武術散打賽事商業化運營分析與發展對策研究

中圖分類號：G852.4 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2014）12-000-01

摘 要 本文運用文獻資料法和專家訪談法對目前散打商業賽事運營狀況進行分析研究，為商業化散打競賽優化資源配置，拓展散打競賽市場，建立良好的商業化散打競賽運行機制提供參考。

關鍵詞 散打賽事 運營 發展對策

一、武術散打商業化效益鏈分析

散打市場商業化運作是一個綜合多方面的復雜體系。商業運作的主要目的是效益最大化。市場經濟學將效益定義為有效產出和投入之間的比例，而產出包括社會效益和經濟效益兩個方面。散打賽事的經濟效益是指對舉辦比賽各個方面（電視轉播權、門票、冠名、贊助權）收入之和與運營賽事所投入的人力、財力、物力之和的比例。散打賽事的社會效益是指通過散打賽事的成功舉辦，使人們認識到體育的價值，激發人們的民族自豪感和愛國熱情。散打賽事是社會子系統的一個方面，它要正常運作就必將和社會上其他子系統發生關系，實現效益最大化的最終目的，而實現該目的的唯一途徑就是在控制人力、財力、物力的前提下，爭取社會上其他子系統的廣泛支持，與他們良性互動，協調發展，形成相互依附的利益共生體，這樣才能獲取相對最佳的社會效益和經濟效益，散打賽事的商業化運營才能真正健康的發展起來。

二、我國散打商業化賽事運作模式及存在的主要問題

（一）利潤微薄，經濟效益較差

任何體育賽事的商業化運作最終目都是盈利，不管是贊助商還是承辦方，只有利潤才能調動他們投資比賽的積極性，只有盈利了賽事才能有充足的辦下去，這是市場商業化運作的游戲規則。就目前國內的情況來看，散打不是奧運會項目，有關部門和媒體關注匱乏，缺乏積極有效的宣傳。散打比賽沒有足球和籃球那樣的上座率和收視率，商家投資往往收不到預期的效果。散打賽事利潤微薄，賺的錢連自身的開支都難以滿足，需要運營商持續注資，這自然就成為散打商業化賽事發展的瓶頸。

（二）沒有形成規模的職業聯賽

世界上運營成功的商業化賽事有美國NBA、美國職業拳擊比賽、日本K1等等。這些賽事屬于商業性質的職業聯賽，比賽制度已經完善，商業化程度也非常高。在穩定賽制的保障下，組織者和投資者由于長期合作已經成為利益共生體，投資者通過賽事獲利，而組織者則通過投資得到充足的資金和大量的宣傳機會。而目前我國的散打商業化賽事主要的問題就是上的項目多，規模小，沒有形成撼動全國市場的賽事。

三、確立正確的商業化運營策略

（一）職業聯賽制和大眾普及兩條腿走路

散打的最終目的是走向世界，實現散打的國際化目標。但是，一個在國內都無法真正實現商業化和職業化而自給自足的項目，是無力向國際化目標發起沖鋒的。散打要真正實現市場商業化運作，就必須走職業聯賽的道路，固定賽事制度，時間，形式，融資渠道等等。打造穩定的品牌職業化賽事，才能對投資商和媒體形成一定的吸引力。散打商業化運營效果不好、缺少資金等一系列問題，歸根到底還是群眾基礎差。就目前社會而言，散打的社會普及率還是比較低的，沒有形成關注散打，愛好散打的氛圍，所以散打商業化成功的唯一基礎策略就是發展和鞏固群眾基礎。

（二）對參與賽事的贊助商給足回報，實現雙贏

散打賽事的投資商本來就少，所以一定要用豐厚的回報來吸引投資商。投資商投資賽事的動機一般有兩方面：1.現實的利潤；2.企業形象的宣傳和榮譽感的獲得。賽事的組織機構要抓住投資商這兩點需求，一方面，根據協議對投資商給予回報，讓參與賽事合作成為其一條有效的盈利途徑；另一方面，利用賽事中的宣傳工具和各種機會，在不同場合對企業進行最大限度的宣傳，對贊助商的地位進行充分的肯定，切實使其達到最大化的宣傳效果。進而讓贊助商實現名利雙收。

（三）確立正確的比賽定價體系

散打商業化運作是運用市場經濟原理進行指導的，要遵循市場運行規則。散打比賽的市場導向作用主要通過價格機制來實現。散打賽事要有科學的定價體系，門票價格，贊助商金額等各方面，都要有合理的評估。確立定價體系主要從以下幾點入手：1.比賽水平。散打比賽水平就是產品的質量，在商品營銷中，質量是價格的決定性因素；2.比賽時間。選擇合適的比賽時間就能大大的影響比賽價格。例如，法定節假日、平時的晚間，人們的閑暇時間就會相對集中起來，對娛樂和休閑的消費就隨之旺盛，甚至會出現求大于供的現象，這必須用高于日常的價格來進行調整；3.比賽的重要性。比賽的重要性是決定比賽價值和價格的又一基本要素，散打比賽是分級別的。

四、結論

（一）武術散打的商業化運作是一個復雜的體系，運作成功了可以實現巨大的社會和經濟價值，所以在運作過程中，要協調好與社會其它系統的關系，建立起良性互動的運作體系，實現互利雙贏的最終目標。

（二）目前我國散打商業賽事舉辦模式是由我國具體國情和散打發展現狀決定的。諸如獨家承辦賽事，導致資金保障不力；利潤微薄，經濟效益較差；沒有專業的商業化聯賽等等，這都是亟待解決的問題。

（三）解決問題要抓問題的根源和本質，針對這些問題，著重從以下幾點著手：職業聯賽制和大眾普及兩條腿走路；對參與賽事的贊助商給足回報，實現雙贏；輿論造勢，大型聯賽要對申辦城市進行全國性招標；短期賽事對承辦單位進行競標，實行多家共同承辦模式；確立正確的比賽定價體系。

參考文獻：

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