羽翼未豐的鞋店創業

簡單的事情重復做，特別是對于零售的人來說，要見成效真的非常慢，要守得住寂寞與無聊，要扛得住生意的起起落落，其余的就是一個堅持了。我的堅持也有了結果。

工作了將近18個月后，面臨了兩個機會的選擇：第一，公司將準備調我去開發和負責重慶萬州市場，第二，我哥準備根據我在服裝行業的經歷準備開家鞋店。

這其實是一個艱難的抉擇過程，特別是對于一個剛工作不久的人來說。獨立創業還是繼續目前形勢較好的職業發展空間？考慮了一周，最終決定單獨干。

回到成都，開始尋找鞋子品牌供應商，最后談妥了一個休閑鞋代理，開始準備開店。

之前已經看好了一個鋪位，30平方米，單門面，位置為城邊一個新修的廣場。那時候位置很偏，平時沒有什么人來，右手旁邊是一家當地最好的醫院，左手邊是一條河，河的那邊就是農村了。

這完全好像不屬于一個做生意的地方，沒有商圈，唯一有人流的就是醫院。但是已經被哥定下來的，就這么干吧，何況費用也擺在那里的，很低。

首先就是品牌公司來人量尺寸，做裝修設計，支付裝修定金，自己再做基礎裝修。裝修道具據說是從很遠的地方發過來的，運費就3000元（很多事情不熟悉，只能聽品牌方的）。對方安排的工人安裝，結果出問題了。

道具設計尺寸有錯誤，實物與圖紙有5厘米的差距，去跟品牌方溝通，對方承認錯誤但是不提供解決方案，也不提供賠償。因為新手開店，太多的細節不懂，也沒有太多的書面條約限制。只有自己吃啞巴虧。新手永遠忽悠不過品牌方。

開業前宣傳，主要的方式是發傳單，到人多的地方，特別是旁邊的醫院。開業當天就只在門口放幾個花籃，放個炮就開業了。

開業當天還是來了不少的人，鞋子的零售價在200—400多元，普遍認為零售價太高，結果人們很喜歡鞋子，但就是成交率不高，于是在一周后進行了調整。調整的幅度也不大，整體往下降了點，主要就是把價差拉開，根據新舊、流行程度集中在兩個價格帶。

這樣調整的效果還是非常明顯的，解決了客人對價格的敏感度。價高的有，是幾款長靴，小青年很喜歡，他們錢掙得快花得也快，只要喜歡的東西價格敏感度不高。低價位的大眾款接受人群廣，客人愿意支付的金額不會太高，也正好符合這樣的情況。中間的時尚款就是當下最流行，最吸引眼睛的款式價格就在中間帶。這樣的組合也就是后來才知道的一個理論，“361”。

什么叫361？不是那個運動品牌，而是關于一個貨品組合和價格定位的理論。3就是30%的大眾款及低價位段，6就是60%的代表品牌獨立風格款及暢銷、保證利潤的中間價格段，1就是10%代表潮流、大膽的超前款及高價位段。

價格的問題解決了，接下來的工作就是銷售了。3分貨，7分賣，在有些時候確實是恰當的。前期只有我自己一個人，每天就是跟不同的人打交道，溝通、推薦、鼓勵試穿、恰當的說辭、推進銷售進程、成交。

作為剛剛流行的休閑鞋，因為有些顯得笨重，設計復雜，跟大多數人的西褲不太搭配，這是客人購買的最大心理障礙。客人喜歡你這個鞋子，但是自己穿的是西褲，不是很搭，剛開始我也沒有想到，慢慢發現這樣的情況太多了。最后想了一個辦法，弄了4條休閑褲和牛仔褲，兩深兩淺，放到店里。遇到客人說不好搭配的時候就拿出褲子給客人比一下。這樣就解決了顧客現場試穿的問題，促進了銷售。

鞋店就這樣開起來，但自己羽翼未豐，很多事還要慢慢摸索著一步步前進。