月入幾萬的外貿(mào)店主生意經(jīng)

在商業(yè)區(qū)十幾家服裝店中，老板娘陳青的店顯得十分顯眼，因為每天早上八九點開門的時候，陳青的店前就已經(jīng)人頭攢動。但是從表面看，不管是服裝款式，還是裝潢設計，這家小店都毫無特色。這家外貿(mào)店老板的“生意經(jīng)”究竟是怎樣的呢？

尾貨成本低利潤高

老板娘陳青毫不諱言的表示，自己開店5年，生意真的很好，店內(nèi)空間20平方米，服裝款式很多，基本都是外貿(mào)原單，有HM、優(yōu)衣庫、Gap。服裝都是從江蘇的外貿(mào)廠進貨的，主要是外貿(mào)尾單。因為并不是品牌專賣店，所以實際上進貨成本并不高，銷售利潤高達70%左右。開設這樣一間特色服飾店的成本并不高，僅需9萬—14萬元，鋪面來源以租賃為主。陳青的店一年的租金是9萬元，保守估計每年賺十幾萬是沒問題的，僅今天一天陳青的營業(yè)額就達6690元。

留住阿姨帶來回頭客

陳青表示，店里的消費群體主要是40歲以上的中年婦女，這個消費群不喜歡過于花哨，但又重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，因此對于他們物美價廉最為重要。陳青知道，歐美風格的服裝要么顏色太素，要么太花，店里的顧客阿姨們不喜歡，她就會把這些款式的衣服屏蔽掉，因此店里的回客率高達90%，因為一些阿姨覺得買的好，還會帶其他人來買。

精打細算省成本

懂得精打細算的陳青，看著有些小摳門，度卻把握得恰到好處。陳青20平方米的店裝修極為簡單，沒有奢華的水晶燈，亮閃閃的室內(nèi)設計。三面白墻，一面玻璃門。連個店名招牌都沒有，僅在靠馬路邊的玻璃門上寫著“成人兒童外貿(mào)原單”一個不像店名的店名。

又比如，交易額雖大，陳青的店里沒安裝刷卡的POS機。陳青說，自己店里來的顧客阿姨們也曾抱怨拿現(xiàn)金麻煩，為何不裝一個POS機。陳青給記者算了一筆賬，銀聯(lián)卡每刷100元就要收取7—8毛的手續(xù)費，而她家的大額銷售額一天下來，如果都刷卡的話少則140元，多則近500元，這樣一來，而一年下來起碼要上交手續(xù)費7000元以上。因此，不使用POS機也是陳青“節(jié)流”的手段之一。