國(guó)內(nèi)首家B2B網(wǎng)絡(luò)蠶絲館開(kāi)館運(yùn)營(yíng)

宋富佳

3月13日，阿里巴巴·洲泉蠶絲館開(kāi)館儀式在中國(guó)蠶絲被名鎮(zhèn) —— 浙江桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)隆重舉行。阿里巴巴·洲泉蠶絲館是洲泉鎮(zhèn)政府與阿里巴巴中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶共同打造的國(guó)內(nèi)首家B2B網(wǎng)絡(luò)蠶絲館，旨在通過(guò)阿里巴巴強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力為廣大終端零售商提供一手貨源。當(dāng)?shù)卣Ｍㄟ^(guò)這一官方指定的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，規(guī)范當(dāng)?shù)匦Q絲生產(chǎn)加工企業(yè)，打造洲泉蠶絲家紡這一地域品牌，逐步形成以洲泉品牌為拉動(dòng)力、帶動(dòng)中西部桑蠶種植業(yè)和初步加工業(yè)的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

首批入駐阿里巴巴·洲泉蠶絲館的企業(yè)包括錢(qián)皇、蠶緣、騰飛、強(qiáng)盛、安順等15家規(guī)模以上企業(yè)，這15家企業(yè)年加工蠶繭6 000 t，占當(dāng)?shù)匦袠I(yè)產(chǎn)能的1/6。據(jù)參與阿里巴巴·洲泉蠶絲館前期建設(shè)負(fù)責(zé)人之一、洲泉蠶絲被電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張健介紹，阿里巴巴·洲泉蠶絲館分為代理加盟、加工定制、現(xiàn)貨批發(fā)、禮品定制等板塊，不同企業(yè)入駐不同板塊，產(chǎn)品以蠶絲被、真絲套件和其他真絲物件為主，所有入駐企業(yè)必須與蠶絲館簽訂簽署供貨合同、30日新品試用協(xié)議、四年翻新協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議四份合同，洲泉蠶絲被品鑒中心將對(duì)每一款產(chǎn)品進(jìn)行七星等級(jí)評(píng)定，一旦發(fā)現(xiàn)商家出售假冒偽劣產(chǎn)品，將嚴(yán)肅處理。“我們還為蠶絲館的產(chǎn)品投保2 000萬(wàn)元，一旦采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的蠶絲被有假，保險(xiǎn)公司將會(huì)對(duì)此進(jìn)行理賠，從根本上保證采購(gòu)商的權(quán)益?！?/p>

洲泉鎮(zhèn)政府與阿里巴巴共同打造蠶絲館的目的不僅僅是增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額，更重要的是希望把當(dāng)?shù)厮姓?guī)的蠶絲生產(chǎn)企業(yè)納入館中，對(duì)蠶絲相關(guān)企業(yè)在質(zhì)量上、服務(wù)上進(jìn)行規(guī)范化，通過(guò)蠶絲館這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勝劣汰，改變洲泉蠶絲企業(yè)規(guī)模小、資本集中度低的現(xiàn)狀，打響洲泉蠶絲被這一地域品牌。

桐鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)潘敏芳表示，蠶絲產(chǎn)業(yè)是桐鄉(xiāng)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)之一，洲泉蠶絲產(chǎn)業(yè)尤其是蠶絲被產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)地、技術(shù)、集群優(yōu)勢(shì)，但缺乏的是知名品牌的創(chuàng)建和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。在土地、電力、環(huán)境容量等資源要素日趨緊張的情況下，洲泉通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)這個(gè)新型業(yè)態(tài)緊密結(jié)合，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要探索。

阿里巴巴1688事業(yè)部行業(yè)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)聲谷表示，桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)是江南蠶文化的發(fā)祥地之一，擁有成熟的特色產(chǎn)業(yè)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。洲泉是也蠶絲領(lǐng)域最早開(kāi)展電子商務(wù)的地區(qū)之一，擁有電子商務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)和良好基礎(chǔ)。早在阿里巴巴成立之初，就有企業(yè)自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上尋求市場(chǎng)，但漸成規(guī)模是在2008年以后。錢(qián)皇在天貓的旗艦店到目前為止累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò) 2 億元，單日最高銷(xiāo)售額突破2 500萬(wàn)元?！白鳛檎憬就疗髽I(yè)，阿里巴巴將盡全力支持洲泉蠶絲產(chǎn)業(yè)。我們將為洲泉蠶絲館提供阿里巴巴站內(nèi)+全網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體的立體化營(yíng)銷(xiāo)資源支持，同時(shí)我們還將為入駐企業(yè)定期舉辦專場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。”

今年1月11日，在桐鄉(xiāng)市政府、洲泉鎮(zhèn)政府的大力推動(dòng)下，洲泉成立了洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)，這是國(guó)內(nèi)蠶絲行業(yè)第一個(gè)以打響產(chǎn)地品牌為目的、主動(dòng)抱團(tuán)尋求市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)以“為消費(fèi)者提供健康睡眠”為宗旨，以振興蠶絲被產(chǎn)業(yè)為己任，最終為消費(fèi)者提供一個(gè)可放心購(gòu)買(mǎi)蠶絲被及其他蠶絲家紡產(chǎn)品的平臺(tái)。與此同時(shí)，提升洲泉蠶絲被品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前電子商務(wù)平臺(tái)已開(kāi)通了面向賣(mài)家的阿里巴巴·洲泉蠶絲館，和面向消費(fèi)者的天貓、京東官方旗艦店，未來(lái)將逐漸登陸1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、eBay、亞馬遜等電商平臺(tái)。