幫你識別連鎖加盟中的偽熱點

產(chǎn)品單一不能加盟

產(chǎn)品過于單一是連鎖加盟領(lǐng)域中“偽熱點”的最顯著的特征之一。遠(yuǎn)有“掉渣燒餅”，近有“綠豆糕”，這些項目無一不是因為產(chǎn)品種類過于單一而死掉。因為產(chǎn)品種類單一，加之技術(shù)門檻很低，導(dǎo)致遇到競爭之后，無有效抵御措施。

盟主是個新手

投資者如果發(fā)現(xiàn)某個項目確實不錯，要關(guān)注一下盟主，看看盟主是不是一個新手。加盟領(lǐng)域其實就是一個江湖，新手的江湖經(jīng)驗很少，根本無法面對“老江湖”的各種沖擊，即使在短時間內(nèi)可以取得成功，也會在日后的較量中敗下陣來。這樣的失敗案例在加盟領(lǐng)域中比比皆是。另外，這類新手多以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者為主。當(dāng)然，如果這批創(chuàng)業(yè)者身后有著實力不凡的“風(fēng)投”助陣，那就另當(dāng)別論，因為“風(fēng)投”們都有專業(yè)的營銷團(tuán)隊，其有著豐富的經(jīng)驗。

發(fā)展速度過快是個隱患

一個毫無市場根基的新項目在短短一年的時間里就發(fā)展幾十家，甚至上百家的加盟店，這樣的項目是好項目嗎？本刊記者要告訴您，這樣的項目并不是一個好項目。首先，從政策上講，一個合格的盟主，必須有兩家直營店，而且直營店必須在市場上經(jīng)營2年以上，目的就是為了讓項目充分經(jīng)過市場的考驗，將其加盟風(fēng)險降至最低，顯然發(fā)展速度過快的項目沒有充分得到市場的考驗，各種不安的因素很多；其次，縱觀整個加盟領(lǐng)域，除了一些國內(nèi)外大品牌，諸如肯德基之外，很少有專業(yè)管理團(tuán)隊，發(fā)展過快，對盟主的管理、營銷能力要求極高，有一個環(huán)節(jié)斷了，整個項目就垮了；第三，發(fā)展速度過快，勢必是加盟商眾多，這就導(dǎo)致惡性追風(fēng)現(xiàn)象，投資者極容易陷入惡性價格戰(zhàn)，失敗的幾率很高。

產(chǎn)品不是市場必需品

可能這個概念有點抽象，筆者給您舉個例子：冰淇淋，冰淇淋誰都愛吃，但是它不是人們生活中的必需品，也就是消費者可以選擇A品牌吃，也可以選擇B品牌吃，無非就是好吃與否、價格貴賤等區(qū)別。

如果投資者沒有認(rèn)識到項目的本質(zhì)，是否是市場的必需品，就盲目進(jìn)入。當(dāng)市場沒有跟風(fēng)者，你還是可以賺到錢的，反之市場有跟風(fēng)者之后，你想賺錢是一件很難的事情。

炒概念的風(fēng)險最大

有些項目確實符合國家政策，也很新，于是有些投資者抱著“早進(jìn)早賺錢”的心態(tài)就一頭扎進(jìn)去了，但事實上這些投資者大都是被拍死在沙灘上了。因為，首先，很多項目只是一個概念，即使有人在做，無論是技術(shù)、市場、服務(wù)都不成熟，所謂的熱點只不過是媒體炒作出來的；其次，縱使市場是存在的，但是如果要想成功運作起來，是需要大量的金錢、人脈、銷售網(wǎng)的，這些要素是草根投資者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的，換句話講，有些項目對于資本家而言是好項目，對于草根投資者而言就是一個偽熱點。這樣的項目最典型的例子就是——3D打印。

百度搜索過萬有點不靠譜

按理說，一個項目能夠在百度搜索中，搜索條數(shù)過萬，這是好事呀！說明項目熱。筆者要告訴您，這恰恰帶來了一個隱形的風(fēng)險。一是，項目熱，說明相關(guān)廠家很多，競爭激烈，但是加盟領(lǐng)域就是一個草根領(lǐng)域，廠家實力不強，加盟商實力不強，競爭起來往往是殺敵一千自損八百；二是，項目過熱，給騙子們一個可趁之機，騙子們胡亂包裝一下，就能出門招商，而投資者因為看到項目熱，往往忽略了對騙子們的考察，很容易上當(dāng)；三是，項目過熱，很多早期進(jìn)入的投資者因害怕跟風(fēng)，往往會退出，這就好比一個被資本拉大的盤子，當(dāng)大量資本退出之后，這個盤子就會迅速縮小，此時誰接盤誰倒霉。