創(chuàng)業(yè)難忘事：第一聲吆喝背后的心理斗爭

我的第一次創(chuàng)業(yè)是擺地?cái)傎u多功能曬衣架。第一天出去，沒好意思吆喝。把曬衣架放在了小區(qū)門口，拿了本書邊看邊等著有人來問。

待了一會(huì)，過來一位大嬸問我：“小伙子，你賣東西怎么不吆喝呀？”我說：“我不好意思，喊不出來。”她說：“哪有這么做買賣的，不喊誰知道呀？看你文文靜靜的，不像個(gè)賣東西的。我以前做小買賣的時(shí)候，剛開始也不好意思，后來喊慣了，不喊還不舒服呢。”我連說：“是，是！”可是還是喊不出來。大嬸急了：“我?guī)湍愫啊！贝髬鸨愦舐暫傲似饋恚骸百u曬衣架了。”

大嬸喊完后，果然有人探出頭來問價(jià)錢，我說150元一個(gè)。一個(gè)人從樓上跑了下來，左看右摸的，問我能不能再便宜一些。旁邊的大嬸說：“那你問問鄰居要不要？多買肯定便宜。”這個(gè)人就把樓上的一個(gè)人叫了下來。兩個(gè)人一合計(jì)，問我：“120元可以嗎？”我說：“130元一個(gè)，一個(gè)就掙10元。”旁邊的大嬸也說：“行了，前兩天來的最低還要160元呢。”就這樣，在大嬸的幫助下，我賣了兩個(gè)。

接著我到了后面的家屬樓，沒發(fā)現(xiàn)有人。我想想大嬸說的話很有道理，她都能幫我喊，捫心自問：自己的生意難道還要?jiǎng)e人幫忙吆喝嗎？我鼓足了勇氣，大喊一聲：“安裝曬衣架嘍！”我永遠(yuǎn)記得這一聲喊，當(dāng)時(shí)覺得頭都嗡了一下，趕快四周看看，發(fā)現(xiàn)并沒有人看我。

以前不敢喊那是因?yàn)樾睦碜鞴郑皇遣缓靡馑迹怯X得這喊著叫賣和賣水果、賣豆腐的沒什么區(qū)別。現(xiàn)在想想，覺得那時(shí)自己還是太虛偽，太好面子。生意人就要喊出來，不喊你永遠(yuǎn)也突破不了自己。我接下來又喊了幾聲，慢慢覺得也自然了，樓上的人聽到，就又有人問價(jià)錢，一會(huì)就把剩下的幾個(gè)曬衣架給賣掉了。

我要告訴那些第一次創(chuàng)業(yè)和想創(chuàng)業(yè)的人們：創(chuàng)業(yè)不是臉面的事。好面子，可能窮一輩子；不好面子，可能一時(shí)沒面子，但會(huì)一輩子有面子。創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你邁出第一步時(shí)，你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)這第一步并不是那么難走。