小小民族飾品 讓北漂年入1.5億

32歲的蘇建益，從擺地攤做起，依托家鄉(xiāng)少數(shù)民族的“茶馬文化”飾品和工藝品，異地進(jìn)貨，異地開店，歷經(jīng)數(shù)年打拼，開起小店鋪，成就了大公司，開創(chuàng)了產(chǎn)品自主研發(fā)中心，做起了網(wǎng)上商店，打造出獨具民族特色和最炫民族風(fēng)情的“茶馬云南”產(chǎn)業(yè)，最終做大做強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級為“茶馬國際”品牌企業(yè)。

偶然點燃開店夢

蘇建益1982年出生在云南省昆明市，由于家鄉(xiāng)是在鄉(xiāng)下農(nóng)村，自小以來家境并不富裕， 2002年考入長春師范學(xué)院，只身從彩云之南走進(jìn)了關(guān)東之地。大學(xué)第一個寒假，蘇建益返回學(xué)校時，隨身攜帶了近50件家鄉(xiāng)的特產(chǎn)：東巴文字、蠟染、葫蘆絲等少數(shù)民族飾品和工藝品，分給同學(xué)們還剩余了二十多件。蘇建益在別人的建議下，將剩下的飾品能賣則賣，并在校園里擺起了小攤，出乎他意料的是，不僅全部被賣光，還凈賺了200多元。蘇建益由此開始意識到民族飾品的市場潛力和商機(jī)。

暑假期間，蘇建益把父母交給他作為上學(xué)使用的4000元學(xué)雜費和生活費，全部拿出來買了云南少數(shù)民族飾品和工藝美術(shù)品。返校后，蘇建益租下了約10平方米大小的空間，給小店取了“茶馬云南”的名字開張了。開張后，小店每個月的營業(yè)額已超過3000元，利潤率凈賺三分之二。減去雇員工資和所有雜費，每月直接經(jīng)濟(jì)收入1000多元，這對于每月的生活費只有500元的蘇建益來說，收入可觀，蘇建益開始不定期聯(lián)系云南的批發(fā)商發(fā)貨，當(dāng)他另租店面重新開張后，他的民族飾品專賣店年賺利潤已近2萬元。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念 發(fā)展大公司

一次，有一位顧客來到蘇建益店里，請他介紹其中一些飾品的文化和寓意，蘇建益張口結(jié)舌。事后，蘇建益恍然大悟。自己經(jīng)營的不僅是商品，還要有文化內(nèi)涵和意義。民族飾品經(jīng)營要創(chuàng)新，更要有理念，他由此發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)課題，內(nèi)心萌生出一種新的思維，一定要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實施營銷和品牌提升計劃，打造民族飾品新標(biāo)志。

蘇建益準(zhǔn)備放棄位置偏僻的“飾品專賣店”，不惜舉資10萬余元，向長春繁華商業(yè)街邁進(jìn)。經(jīng)過十多天的裝修和鋪貨，一家獨具特色和個性的“茶馬云南飾品直營形象店”在商業(yè)街上開張，產(chǎn)品經(jīng)營上升為文化經(jīng)營，并引進(jìn)了很多有關(guān)茶馬文化和東巴文化的小冊子，圖文并茂，聲情講解，渾然天成，直觀而有趣。

沒想到開店不到三個月，蘇建益就遇到了麻煩，直營店每月從凈賺近3萬元，漸漸地變成了虧本買賣，但商品過于民族化，顧客買回去沒辦法搭配和實用，最終導(dǎo)致看的人多，買的人卻越來越少。

蘇建益不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從價格和產(chǎn)品差異展開競爭，賦予每件飾品文化底蘊。數(shù)月后，他的直營店以特色突出和個性張揚等賣點，贏得了不少顧客回流，日營業(yè)額扶搖直上，品牌知名度與日俱增，當(dāng)月營業(yè)利潤就突破了3萬元。更令他驚喜的是，店里開始不斷有個人和商家主動登門拜訪，前來咨詢和申請加盟連鎖等事宜。

成功因堅持民族特色

畢業(yè)后，蘇建益于2007年注冊了屬于自己的茶馬文化傳播公司，開始將加盟連鎖等都提升到了公司化運作模式，自主研究和發(fā)掘云南少數(shù)民族文化下的特色飾品和工藝品。至2009年底，蘇建益的長春公司已擴(kuò)展直營和加盟店超過了50家，一年后，在全國的“茶馬云南”品牌民族飾品專賣店增至80家，直接創(chuàng)盈500萬元財富。2011年11月，北京茶馬國際文化傳播有限公司成立。截至目前，完成首次融資700萬元，全國直營、連鎖和加盟店已達(dá)300多家，營業(yè)額達(dá)1.5億元。蘇建益堅持把開店做成了大品牌，把“茶馬云南”做大做強(qiáng)，才成就了他今天的創(chuàng)富傳奇。