彩色橡皮筋如何編出千萬生意

幾百條彩色的橡皮筋，加上一套DIY編輯玩具，就能創造出千萬級美元的大生意？沒錯！彩虹織機發明人吳昌俊，在辭職創業后，專門做起了彩虹織機的開發制造、產品升級和推廣銷售工作，一躍成了千萬級財富公司的CEO。這全部緣于2010年，他在家和女兒一起玩耍時，發明了一款名為“彩虹織機（Rainbow Loom）”的DIY玩具產品。

創意，“玩”出來的小發明

彩虹織機套裝玩具全部組件是由塑料模板、鉤針、塑料別針和顏色各異的迷你橡皮筋組成，用它可以把彩色橡皮筋編織成各種花樣手鏈等飾品，一款DIY玩具套裝，由2個塑料模板、1枚鉤針、24個塑料別針和600條顏色各異的迷你橡皮筋組成。這款極簡單的玩具，自誕生以來，帶出了極大的商機價值。

2010年的一天，吳昌俊下班回到家中，看到兩個女兒特蕾莎和米歇爾在用一根根彩色的橡皮筋編織著什么，看了一會兒，吳昌俊騰出手來也加入到她們的興趣之中。原來，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。如何讓編織過程更容易一些？于是吳昌俊找來一塊木板，在木板上簡單地釘了幾個圖釘，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。可是帶圖釘的木板同樣顯得笨重， 吳昌俊就往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘到四排的圖釘，再把一根根橡皮筋在其中纏繞時，竟然編織更大號的手鏈飾品。此后，兩個女兒就一直使用這個編織板，將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環、腕帶，作為禮物送給朋友和鄰居，并給編織板取名 “彩虹織機”。

在家人的鼓勵下，吳昌俊開始把彩虹織機編織板作為產品項目制作和銷售，他投入了自己的全部存款1萬美元，用于向中國的廠家支付編織板和購買橡皮筋等其他套件的制作費。

趣味，“DIY”造就千萬財富

2011年的夏天，自從第一批彩虹織機編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中后，吳昌俊和妻子陳亭芬開始把這套產品套裝搬到大型玩具店和網上銷售，由于民眾不了解這種編織工具是做什么用的，產品銷售業績欠佳。

吳昌俊和他的女兒想到了視頻營銷。他們在家里通力合作，把編織手鏈的過程拍攝成微視頻，傳上了美國一家最大的視頻分享網站，以此告訴顧客如何使用這套新生的DIY玩具和編織工具。為提高產品更大的知名度，他們還在網上購買了廣告，進行廣泛傳播。

一年后，到了2012年夏季時，吳昌俊終于時來運轉。有一家名為“學習快車玩具”的連鎖專賣店非常看重他的這項發明，一次訂購了24個編織板，放在店內預售。沒想到的是，只過去了兩天，店主就打來電話，要求再次訂購更多的產品。

這家“學習快車玩具”連鎖專賣店在全美擁有130個店鋪。隨后，其他的店鋪也紛紛開始要求進貨。原來，這家連鎖店主營各種學習玩具和手工工藝品，在做銷售的同時，會現場展示給購買者如何使用他們銷售的玩具產品和編織工具，通過舉辦編織課程培訓買家，促進最佳銷售。

很快，吳昌俊及其家人拍攝的官方教學視頻也在網絡上被瘋狂傳播，迄今已獲得了460多萬人次的觀看量，從而帶動了整個市場的大爆發，實現了“井噴式”銷售。

2013年暑假結束時，吳昌俊已將他的產品套裝推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機套裝玩具現已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學生市場上最熱門的“非iPad”設備，甚至超過了iPad的吸引力。

奇跡，產品投放全球市場

2013年秋，作為彩虹織機發明人的吳昌俊，不得不辭去了汽車公司工程師的工作，轉而在位于密歇根州的自家起居室里創成公司。不過，他也從開始時發動朋友和鄰居來幫忙組裝產品，到如今不斷演進和轉變后，將所有生產和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年伊始，吳昌俊還在自家附近租用了一處近700平方米的大倉庫，雇用了12個專職員工，緊張地投入到產品的分銷工作。截至3月底，他的彩虹織機套裝編輯玩具產品已售出200多萬件，其公司規模也隨著銷售量的提升不斷壯大起來，銷售總額超過了3000萬美元。

針對辭職創業后的構想和規劃，吳昌俊表示：目前自己正在研究彩虹織機的升級版以及下一個發明，甚至可以預計，在彩虹織機產品打入全球市場之前，我們可以售出約300萬套這樣的套裝組合了。