電子商務背景下的品牌商渠道策略探析

摘 要 隨著全球經濟一體化和計算機網絡技術的發展，電子商務模式發生了重大變化。在電子商務快速發展的背景下，品牌商的營銷渠道也在發生著變化，從以往的以單店為中心逐漸轉變成以品牌和渠道交互為中心的發展模式。選擇正確的渠道策略對降低品牌商經營成本和提高企業經濟效益與競爭力具有重要意義。

關鍵詞 電子商務 品牌商 渠道

中圖分類號： F713.3 文獻標識碼：A

0引言

電子商務在20世紀90年代興起于美國和歐洲，目前已成為網絡生活中的一個重要組成部分。電子商務的出現給企業的發展帶來機遇的同時也帶來了一定的挑戰，特別是對于生產商、經銷商和品牌商來說，如何選擇與管理電子商務渠道成了每個管理者都必須要考慮并決定的事情。淘寶的分析數據顯示，當電子商務企業單店的商品數達到500以后，被瀏覽率就會大大降低，而對于缺乏前端運營能力的品牌商來說，單店運營的短板可能就更加凸顯了。線上用戶不斷增加的同時，品牌在線上的機會也在持續增加，但單店運營卻存在瓶頸。解決這種沖突就要利用渠道的力量在流量碎片化的情況下搶占流量，并且改善原有的品牌增長模式。這種背景下，線上線下渠道的整合與對供應鏈的要求使得品牌商渠道運營必須進行變革。

1品牌從單店到渠道的新電子商務模式

一直以來，商家進入電子商務平臺后的第一件事就是開店，對于商家尤其是品牌商家而言這是一個單發的引擎。……