花樣書(shū)簽，書(shū)中真有黃金屋

閱讀達(dá)人的妙思

28歲的胡瑛一直有兩大喜好：閱讀和DIY。7歲時(shí)就嘗試過(guò)用廢報(bào)紙剪裁衣服，11歲那年把舊家具重新抹上油漆，還以漆刷為筆畫(huà)出一朵向日葵……2009年6月，胡瑛趁休假去向往神久的西塘和烏鎮(zhèn)透氣。古鎮(zhèn)風(fēng)光令她心情大為舒暢，當(dāng)晚逛街買(mǎi)回來(lái)好幾只發(fā)簪，都是她愛(ài)不釋手的東西，質(zhì)地樸素淡雅，簪尾各鑲幾個(gè)鏤空的墜子，散發(fā)出陳舊的記憶美。胡瑛在客棧暈黃的燈光下一邊看書(shū)一邊把玩發(fā)簪，感覺(jué)特別愜意。

那本沒(méi)看完的書(shū)是胡瑛出發(fā)前帶上車(chē)的，旅途中幾乎不怎么翻閱，這次一如既往地沒(méi)讀幾頁(yè)，便被胡瑛隨手以一支發(fā)簪作為記號(hào)，隔斷起來(lái)。醒后她才發(fā)現(xiàn)不過(guò)是自己無(wú)意之舉，竟可以創(chuàng)造出恰如其分的效果，銀質(zhì)發(fā)簪的簪桿筆直卡在書(shū)頁(yè)里像一款時(shí)尚新穎的書(shū)簽，不足之處是尾墜容易滑進(jìn)書(shū)里，起不到定頁(yè)作用。胡瑛又發(fā)揮了她愛(ài)DIY的精神，跟客棧老板借了工具，將發(fā)簪的尾墜扭轉(zhuǎn)一個(gè)角度與簪桿垂直，這樣墜子正好伏在書(shū)頁(yè)上角，可固定不易脫落，比常見(jiàn)的紙質(zhì)書(shū)簽奇妙許多。

客棧老板目睹“變形”的發(fā)簪書(shū)簽，不禁嘖嘖贊嘆：“姑娘真是巧手，我要像你一樣有DIY的能力，就做點(diǎn)書(shū)簽賣(mài)給旅游的客人，八成生意會(huì)不錯(cuò)。”聽(tīng)完對(duì)方建議，胡瑛心里泛起了漣漪，是啊，為什么不可以嘗試走別的路？對(duì)于類(lèi)似胡瑛這樣的閱讀達(dá)人，一本好書(shū)必須要配一枚好書(shū)簽，倘若真在書(shū)簽上做出文章來(lái)，胡瑛相信應(yīng)該挺有市場(chǎng)。

難就難在胡瑛雖然懂得DIY，但對(duì)書(shū)簽制作還是一竅不通。回到西安后，胡瑛沒(méi)有忘記此事，空閑時(shí)她便伏在書(shū)案上，煞有其事地畫(huà)書(shū)簽設(shè)計(jì)草圖，并去圖書(shū)館找尋制作書(shū)簽的資料，依葫蘆畫(huà)瓢照書(shū)上的方法做一些樣品。

兩周過(guò)去，胡瑛湊出她的個(gè)人首套“民族風(fēng)情”書(shū)簽，共6支，主要分為銀灰、金黃、鐵銹紅這些色彩，經(jīng)由傳統(tǒng)發(fā)簪改造而成，加入DIY的現(xiàn)代民族風(fēng)，嵌入諸如流蘇、紅綢等裝飾，非常立體實(shí)用。既能做書(shū)簽，亦可當(dāng)成發(fā)簪。隨后胡瑛又給實(shí)物拍下圖片，發(fā)到幾個(gè)讀書(shū)群中，其歡迎程度出乎她的想象：你是在哪里買(mǎi)到的，好好看哦！材質(zhì)細(xì)膩，做工精巧，完美無(wú)瑕啊。我出100元買(mǎi)黃色的。我愿出280。群友的歡騰贊美和迫不及待掏腰包的態(tài)度，大大增強(qiáng)了胡瑛的信心。

第二天統(tǒng)計(jì)訂購(gòu)書(shū)簽的人數(shù)數(shù)目高達(dá)50人，每套6支，論數(shù)量有300個(gè)，按每支20元價(jià)格訂購(gòu)，全套120元，可以交給小工廠生產(chǎn)定制，付掉一部分的手續(xù)費(fèi)，胡瑛這次能凈賺3000元，她決定辭掉工作，經(jīng)營(yíng)自己的書(shū)簽事業(yè)。

2010年10月5日，胡瑛去西塘開(kāi)了一家手工書(shū)簽店。早晨聽(tīng)著鳥(niǎo)叫，聞著窗外天然花草的氣息醒來(lái)，日子過(guò)得格外悠閑，跟她先前混于職場(chǎng)的忙碌截然相反。但畢竟現(xiàn)實(shí)社會(huì)離不開(kāi)物質(zhì)的，賣(mài)書(shū)簽月收入能獲取多少仍是未知，除去男友的支持外，家人都為胡瑛捏一把汗。

單調(diào)是一塊硬傷

開(kāi)業(yè)后的前3個(gè)月，胡瑛生意一度爆棚。大多數(shù)游客及周邊喜好讀書(shū)的朋友，都極迷戀她的手工書(shū)簽。他們中有人習(xí)慣了用書(shū)簽做讀書(shū)標(biāo)記，覺(jué)得它既是最實(shí)用的常物，又可以上升為精美藝術(shù)品；也有人把書(shū)簽當(dāng)成書(shū)的配套情人，看書(shū)累了把書(shū)簽放進(jìn)去，代替主人的手掌與書(shū)為伴。

可是轉(zhuǎn)眼到冬季的時(shí)候，西塘旅游業(yè)日漸變冷。客源少了胡瑛店鋪的生意一落千丈，雖然她先后又設(shè)計(jì)出《蒙娜麗莎的微笑》、《壺與水果》等竹畫(huà)版書(shū)簽，但沒(méi)賺到多少錢(qián)。實(shí)體店蕭瑟一片，胡瑛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，把積累的存貨拍成圖片掛在購(gòu)物網(wǎng)上兜售，然而接連一周都無(wú)人問(wèn)津，胡瑛心想：難道自己真不是做生意的料嗎？

第二周依舊清冷，第三周胡瑛登錄網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)一條來(lái)自南京訪客的留言，對(duì)方言詞犀利地指明她的寶貝不新鮮，價(jià)格也比別家貴，竹畫(huà)金屬書(shū)簽已經(jīng)沒(méi)有多大創(chuàng)新空間了，但對(duì)方也認(rèn)可胡瑛在DIY設(shè)計(jì)方面有點(diǎn)靈氣，希望她多開(kāi)發(fā)新品。

網(wǎng)友的留言讓胡瑛頓感不安，她隨即在購(gòu)物網(wǎng)搜入竹畫(huà)金屬書(shū)簽的字眼，果然，雷同創(chuàng)意及造型的金屬竹畫(huà)書(shū)簽很多，不過(guò)，細(xì)心的胡瑛也洞察出這些廠家主營(yíng)業(yè)務(wù)是飾品或小五金，書(shū)簽只是附帶生產(chǎn)，并沒(méi)有將精力投在這上面，產(chǎn)品單一，缺乏設(shè)計(jì)感，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜。對(duì)比之下，胡瑛必須脫離單調(diào)這塊硬傷，另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

2010年12月末，胡瑛接觸到了歐美流行的“場(chǎng)景故事書(shū)簽”，那些整盒畫(huà)出不同場(chǎng)景與故事的書(shū)簽令她十分迷戀。而且，她還了解到，書(shū)簽在國(guó)外已經(jīng)是個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，某些還建立了知名品牌。

通過(guò)仔細(xì)的研究揣摩，胡瑛很快擁有了自己獨(dú)特的新創(chuàng)意，她的故事書(shū)簽分為古今兩派。第一套是取自四大美人的愛(ài)情故事書(shū)簽，請(qǐng)工匠畫(huà)的美人圖栩栩如生，整體明艷絕美的色彩一眼看去就挪不開(kāi)視線。還有，現(xiàn)代派愛(ài)情書(shū)簽主打“偶像風(fēng)”，抓穩(wěn)女孩們對(duì)愛(ài)情的夢(mèng)想憧憬，王子形象躍然書(shū)簽之上。

拍照也有講究，在給古派愛(ài)情書(shū)簽拍照，書(shū)簽放置于古書(shū)之上，花草之間，琴弦之側(cè)，更凸顯書(shū)簽的美感和品位；現(xiàn)代的話則選充滿(mǎn)浪漫氣息的書(shū)店、餐廳、咖啡館等場(chǎng)景。有時(shí)候胡瑛會(huì)即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩(shī)意的句子詮釋書(shū)簽的內(nèi)涵，最后標(biāo)明書(shū)簽的尺寸、定價(jià)、材質(zhì)、顏色種類(lèi)、發(fā)貨方式。很快，她又將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客、微博、微信上面，鏈接網(wǎng)店地址，起到廣告宣傳的效果。這時(shí)候，胡瑛的生意終于火起來(lái)了。

書(shū)簽銷(xiāo)量急增，那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天記錄訂單聯(lián)系快遞發(fā)貨，周末轉(zhuǎn)幾趟公交車(chē)跟工廠約定生產(chǎn)樣式數(shù)量，不停地訂貨，經(jīng)常連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。當(dāng)然，她的努力沒(méi)有白費(fèi)，2012年3月，胡瑛月盈利已達(dá)到15000元。創(chuàng)新而好玩的東西能輕易捕獲眼球，20幾平米的店鋪漸然成了花樣書(shū)簽展廳，典雅華麗的立體金屬書(shū)簽和清涼雅致的竹簡(jiǎn)書(shū)簽，吊足所有閱讀達(dá)人的胃口。店堂內(nèi)攢動(dòng)書(shū)簽熱銷(xiāo)，胡瑛喜不自禁，發(fā)誓要堅(jiān)持將這份獨(dú)特的事業(yè)進(jìn)行到底。

花樣就是不重樣

生意紅火后，胡瑛仍沒(méi)忘記創(chuàng)新書(shū)簽。在一次次的試驗(yàn)中，她相繼開(kāi)發(fā)出溫馨時(shí)尚的韓版時(shí)裝卡紙簽、牛皮紙佛簽，這一系列的創(chuàng)新改變，每款不重樣地吸引著客戶(hù)。

去年秋天，胡瑛接到一位老顧客的電話，她說(shuō)她懷念小時(shí)候撿樹(shù)葉夾在書(shū)里的日子，想請(qǐng)胡瑛以葉子為主材料，幫她設(shè)計(jì)一款書(shū)簽。這個(gè)創(chuàng)意真是拍案叫絕，胡瑛之前都沒(méi)想到。

胡瑛毫不猶豫地答應(yīng)了。誰(shuí)料，這次的設(shè)計(jì)讓她大動(dòng)腦筋，首先葉子材料很容易折彎，稍不留神就破了，其次，并非所有葉子都適合用來(lái)做書(shū)簽。胡瑛遍尋若干地方，專(zhuān)程在遠(yuǎn)郊采擷肉多水少的大葉子，再將它烘干。程序復(fù)雜到必須用事先設(shè)計(jì)好的一張卡片紙來(lái)配合，正面空白的卡紙，背面或是圖案，或是個(gè)性話語(yǔ)，將空白處壓入樹(shù)葉重疊塑封，配以流蘇吊墜木珠串飾，一款新穎的樹(shù)葉書(shū)簽便出爐了。

老客戶(hù)收到書(shū)簽后，非常滿(mǎn)意。胡瑛借此舉一反三，又創(chuàng)造出香味襲人的干花書(shū)簽，借助微博微信進(jìn)行新品種推廣，周?chē)呐笥岩矌兔νㄟ^(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)。靠顧客之間的口碑相傳，不少人慕名而來(lái)。今年胡瑛去景德鎮(zhèn)觀光結(jié)束，回來(lái)借鑒軟瓷的材質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)出適合男女戀人互贈(zèng)的“瓷片情侶書(shū)簽”，并且，這次設(shè)計(jì)與平常不同，由買(mǎi)家自定創(chuàng)意方案，她負(fù)責(zé)提供定制。新計(jì)劃剛啟動(dòng)不久，軟瓷書(shū)簽又掀起一陣瘋狂銷(xiāo)售的熱潮，加上網(wǎng)店銷(xiāo)售額，每月利潤(rùn)突破3萬(wàn)元。

知名度上升了，某些企業(yè)想定制廣告書(shū)簽發(fā)給客戶(hù)，便找胡瑛“談判”，他們覺(jué)得，花樣書(shū)簽具有禮品功能，也能突出自己公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司品牌。

企業(yè)一訂就是20萬(wàn)書(shū)簽的大單，胡瑛和男友加班加點(diǎn)才搞定，不過(guò)影響力迅速向外蔓延。隨后，一些學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)者也陸續(xù)找到胡瑛，要求定制符合單位文化的書(shū)簽。花樣書(shū)簽正式邁進(jìn)大客戶(hù)時(shí)代。

眼下，胡瑛賺了個(gè)盆缽滿(mǎn)翻，正打算升級(jí)實(shí)體店擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)，向連鎖分店加盟的步伐靠攏，她說(shuō)，希望在未來(lái)的書(shū)簽時(shí)代，寫(xiě)上她專(zhuān)屬的名字。