問:本人欲做一種潔廁產品的代理,零售價280元/個。使用該產品可5年不用洗馬桶,省時省力省錢,最重要一點是非常環保,對人體及環境無任何危害,適用于賓館酒店及家庭等場所。請幫我參謀一下該產品的市場前景如何,另外,該如何打開市場?
答:這是個新功能性產品,在市場推廣是需要一個過程的,需要經歷消費者的認知過程和改變過程。這個產品需要考慮的是什么樣的人能接受,其特點是“使用5年不用洗馬桶”,這個5年功能怎么驗證?普通家庭會買這個產品嗎?家庭條件好的,有保姆或者家政公司定期清理的人群會買嗎?
“使用5年不用洗馬桶”的這個產品其實類似于之前的“食物垃圾處理器”。據調查,“食物垃圾處理器”這個產品已經出現7年了,但市場一直未得到普及,消費量有限。以此為參考來衡量這個產品,建議慎重投資。但賓館酒店還有家政公司倒可以考慮。賓館酒店是潛在使用者,而且一旦認可了該產品,單次銷售量較大;家政公司可以成為你的合作對象,讓他們針對他們的家庭客戶推銷你的產品。銷售成功可以給他們一定比例的提成。
正式做之前,建議你可以買少量樣品在當地市場進行試驗銷售,看看市場反應如何,再做進一步打算會更好些。