小本創業“易容貼”，月賺1.8萬元

【編者按】 本刊2014年7月份在賺錢頻道刊登了一篇名為《美美“易容貼”賺錢更容易》的文章，頗受讀者的歡迎，每天編輯部都能接到不少于30個咨詢該項目的熱線電話。時隔5個月了，該項目運營的如何？經銷的投資者是否真的賺到錢了？本刊記者又進行了回訪！

喜人的創業成績單

據本刊記者調查了解，大約數十名投資者通過本刊開始經銷該項目，其中超過8成的投資者都取得了不錯的成績，普遍月凈利潤在5000—1.2萬元之前，有些不錯的投資者月凈利潤接近2萬元。當然也有近2成的投資者成績不佳，他們普遍月凈利潤只有千元，甚至幾百元，個中的原因也多種多樣。

盡管有些投資者的成績不盡如人意，但是總體而言，該項目的創業成績單依然是相當喜人。

踏踏實實一步一個腳印，

實現月賺1.8萬元

山東的閔先生（應采訪者要求為化名），算是最早接手該項目的投資者之一，目前業績最佳時月凈利潤超過2萬元，業績最差時月凈利潤約1.5萬元，平均下來，月凈利潤約1.8萬元。

至于如何取得成功的？閔先生的回答也十分簡單：一步一個腳印。創業不能心急，如果急功近利，什么項目也難以成功。自己當初就是因為急功近利，導致很多項目都投資失敗。

話雖然簡單，但是如何才能做到不急功近利呢？不妨具體看看閔先生是如何運作這個項目的吧！

不厭其煩做試銷

閔先生透露，這次之所以小有成就，除了項目選得好之外，更多是前期工作做得好。為了提升創業成功率，自己這次特別注重試銷工作。因為只有試銷工作做到家了，才能摸清市場，摸準顧客定位。于是，他第一次投入1000元，進了一箱貨進行試銷。

自從開始試銷，閔先生嘗試了諸如超市、地攤、便利店、雜貨店、電商、菜市場等十余種渠道，并且將每種渠道的優缺點都進行了總結。而針對這次試銷，閔先生給自己訂下的目標，可以賠錢，而不是像每次都必須要盈利，畢竟任何一個新項目都要有一個市場培育期，創業者也要和產品有一個磨合期。

通過差不多一個月的試銷，閔先生總結出了三個渠道最適合自己：一是，地攤，自己所處區域每天晚上都有一個集市，光顧這里的顧客很多，特別是在周邊一些企業打工的女孩，她們特別愛逛這個夜市，而“易容貼”的目標顧客就是年輕女孩，加之產品價格不貴，符合打工女孩消費能力不強的特點，針對這個渠道，他還采取降價策略，即每款產品僅售10元；二是，高校，畢竟上大學的女孩所處年齡是一個黃金年齡，她們也開始愛美，產品也符合她們的需求；三是，小便利店，因為這些小便利店守著社區，潛在消費群體多，而且產品售價不貴，也能起到吸引顧客的作用。

多點開花實現創業夢想

閔先生表示，選好了三個渠道，但是真正運作起來，還是需要耐心，不能著急。首先，小便利店，要想與它們合作，就必須讓對方看到較高的利益，否則即使產生合作，對方不賣力推薦產品，最終產品也是銷售不掉，所以閔先生直接將發貨價格降至9元，自己每款產品只賺4元，將10元的利潤空間都讓給了便利店主，這個策略，讓他在很短時間內就將產品送到城鄉結合部里近40家小便利店，而這些便利店在之后的合作日子里，貢獻量最高的一家，一個月就能銷售300件產品；其次，高校市場，如果以閔先生自己很難打開，因為他根本進不了校園，也進不了女生宿舍，后來，他想到了招募校園代理，他通過58同城網招募了十名女大學生，讓她們負責銷售“易容貼”，每銷售一臺可以拿到6元的提成，如果月銷售額超過了150臺，提成則上升至8元，這個策略顯然起到了刺激性作用，最近兩個月，校園代理共為閔先生帶來了數千件產品的銷售額；第三，地攤，這是閔先生自己來做，一開始效果并不理想，很多人都懷疑產品效果，為了能夠起到促銷作用，他將自己的女朋友也帶到了夜市，并且讓女朋友親自演示，有了“真人模特”的演示，加之閔先生的女友皮膚天生白嫩，他的產品經常被人一搶而空，特別是一到周末的時候。