“左位效應”賺了你的錢

孫春祥

【熱點話題】心理效應 細節(jié) 竅門

你有沒有常常遇到這樣一類事：你買了一件特別漂亮的衣服，朋友問及價格，你常順口回答“一百多”“二百多”等并不準確的大概數(shù)，而事實上，衣服的準確價格卻是199元或299元！沒錯，是你的感覺欺騙了你，這種感覺在消費者行為學中被稱為“左位效應”。

如果你是蘋果用戶，你也許還沒有注意到另一個有趣的現(xiàn)象：當你在itunes和Appstore購買軟件產(chǎn)品后，一般會在幾個小時或幾天后收到蘋果通過電子郵件發(fā)過來的發(fā)票。事實上這樣做的后果是，減少了消費者在購買商品時所感覺到的“付款之痛”。經(jīng)濟學家認為，將消費和付款分為兩個過程，減少“付款之痛”能起到刺激消費的作用。

在這個過程中，銀行更可恨，他們會在一個月之后才把你的信用卡賬單寄到家，到那時你會發(fā)現(xiàn)，為時已晚。

【素材分析】在現(xiàn)實生活中，不論空調(diào)、冰箱、彩電等大家電，還是大型超市的日用百貨，幾乎找不到一家將產(chǎn)品定價為整數(shù)的商家。為何？這就是商家的聰明之處，他們抓住了消費者的消費心理——雖然99與100之間僅隔了1個數(shù)字，但在人們心理上卻形成了分水嶺。生活中，切莫忽略了小細節(jié)對人們心理的影響呀！

【速用名言】

1.致廣大而盡精微。

——《中庸》

2.對于周恩來來說，“任何大事都是從注意小事入手”這一格言是有一定道理的。他雖然親自照料每棵樹，也能夠看到森林。——美國第37位總統(tǒng)尼克松