優(yōu)惠進(jìn)貨劃算不？還要精算資金周轉(zhuǎn)率

【案例】

為了保證計(jì)算較為方便，大家看得也清楚，特地選定幾個(gè)條件：投資者手里有50萬(wàn)元可流動(dòng)資金，A產(chǎn)品（非暢銷(xiāo)貨）進(jìn)貨費(fèi)用50萬(wàn)元，A產(chǎn)品毛利潤(rùn)率約20%，廠家給經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠條件是一次性進(jìn)貨滿(mǎn)50萬(wàn)元，可優(yōu)惠10%，B、C等產(chǎn)品毛利潤(rùn)率約10%，原來(lái)資金可以每個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。

首先，因?yàn)锳產(chǎn)品不是暢銷(xiāo)品，雖然利潤(rùn)高，但是銷(xiāo)量肯定上不去，假設(shè)一個(gè)月完成5萬(wàn)元的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售完全部A產(chǎn)品，需要10個(gè)月的時(shí)間。如果將50萬(wàn)元一次性投入到A產(chǎn)品，投資者手里的資金大約要10個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次，風(fēng)險(xiǎn)太高。同時(shí)因?yàn)槊?0%，每個(gè)月毛利是1萬(wàn)元，十個(gè)月的毛利只有10萬(wàn)元。

其次，如果將50萬(wàn)元全部投入到暢銷(xiāo)品B、C身上，即使毛利潤(rùn)率10%，每個(gè)月可以賺取5萬(wàn)元的毛利，第二個(gè)月繼續(xù)將50萬(wàn)元投入到暢銷(xiāo)品種，又可以賺取5萬(wàn)元毛利，這樣累計(jì)十個(gè)月，總共可以賺到50萬(wàn)元的毛利。

第三，如果是將這50萬(wàn)用于投資A產(chǎn)品，需要10個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次，每個(gè)月回籠資金5萬(wàn)元，也就是說(shuō)第一個(gè)月回籠5萬(wàn)元，第二個(gè)月回籠10萬(wàn)元，第三個(gè)月回籠15萬(wàn)元，同時(shí)再將每月回籠的資金投資到其他10%利潤(rùn)的暢銷(xiāo)品（B、C）中，按照每月流動(dòng)一次計(jì)算，盈利為：（5×9+5×8+5×7……5×1）×10%=22.5萬(wàn)元，加上進(jìn)貨時(shí)優(yōu)惠的5萬(wàn)元，一年的盈利也僅為27.5萬(wàn)元。相對(duì)于每個(gè)月周轉(zhuǎn)一次，10個(gè)月下來(lái)就要少賺22.5萬(wàn)元。

【剖析】

也許提資金周轉(zhuǎn)率，可能很多投資者都會(huì)頭疼，太深?yuàn)W了，不好懂。不過(guò)上述的案例清晰告訴您，如果了解資金周轉(zhuǎn)率的特性，就不會(huì)輕易被別人帶入陷阱中。不過(guò)為了便于投資者熟記，只要記住以下幾個(gè)指標(biāo)即可：

1.時(shí)間。流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率不能低于一個(gè)進(jìn)貨周期，以開(kāi)店經(jīng)營(yíng)為例，如果你每個(gè)月進(jìn)貨一次，那么周轉(zhuǎn)率的時(shí)間就是一個(gè)月，如果每周一次，時(shí)間就是一周。只要當(dāng)資金沒(méi)有占?jí)海芏鴱?fù)始的循環(huán)起來(lái)，投資者生意才是最好的狀態(tài)。

2.存貨比不能高于1。所謂的存貨比就是存貨的數(shù)量不能高于進(jìn)貨數(shù)量，或者存貨占?jí)旱馁Y金不能高于新進(jìn)貨的費(fèi)用，如果超過(guò)1，說(shuō)明投資者的大部分流動(dòng)資金都被占?jí)海?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)有資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

3.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。一般情況下最好與進(jìn)貨周期相同，這樣才能保證最大化，如果做不到，那么存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不能超過(guò)1.5倍的進(jìn)貨周期天數(shù)，否則就有風(fēng)險(xiǎn)。

4.賬期。一般賬期應(yīng)與進(jìn)貨周期持平，如果做不到，那么根據(jù)行業(yè)不同，賬期上下浮動(dòng)不能3—8天，否則對(duì)于草根經(jīng)營(yíng)者而言，就會(huì)遇到極大的風(fēng)險(xiǎn)。

5.進(jìn)貨數(shù)量的合理性。這個(gè)需要投資者自行計(jì)算，一般考慮，貨品是否暢銷(xiāo)，其銷(xiāo)售周期多長(zhǎng)，每日銷(xiāo)售量多大等，然后根據(jù)上述指標(biāo)，自行簡(jiǎn)單測(cè)算一個(gè)數(shù)值，然后在此基礎(chǔ)上增加10%—20%的貨量，這樣既可以保證進(jìn)貨時(shí)拿到最大優(yōu)惠，又不至于占?jí)喝苛鲃?dòng)資金。