的作用，主動引領消費者的行為，使商品在基本功能和效用上準確并切實地滿足不同心理消費者最基本的消費需要。

（四）刺激消費者購買欲望是關鍵環節

在市場上商品要較快地銷售出去，生產者要采取各種措施刺激消費者購買欲望。一般情況下，最有效的辦法是降低價格。價格降低，消費者的需求量和購買量就會相應地增多。當然，通過降低價格來增加銷量的方法更適合于“價格富有彈性的商品”，對于生活必需品和炫耀性商品是不適用的。因此，企業要針對商品類型制定合理的價格，既有利于刺激消費者的購買欲望，又有利于吸引和保持顧客，擴大市場銷量及占有率，使企業獲得最佳的經濟效益。

（五）多元支付渠道是補充手段

在市場經濟中，多元支付渠道是保證商品銷售實現的重要手段。從支付方式看，主要包括現金和轉賬方式，電子貨幣已成為商品銷售的重要途徑，并有逐漸代替傳統商品銷售方式的趨勢；從支付時間上講，商品購買在時間上和空間是分離的，主要包括即期支付和遠期支付。另外，消費觀念的解放和發展，使得“超前消費”與“信貸消費”觀念得到部分顧客認可。多元支付也成為消費的補充手段。

三、結論

在社會主義市場經濟中，商品生產者要想成功實現商品“驚險性跳躍”，就必須將馬克思W–G形態變化的原理應用到生產交換實踐當中。企業在生產中必須科學地預測市場需求，生產適銷對路商品，在交換中積極引導消費者認同商品價值，刺激消費者購買欲望并提供多元支付方式確保購買行為發生，加速商品向貨幣的轉化步伐，實現利潤的最大化，這就是企業在競爭中取勝的秘訣。

參考文獻：

[1][德]馬克思：資本論[M]，曾令先，卞彬，金永等譯，北京，商務印書館出版，2007

[2]馬克思恩格斯全集：第23卷[M]，北京，人民出版社，1972

[3][德] 馬克思：《資本論》第一卷，郭大力，王亞男譯，北京，北京理工大學出版社，2011

[4]張薰華，洪遠朋：《資本論》提要第一冊[M]，上海：上海人民出版社，1997

作者簡介：張妙玲（1990-），女，河南省漯河人，江西師范大學政法學院2013級碩士研究生。