經銷“5年不用洗馬桶”潔廁產品可行嗎

問：本人欲做一種潔廁產品的代理，零售價280元/個。使用該產品可5年不用洗馬桶，省時省力省錢，最重要一點是非常環保，對人體及環境無任何危害，適用于賓館酒店及家庭等場所。請幫我參謀一下該產品的市場前景如何，另外，該如何打開市場？

答：這是個新功能性產品，在市場推廣是需要一個過程的，需要經歷消費者的認知過程和改變過程。這個產品需要考慮的是什么樣的人能接受，其特點是“使用5年不用洗馬桶”，這個5年功能怎么驗證？普通家庭會買這個產品嗎？家庭條件好的，有保姆或者家政公司定期清理的人群會買嗎？

“使用5年不用洗馬桶”的這個產品其實類似于之前的“食物垃圾處理器”。據調查，“食物垃圾處理器”這個產品已經出現7年了，但市場一直未得到普及，消費量有限。以此為參考來衡量這個產品，建議慎重投資。但賓館酒店還有家政公司倒可以考慮。賓館酒店是潛在使用者，而且一旦認可了該產品，單次銷售量較大；家政公司可以成為你的合作對象，讓他們針對他們的家庭客戶推銷你的產品。銷售成功可以給他們一定比例的提成。

正式做之前，建議你可以買少量樣品在當地市場進行試驗銷售，看看市場反應如何，再做進一步打算會更好些。