以樹大根深 成花繁葉茂

去年下半年，湖北沃裕化工有限公司成功進入中農集團控股股份有限公司序列。在去年11月召開的“中農控股·沃裕化工戰(zhàn)略合作暨2014全國客戶財富峰會”上，沃裕化工副董事長余章成和總經理劉永強均表示，沃裕化工加入中農控股旗下，將為企業(yè)未來發(fā)展注入強大的資源，將有更好的條件與合作伙伴共贏財富夢想。

搭上“中國農資”這一航母的沃裕化工，正通過一系列資源引入、硬件提升、管理升級的實際舉措，為2014年實現財富夢想努力前行。

六年心血 只為造好肥

湖北沃裕化工有限公司成立于2007年7月，位于湖北省鐘祥市胡集鎮(zhèn)。公司創(chuàng)始人余章成介紹，在與中農控股合作前的6年發(fā)展歷程中，沃裕化工力爭做到了“做好每一袋肥，賣好每一袋肥”。

2007年，創(chuàng)建伊始的沃裕化工面對的肥料行業(yè)，已經面臨著企業(yè)、產品百花齊放的競爭紅海。沃裕化工以技術創(chuàng)新為發(fā)展突破點，研發(fā)出“硫酸·氨-管式反應器”無尿融造粒，并將脲醛工藝復合肥生產技術與之成功結合。公司還創(chuàng)制了“高塔脲甲醛緩釋復合肥造粒工藝”，同時在新產品研發(fā)中創(chuàng)造了多個業(yè)內第一。例如，在全國率先提出氯化鉀復合肥中含硫工藝，并推出新型產品“硫行天下”，在市場銷售中贏得廣泛認可。6年來，金沃裕牌復合肥料先后被評為“湖北省名牌產品”“湖北省消費者滿意商品”，“金沃裕”還被評為“湖北省著名商標”。

用6年的時間，沃裕化工在紅海中闖出了一番天地。與此同時，憑借企業(yè)表現出的市場實力與創(chuàng)新活力，沃裕化工也進入了正處于快速擴張期的中農控股的視野，去年秋天，中農集團控股股份有限公司正式注資，成為湖北沃裕化工控股股東。

中農集團控股股份有限公司是中國農資集團聯合國內實力企業(yè)共同發(fā)起設立的大型股份制公司。劉永強介紹，公司承接了中國農資集團本部化肥業(yè)務的整體資產，以化肥相關業(yè)務為核心，是集化肥生產、銷售、進出口及農化服務為一體的現代企業(yè)。目前，中農控股作為國內最大的農資流通企業(yè)之一，是促進中國農業(yè)生產、保證化肥供應、完成救災儲備任務的中堅力量。2014年，沃裕化工將借助中農強大的資源平臺，與多家企業(yè)合作建立聯儲聯銷倉儲機制，降低生產各環(huán)節(jié)成本；通過持續(xù)科研投入，以科技保證和提升產品品質。

多管齊下 整合提升

新年前后，肥料市場終于在頹勢中顯露出走強的跡象。劉永強表示，沃裕化工將抓住市場時機，加快資源融合，從幾個方面下工夫，促進公司的發(fā)展提升。

復合肥行業(yè)的特點之一是生產和銷售的成本推動，誰在原料價格和原料儲備上占領先機，誰就會在市場銷售上先發(fā)一步。中農控股控股沃裕化工后，公司將承攬國家淡儲業(yè)務，享受國家淡儲政策、資金支持。在原料淡季公司將加大儲備力度占領原料先機，2014年將承攬5萬噸的國家淡儲任務。公司還與中農網絡公司、中農鉀肥部、煙臺華海、湖北省農資公司、青海地礦集團等多家公司建立了全方位全產品線的聯儲聯銷倉儲機制，這不但能改善原料采購價格不穩(wěn)定的狀況，更加難得的是解決了資金和財務成本的難題。在原料采購資金方面，公司與各大銀行建立了信貸授信，由總公司提供信貸擔保，目前僅一家銀行的授信額度就達到了8000萬元。

2014年，沃裕化工的重點工作之一是基礎硬件設施的提升。公司新征工業(yè)用地50余畝，計劃建設2萬平方米倉儲庫房和3000平方米辦公樓，目前立項審批工作已基本完成。建設倉庫主要目的提高倉儲能力，滿足配套國家儲備資源的硬件要求，將新增加原料和成品儲存能力4萬多噸。公司將結合政府對企業(yè)的扶助資金，加快建設速度，爭取2015年正式投入使用。

與中農控股合作后，沃裕化工將在管理上降成本、要效益，在產品上保質量、爭市場、強服務。公司將進入制度管控時代，對每個部門、每個崗位實行定員定崗管理，對每個人每個部門的銜接都要有流程管控，通過流程管控預防問題的出現。

2014年公司將通過強化預算管理，降低各項管理費用與成本，使各項費用在可控范圍內使用。伴隨著中農管理體系的逐漸介入，公司各項管理措施更加正規(guī)嚴格，真正實現“向管理要效益”。公司節(jié)省下一分錢，就多一分錢可以投入到市場開發(fā)與服務中去，節(jié)省越多，市場投入將會越大。

沃裕化工的營銷理念是，以服務促銷量，以服務建渠道，以服務創(chuàng)品牌，以服務促發(fā)展，重點提升公司對經銷商的服務意識。對經銷商的服務要做到：“他們心中所想的，就是我們現在要做的。”劉永強說。

一以貫之的質量堅守與技術創(chuàng)新

余章成表示，在獲取優(yōu)勢資源支撐發(fā)展提速的機遇面前，沃裕化工“做好每一袋肥”的樸素理念不會動搖。“農民是我們的衣食父母，我們的產品關系著農民辛苦勞作的收成。內部質量控制出現千分之一萬分之一的問題，對農民兄弟都是百分之百的傷害。為了億萬農民的利益，為了企業(yè)的生存與發(fā)展，我們只做農民需要的放心肥料。”

劉永強認為，農資經銷商對產品最為關切的莫過于以下幾點：產品外觀怎么樣？養(yǎng)分是否合格？是否容易結塊影響銷售？

對于養(yǎng)分含量的檢測，公司采取嚴檢重罰的手段，化驗檢查結果要通過監(jiān)察部重新對樣品打亂復檢，以防止弄虛作假。對不合格產品采取紅色警戒線，禁止一切有問題產品出廠。

沃裕化工對原料采購加強控制，將原料顏色控制納入檢驗標準，由化驗室對原料顏色進行管控，并由監(jiān)察部負責監(jiān)督，原料顏色不合格的產品不能入廠。“只要控制好原料顏色，化肥的顏色就沒有根本性的問題。”大小顆粒均勻和杜絕化肥中出現粉末，采取多層篩分，并調整造粒過程中成球率，減少成品中的小顆粒和粉末。

面對化肥企業(yè)普遍頭疼的板結問題，公司積極更新設備，并采用全國首創(chuàng)的全自動防結塊劑添加系統(tǒng)，杜絕了由于人為影響造成的防結塊劑漏加或加錯比例等問題。在防結塊劑使用上采用新型材料對化肥表面進行包膜處理，具有養(yǎng)分利于吸收、易于被水溶解的特性，性能表現優(yōu)越。endprint