“義烏模式”神話不再？

過去的20多年時間里，帶有“義烏”字樣的小商品市場在全國各地不斷涌現，從城市到鄉村，幾乎每個地方都有個名叫“義烏”的連鎖市場。市場里面應有盡有，價格便宜。“義烏模式”在許多地方經濟中是個很熱的詞。

可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發展，但傳播到各地的小商品市場經營得有點良莠不齊。被抽走的優惠政策，已經改變的購物習慣，兇猛崛起的電商，各種因素正沖擊著喊了多年的“義烏模式”。

南京：網商搶生意，真不知道怎么辦了

“南京義烏小商品城”經過10年的發展，曾經讓人們趨之若鶩。但最近，這里的生意越來越不好做了。

“就是這兩年，東西突然賣不動了。”李大姐的文具批發店在南京義烏小商品城已有六年多。六年前，她剛到小商品城時，這里剛剛起步，租金便宜，市場管理方還出面幫他們聯系了浙江的文具生產商，政府也給出了很多政策優惠，小店的成本很少。

“成本少，生意也紅火。”李大姐說，當時的主要客戶是江寧附近的企事業單位辦公室，也偶爾有來自外地的小店老板。“大家都是來批發，量小的直接從我這拿，量大的我聯系廠家，賺點差價。”

這種模式風光了好幾年，盈利一直不錯，直到最近兩年，才突然有點不靈光了。“一些老客都不上門了。”她特地打聽了一下，不是哪個競爭對手搶了生意，而是人家開始網購了。“比我這便宜，比我這方便，直接送貨上門。”李大姐數著對手的好處，有點咬牙切齒。

已經年逾5旬的李大姐不是不想開網店，她弄明白了一切流程之后，還是覺得不行，“人家搞批發的網店都是廠家直供，我這轉一道手，怎么也競爭不過他們。”

類似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見，除了幾家江蘇本地企業的門市，幾乎所有的銷售商都是從廠家拿貨，再賣給顧客，中間多了好幾道環節，成本根本壓不下來。

“真不知道怎么辦了。”很多商戶都這樣感慨。

淮安：租金不免了，兩家“義烏”生意都不好

江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”和“淮安義烏商貿城”。它們都很年輕，開業時間均為2012年。但這才僅僅過去不到兩年，商品城里面的商戶就有些灰心了。主要原因是，政策優惠過去了，黃金時代也過去了。

在“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”，上午9點半左右，除了等著生意上門的商戶和正在忙碌的保潔員之外，商城內外幾乎看不到太多的人。一整天，前來購物的市民人數寥寥。共四層的商品城，除第一層尚有多數百貨商鋪正在經營之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營業的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無一商鋪經營。

這樣的冷清，與當初開業時的熱鬧形成了鮮明的對比。據了解，這家商城開業當天，開業典禮可謂聲勢浩大。但對于商戶來說，“第一年免租”才是讓他們最心動的條件。當初，商戶蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價格，多種類的商品，讓當地市民趨之若鶩。雖然小商品城地理區位優勢不明顯，交通也不便利，但著實紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來越差，“一年的免租期過了以后，很多商戶就不做了。”有人這樣說。

如今，駐場商戶則把生意形容成：“王小二過年，一年不如一年。”

除了免租金政策消失的問題之外，競爭不過當地的老牌批發市場，也是商戶們頭疼的問題。

位于淮陰區的淮安義烏商貿城，緊鄰淮安汽車北站，附近有淮安火車總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。

商戶錢老板是2012年11月18日淮安義烏商貿城開業的時候就入駐的商家，做的是文具生意，當初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬元，但去年一年，他只賺回了2萬多元。

“還好總店在淮安蘇北批發市場，現在生意就靠總店撐著。”錢老板說，他在“義烏”這個店不算小，但零售多，批發少。同樣是開分店，老店在匯通市場的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準備低價轉租了。“還是要靠匯通的生意撐著。”

宿遷：在網購和同行競爭的夾擊下艱難轉型

宿遷市義烏國際商貿城是宿遷市最大的綜合性批發市場。然而，許多商戶均表示最近兩年銷售額有明顯下滑。

“2011年幾乎每個月都能達到20萬，多的話都能達到40萬元。但是前年開始明顯下滑，好的時候一個月就十幾二十萬。”在宿遷義烏國際商貿城內，經營婦幼用品批發的商戶小劉翻開他的賬本說，他從2006年開始入駐義烏國際商貿城，經歷了從逐年增加到2011年開始下滑的全過程。

小劉表示，近兩年，同行競爭和網購盛行對小商品批發行業有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發的商鋪只有七八家，而現在已增長到了十五六家。另外，由于網購的迅猛發展，從2011年開始，小劉就明顯感覺到零售的商品少了。許多顧客在詢問價格時都表示：“網上賣的質量也跟這差不多，還便宜。”

在網購和同行競爭的刺激下，許多商戶為此也在尋求轉型的道路。“從去年底開始增加產品種類，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒有以前多了，雖然在批發的數量上有增加，整體有回升，但還是不如以前。”另一家婦幼用品批發鋪的老板說。

一位經營家紡的商戶介紹，這一類商品大多是零售和團購，批發所占的比例不大，再加上賣的都是床單、被褥等“大件”，受網購的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來會繼續輕松下去。

相較于家紡行業的輕松，商貿城里的建材商戶就煩惱得多。“競爭激烈，一年不如一年。”從2008年開始在義烏商貿城經營建材門市的業主王先生介紹，2008年至2011年是建材行業的“黃金期”，但現在不行了，今年的訂單比2008年最少下降了80%。

“如何轉型”成了商戶們最常討論的話題。大多數商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類和銷售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

解析：“義烏模式”曾經的兇猛哪去了

“我們曾經向義烏當地交過一筆費用，但實際上，我們不屬于義烏的中國小商品城集團。”南京義烏小商品城有限公司的董事長湯傳義說。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒太大關系。“主要是復制了義烏模式。”有知情人說。

所謂的“義烏模式”，也曾經像如今的電商一樣席卷全國。1982年，中國小商品城創建后，發展迅速。種類豐富、商家云集、價格便宜，批發和零售并存。在義烏逐漸吸引世人目光，近五六年“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現。這些商品城大多在城市郊區，政府給予了大量的優惠政策，低廉的房租和優惠的政策讓這些小商品城發展迅速，但因市場受眾大多是郊區民眾，消費能力較弱，以批發為主，而且兼營會展業務。

一切都跟義烏很像，除了沒有當地強大的生產能力。很長的一段時間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區進貨，把造價低廉的商品加上各種額外費用后售出，因為成本低，這些商品的售價依然很低，所以受到人們的青睞。

不過，當電商發展，物流業逐漸發達時，這種模式變得落后。“既然都是浙江產的，我干脆從那邊進貨好了。”越來越多的批發商有了這樣的想法。而零星的售賣者不再買賬的，是各地小商品城的質量。

“以前喜歡逛這里，是因為便宜，現在我覺得，買東西，去商場更好，雖然貴些，但質量也好。”很多顧客這樣說。

不再優惠的政策、消費觀念的轉變與電商的沖擊，正在破壞著小商品城昔日繁華的基石。江蘇南京、淮安、宿遷等地的小商品城都是這樣，還有幾個地方，干脆取消了規劃。